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大客戶銷售技能提升-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:638字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



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  學(xué)習對象
  總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理
  課程目標
  了解大客戶是什么
  如何在拜訪大客戶是更有效的判定商機
  如何有效控制大客戶銷售進程
  了解如何更好的談判,獲得更大的收益
  課程內(nèi)容
  第一單元:什么是大客戶
  1.大單與大客戶
  2.供應(yīng)商對于客戶的層次
  3.客戶的購買心理
  4.銷售人員的三個級別
  第二單元:大客戶挖掘與購買分析
  1.四種客戶類型
  2.潛在客戶的挖掘方法
  3.客戶信息來源
  4.購買者分析
  5.采購決策中的五種角色
  第三單元:拜訪大客戶判定商機
  1.拜訪的目的
  2.拜訪的過程
  3.拜訪后的跟進
  4.有效判定商機
  第四單元:有效控制大客戶銷售進程
  1.清楚你在銷售什么
  2.如何建立信任
  3.處理異議
  4.大客戶失控信號
  第五單元:簽署大客戶
  1.大客戶銷售心理曲線
  2.什么是談判?
  3.衡量談判的三個標準
  4.大客戶談判的五個階段
  5.攻克最后一分鐘猶豫
  

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