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如何打造高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)-上海工慧企業(yè)管理

信息來(lái)源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:588字體大小:



  
  【課程背景】
  有人說(shuō),銷(xiāo)售人才是企業(yè)的"金山",有人用"三分天下有其二"來(lái)形容銷(xiāo)售隊(duì)伍的重要性,很大程度上都說(shuō)明了銷(xiāo)售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而,如何降低這支隊(duì)伍的流動(dòng)性,從而使自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力,是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。
  優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要保障,銷(xiāo)售人員有如足球場(chǎng)上破門(mén)得分的射手一樣,是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的一線(xiàn)戰(zhàn)士。如何讓我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)?
  敬請(qǐng)帶著您的團(tuán)隊(duì)和工作中遇到的難題,步入7月11日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng),與中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專(zhuān)家程先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話(huà)!
  學(xué)習(xí)對(duì)象
  銷(xiāo)售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶(hù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理;資深銷(xiāo)售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷(xiāo)售人員。
  課程目標(biāo)
  幫助學(xué)員提高個(gè)人管理能力;
  指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、激勵(lì)能力更有效地影響銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);
  獲得專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍管理技能、知識(shí)和工具;
  專(zhuān)門(mén)的測(cè)試工具可以幫您獲得改進(jìn)(或提升)思路;
  學(xué)會(huì)診斷和管理自己銷(xiāo)售隊(duì)伍的發(fā)展階段所面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。
  課程內(nèi)容
  第一單元 銷(xiāo)售管理者的思維與管理技能
  1、面對(duì)下屬業(yè)績(jī)不好銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該如何思考?
  2、銷(xiāo)售管理者目前在輔導(dǎo)中凸顯的3的問(wèn)題
  3、銷(xiāo)售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個(gè)原因與剖析
  4、成為高情商的銷(xiāo)售經(jīng)理:必備的9大管理技能梳理
  5、銷(xiāo)售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場(chǎng)品牌塑造階梯
  第二單元 輔導(dǎo)銷(xiāo)售人員
  1、銷(xiāo)售管理者的輔導(dǎo)原則
  2、工作中不能輔導(dǎo)的四個(gè)原因
  3、解決能力問(wèn)題的五步驟
  4、教練的四大基本技巧
  a)聆聽(tīng):傾聽(tīng)打動(dòng)下屬的心
  b)發(fā)問(wèn):高階提問(wèn)技巧
  c)區(qū)分:約哈里視窗
  d)回應(yīng):如何處理焦點(diǎn)
  5、不同階段不同個(gè)性的員工如何進(jìn)行有效的輔導(dǎo)
  第三單元 銷(xiāo)售人員激勵(lì)--調(diào)動(dòng)下屬積極性
  1、分析營(yíng)銷(xiāo)人員士氣低落的13種原因
  2、測(cè)試:銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)于下屬的了解狀況
  3、練習(xí):應(yīng)對(duì)幾種常見(jiàn)下屬低落情緒的激勵(lì)方法
  4、如何與內(nèi)向下屬溝通?
  5、為什么需要授權(quán)?
  6、有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解
  7、視頻研討:如何激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的主動(dòng)性與潛能?
  第四單元 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段管理對(duì)策
  1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
  2、銷(xiāo)售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段
  3、不同發(fā)展階段中銷(xiāo)售管理者的定位與行動(dòng)
  4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)沖突管理
  5、案例研討:銷(xiāo)售經(jīng)理如何處理部門(mén)之間的沖突?
  

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