企業(yè)管理培訓(xùn)
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【課程背景】
在微營銷盛行的今天，電商網(wǎng)店與傳統(tǒng)門店并存的零售環(huán)境下，傳統(tǒng)門店的集客方式、銷售技巧、顧客管理、員工管理、貨品管理以及門店贏利模式等等發(fā)生了巨大的變化，作為門店的店長經(jīng)理，你是否遇到以下九大核心問題?
1、如何運(yùn)用微營銷等有效手段來快速增加進(jìn)店人數(shù)，解決進(jìn)店率不足問題?
2、如何做好店面各崗位“聯(lián)動營銷”以提升促成率?
3、如何創(chuàng)新VIP顧客管理，激活“睡美人”?
4、如何活用“PK機(jī)制”激發(fā)員工的斗志，快速提升業(yè)績?
5、如何掌握教練技術(shù)與員工輔導(dǎo)，解決店長不能批量復(fù)制能手問題?
6、如何建立三洗五會培訓(xùn)體系，徹底解決學(xué)習(xí)后不執(zhí)行的問題?
7、如何導(dǎo)入門店“文化墻”，打造自動自發(fā)式的狼性團(tuán)隊(duì)?
8、如何運(yùn)用月周日會議管理，快速達(dá)成門店銷售目標(biāo)?
9、如何讓店長快速學(xué)會門店數(shù)據(jù)分析工具，看懂財(cái)務(wù)報(bào)表，主動解決經(jīng)營問題?
聚焦門店經(jīng)營九大核心問題，20套落地模板。剖析店長常見的27個頭痛的管理現(xiàn)象，掌握19個實(shí)用管理工具?！盎厝ゾ湍苡茫袆泳鸵娦А笔潜敬蔚觊L系統(tǒng)成長訓(xùn)練營的最大賣點(diǎn)。《打造金牌店長特訓(xùn)營》二天三階段13個小時的落地課程，將為店長的門店經(jīng)營管理技能系統(tǒng)提升提供全面解決方案。
學(xué)習(xí)對象
門店經(jīng)理、正副店長、培訓(xùn)督導(dǎo)、營運(yùn)經(jīng)理、經(jīng)銷商老板等
課程目標(biāo)
1、牢記開店的目的：“盈利才是硬道理”!
2、明確店長的角色定位，服務(wù)意識及系統(tǒng)管理能力。
3、掌握高效率門店領(lǐng)導(dǎo)與管理的方法，迅速提升工作效率。
4、樹立品牌推廣意識，學(xué)會用微營銷拓展進(jìn)店人數(shù)的有效方法。
5、掌握門店日常營運(yùn)管理七大核心“武器”，確保門店業(yè)績的持續(xù)成長。
6、學(xué)習(xí)有效激勵與管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧，迅速提升店長領(lǐng)導(dǎo)才能。
7、加強(qiáng)VIP客戶管理，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)塑造品牌;贏得忠誠顧客，確保門店持續(xù)經(jīng)營。
8、學(xué)會銷售數(shù)據(jù)的管理與分析;了解庫存積壓對生意的危害;掌握貨品在門店快速流轉(zhuǎn)的銷售策略。
9、由“銷售型店長”到“管理型店長”再到“經(jīng)營型店長”三級跳。系統(tǒng)掌握門店贏利模式，成為門店經(jīng)營管理與績效改善的高手。
課程內(nèi)容
第一階段：金牌店長必修篇---銷售型店長
第一單元：如何利用“微營銷”增加進(jìn)店人數(shù)?
一、微營銷核心手段是客戶關(guān)系管理
1、一個作用是：實(shí)現(xiàn)路人變客戶、客戶變伙伴的過程
2、三種模式是：發(fā)展新客戶、轉(zhuǎn)化老客戶、建立客戶聯(lián)盟
3、八種動作是：吸過客、集訪客、激潛客、轉(zhuǎn)現(xiàn)客、養(yǎng)忠客、挖大客、升友客、結(jié)換客
二、微營銷快速增加門店進(jìn)店人數(shù)的10種有效方法
1、短信加電話邀約客人進(jìn)店參加活動的策略與話術(shù)：
①傳統(tǒng)電話邀約手段已經(jīng)老化了
?、凇叭乓浑姟笨蛻粞s法， 3套話術(shù)與5個策略下定金
2、你不能不知的門店微信營銷五件套：
?、傥⑿诺淖饔茫寒a(chǎn)品銷售、二次銷售、客情管理
?、谖⑿胚\(yùn)營的準(zhǔn)備：專員招聘、組織架構(gòu)、績效考核
?、畚⑿殴娖脚_的操作：戰(zhàn)略意義、平臺簡介與使用方法
④微信三種基本推廣方式：新客戶推廣、老客戶推廣、刺激客戶購買的推廣
?、菸⑿旁陂T店運(yùn)營過程中最核心問題：如何快速提高品牌與顧客互動率和轉(zhuǎn)化率?
三、現(xiàn)場形成你的解決模板：建立《門店微營銷推廣模式》，增加進(jìn)店人數(shù)，提升促成率
第二單元：修煉超級賣手的五項(xiàng)特質(zhì)，提升店面促成率?
一、每個客戶都是團(tuán)隊(duì)“聯(lián)動營銷”的結(jié)果
1、 明確店內(nèi)各自的崗位職責(zé)，做好配合
2、 全部人員服務(wù)一個客戶3方法
二、快速提升現(xiàn)場促成率的有效方法
1、80%的導(dǎo)購吃不透FABE策略
2、修煉超級賣手的5項(xiàng)特質(zhì)
3、扛住價格8個道具
第二階段：金牌店長核心篇---管理型店長
第一單元：管理自己-“猴子穿衣不算人”
一、我是誰?
1、“猴子穿衣不算人”
2、店長的苦惱：為什么我總是站錯位?
二、作為門店領(lǐng)頭羊的“三種”類型
1、榜樣型、教練型、導(dǎo)師型
2、不同門店發(fā)展階段運(yùn)用不同類型
三、由“超級導(dǎo)購”到“團(tuán)隊(duì)教練”的四個功能轉(zhuǎn)換：
1、首要任務(wù); 2、工作關(guān)系; 3、角色轉(zhuǎn)變; 4、工作范圍
四、優(yōu)秀店長的“五好”角色：
1、好“太太”—做好本職樹榜樣
2、好“媳婦”—上司職務(wù)代理人
3、好“妯娌”—部門協(xié)作創(chuàng)績效
4、好“媽媽”—帶人帶心還帶性
5、好“朋友”—刺猬取暖常跟進(jìn)
五、明確店面營運(yùn)的四大目標(biāo)
1、銷售目標(biāo); 2、盈利目標(biāo); 3、員工滿意度; 4、顧客滿意度
六、快樂的奶牛產(chǎn)奶多：店長的自我情緒與壓力管理五大方法
七、現(xiàn)場測試：你屬于哪一幅《店長的18張通病畫像》?
第二單元：領(lǐng)導(dǎo)別人-“帶人帶心，帶心帶性”領(lǐng)導(dǎo)力
一、樹立店長權(quán)威
1、威信123工程
?、僖活w公心 ②兩手專業(yè) ③三身榜樣
2、店長服眾由弱到強(qiáng)的五種權(quán)力來源
?、兕^銜權(quán) ②利益權(quán) ③人事權(quán) ④專業(yè)權(quán) ⑤典范權(quán)
二、分派任務(wù)目標(biāo)的方法與要領(lǐng)
1、任務(wù)目標(biāo)到人頭的月周日分解方法
2、分派任務(wù)三原則：5W2H法、承諾法、激將法
三、員工培訓(xùn)有效的方法
1、店面培訓(xùn)五大老大難問題：
?、賳T工不想學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)之后不用、店長不會教、沒有階梯課程、沒有訓(xùn)練員
?、趯Σ撸簩?dǎo)入《員工培訓(xùn)積分制》與《神秘顧客制》
2、員工教練技術(shù)四步法
?、貽JT教導(dǎo)四步驟：S1我說你聽-S2我做你看-S3你做我看-S4我檢查你
②注意教導(dǎo)中的3個心態(tài)細(xì)節(jié)
3、店面培訓(xùn)立竿見影的培訓(xùn)方法
對策：建立《三洗五會培訓(xùn)體系》
四、有效的員工溝通方法
1、以人為本的四性溝通法
2、細(xì)節(jié)夸獎的藝術(shù)與先麻醉后開刀的批評方法
3、為什么夸獎一個人打倒一群人?為什么批評一個人，離散一團(tuán)隊(duì)?
工具：導(dǎo)入《夸獎與批評的文化機(jī)制》
4、十種“刺頭”員工的管理藝術(shù)
5、IQ高EQ低的90后店員管理溝通法
五、有效員工激勵的策略
1、員工消極的6大原因
2、激勵的原理：P=P-I
3、工具：思想工作五部曲
4、激勵員工工作積極性的“10臺發(fā)動機(jī)”
工具：《激發(fā)員工高漲士氣的“PK墻”》
六、店面現(xiàn)場人事問題解決的思路與方法
工具：《PSP解決現(xiàn)場問題六步驟》
第三單元：建設(shè)團(tuán)隊(duì)-打造狼性門店的“136部隊(duì)”
一、門店團(tuán)隊(duì)認(rèn)知
明星隊(duì)與冠軍隊(duì)，你選誰?
二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的困難分析
1、“三個和尚”扛水過橋啟示錄
2、門店內(nèi)為什么員工會搶單?
3、考核制度哪里有問題?
三、打造狼性門店團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的“136部隊(duì)”：
1、團(tuán)隊(duì)游戲：《報(bào)數(shù)》的深刻啟示
2、136部隊(duì)：①一個信念②三個特征③六個指標(biāo)
四、打造狼性門店“文化”的三個來源：
1、建立團(tuán)隊(duì)文化就是用大幫派吃掉小幫派
2、建立《門店獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化“樹”》操作工具
第四單元：抓牢運(yùn)營-高效門店運(yùn)作七大核心“武器”
一、武器一：店長必備的《工作待辦單》操作
1、工作繁忙，怎么辦?
2、最有效的管理方法：開門七件事
3、如何運(yùn)用《工作待辦單》，提升工作效率?
二、武器二：激情四射的《早會經(jīng)營系統(tǒng)》操作
1、晨會氛圍-“士氣比武器重要!”
2、晨會內(nèi)容-決定銷售目標(biāo)的關(guān)鍵
3、晨會流程-5分鐘晨會推動銷售的技巧
三、武器三：《班前中后巡店檢查表》操作
1、誰是門店稽查專員?
2、如何利用檢查結(jié)果改善工作?
四、武器四：《分析會議系統(tǒng)》操作
1、如何開好月周日班四種會議?
2、會后如何有效跟進(jìn)?
五、武器五：《顧客客滿意評價系統(tǒng)》操作
1、怎樣衡量顧客的滿意度?
2、讓顧客滿意的兩個條件
六、武器六：《周目標(biāo)糾偏表》操作
1、為什么要做目標(biāo)管理?
2、店鋪目標(biāo)管理方法
?、倌繕?biāo)分解落實(shí)
②學(xué)會用目標(biāo)激勵部屬達(dá)標(biāo)
3、激勵部屬達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的123方法：
①一個中心
?、趦蓚€公式
?、廴齻€關(guān)鍵會議
4、門店目標(biāo)管理中應(yīng)注意幾個問題
5、案例分析：白云國際機(jī)場xx皮具專賣店AB兩班目標(biāo)PK，創(chuàng)造銷量奇跡。
七、武器七：快速提升執(zhí)行力的《請捐單》操作
1、員工執(zhí)行力不好的5原因
2、解決崗位相互制約的執(zhí)行工具《請捐單》
第五單元：超越顧客-創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)，激活“睡美人”
一、服務(wù)的理念
1、誰是我們的顧客?
2、顧客的分類
二、顧客的價值
1、失去一個顧客的代價
2、不滿意的顧客怎么做?
3、滿意顧客帶來的價值
4、店面服務(wù)中的四類明星與四大惡人
三、顧客抱怨處理與“五步消氣法”
1、處理投訴的五個策略
2、用“三轉(zhuǎn)法”搞定史上最不講理的顧客
3、落地工具：《顧客投訴處理跟進(jìn)系統(tǒng)》操作
四、創(chuàng)新VIP顧客服務(wù)，激活“睡美人”：
1、VIP對門店發(fā)展的戰(zhàn)略意義
2、如何建立優(yōu)質(zhì)VIP顧客信息管理系統(tǒng)?
3、小組討論與發(fā)表：激活VIP顧客的十大策略
4、案例分析：杭州××著名服裝連鎖店的運(yùn)用ABC微信互動法，銷量持續(xù)增長
第三階段：金牌店長高階篇---經(jīng)營型店長
第一單元：如何快速提升門店毛利額?
一、正確理解盈利才是硬道理
1、利潤=收入-支出
2、每天一開門，門店就產(chǎn)生十大費(fèi)用支出
二、提升門店銷量是降低成本的前提
1、控制成本的有效方法：干毛巾再扭扭看!
2、區(qū)分有效成本與無效成本
3、如何系統(tǒng)提升門店銷量?
第二單元：如何學(xué)會門店數(shù)據(jù)分析，讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表?
一、數(shù)字是店鋪的溫度計(jì)：
1、數(shù)字是快速診斷店鋪問題的關(guān)鍵
2、店鋪的基本數(shù)字：
營業(yè)額、庫存、訂貨額、毛利、回轉(zhuǎn)周數(shù)、坪效率、人效率、入店率、搭配率、市場占有率、SKU數(shù)
二、如何根據(jù)門店數(shù)據(jù)分析，有效進(jìn)行貨品調(diào)整，降低庫存?
1、門店的8個主要表現(xiàn)指標(biāo)，分析發(fā)現(xiàn)病因，如何采取銷售行動方案?
-總銷售額
-分類貨品銷售額
-坪效
-暢銷款/滯銷款
-連帶率：銷售件數(shù)/交易次數(shù)
-客單價：銷售額/交易次數(shù)
-平均單價：銷售額/銷售件數(shù)
2、案例分析：某運(yùn)動服飾《銷售周報(bào)表數(shù)據(jù)分析》心得
三、店長用數(shù)據(jù)分析讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，《數(shù)據(jù)分析四部曲》操作
1、數(shù)據(jù)分析四部曲
2、運(yùn)用分析工具讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表
3、案例分析：三分鐘教會你看懂財(cái)務(wù)報(bào)表
打造金牌店長特訓(xùn)營（2014版）--門店九大核心問題解決模板-上海工慧企業(yè)管理
信息來源：工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量：537字體大小：大 中 小
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【課程背景】
在微營銷盛行的今天，電商網(wǎng)店與傳統(tǒng)門店并存的零售環(huán)境下，傳統(tǒng)門店的集客方式、銷售技巧、顧客管理、員工管理、貨品管理以及門店贏利模式等等發(fā)生了巨大的變化，作為門店的店長經(jīng)理，你是否遇到以下九大核心問題?
1、如何運(yùn)用微營銷等有效手段來快速增加進(jìn)店人數(shù)，解決進(jìn)店率不足問題?
2、如何做好店面各崗位“聯(lián)動營銷”以提升促成率?
3、如何創(chuàng)新VIP顧客管理，激活“睡美人”?
4、如何活用“PK機(jī)制”激發(fā)員工的斗志，快速提升業(yè)績?
5、如何掌握教練技術(shù)與員工輔導(dǎo)，解決店長不能批量復(fù)制能手問題?
6、如何建立三洗五會培訓(xùn)體系，徹底解決學(xué)習(xí)后不執(zhí)行的問題?
7、如何導(dǎo)入門店“文化墻”，打造自動自發(fā)式的狼性團(tuán)隊(duì)?
8、如何運(yùn)用月周日會議管理，快速達(dá)成門店銷售目標(biāo)?
9、如何讓店長快速學(xué)會門店數(shù)據(jù)分析工具，看懂財(cái)務(wù)報(bào)表，主動解決經(jīng)營問題?
聚焦門店經(jīng)營九大核心問題，20套落地模板。剖析店長常見的27個頭痛的管理現(xiàn)象，掌握19個實(shí)用管理工具?！盎厝ゾ湍苡茫袆泳鸵娦А笔潜敬蔚觊L系統(tǒng)成長訓(xùn)練營的最大賣點(diǎn)。《打造金牌店長特訓(xùn)營》二天三階段13個小時的落地課程，將為店長的門店經(jīng)營管理技能系統(tǒng)提升提供全面解決方案。
學(xué)習(xí)對象
門店經(jīng)理、正副店長、培訓(xùn)督導(dǎo)、營運(yùn)經(jīng)理、經(jīng)銷商老板等
課程目標(biāo)
1、牢記開店的目的：“盈利才是硬道理”!
2、明確店長的角色定位，服務(wù)意識及系統(tǒng)管理能力。
3、掌握高效率門店領(lǐng)導(dǎo)與管理的方法，迅速提升工作效率。
4、樹立品牌推廣意識，學(xué)會用微營銷拓展進(jìn)店人數(shù)的有效方法。
5、掌握門店日常營運(yùn)管理七大核心“武器”，確保門店業(yè)績的持續(xù)成長。
6、學(xué)習(xí)有效激勵與管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧，迅速提升店長領(lǐng)導(dǎo)才能。
7、加強(qiáng)VIP客戶管理，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)塑造品牌;贏得忠誠顧客，確保門店持續(xù)經(jīng)營。
8、學(xué)會銷售數(shù)據(jù)的管理與分析;了解庫存積壓對生意的危害;掌握貨品在門店快速流轉(zhuǎn)的銷售策略。
9、由“銷售型店長”到“管理型店長”再到“經(jīng)營型店長”三級跳。系統(tǒng)掌握門店贏利模式，成為門店經(jīng)營管理與績效改善的高手。
課程內(nèi)容
第一階段：金牌店長必修篇---銷售型店長
第一單元：如何利用“微營銷”增加進(jìn)店人數(shù)?
一、微營銷核心手段是客戶關(guān)系管理
1、一個作用是：實(shí)現(xiàn)路人變客戶、客戶變伙伴的過程
2、三種模式是：發(fā)展新客戶、轉(zhuǎn)化老客戶、建立客戶聯(lián)盟
3、八種動作是：吸過客、集訪客、激潛客、轉(zhuǎn)現(xiàn)客、養(yǎng)忠客、挖大客、升友客、結(jié)換客
二、微營銷快速增加門店進(jìn)店人數(shù)的10種有效方法
1、短信加電話邀約客人進(jìn)店參加活動的策略與話術(shù)：
①傳統(tǒng)電話邀約手段已經(jīng)老化了
?、凇叭乓浑姟笨蛻粞s法， 3套話術(shù)與5個策略下定金
2、你不能不知的門店微信營銷五件套：
?、傥⑿诺淖饔茫寒a(chǎn)品銷售、二次銷售、客情管理
?、谖⑿胚\(yùn)營的準(zhǔn)備：專員招聘、組織架構(gòu)、績效考核
?、畚⑿殴娖脚_的操作：戰(zhàn)略意義、平臺簡介與使用方法
④微信三種基本推廣方式：新客戶推廣、老客戶推廣、刺激客戶購買的推廣
?、菸⑿旁陂T店運(yùn)營過程中最核心問題：如何快速提高品牌與顧客互動率和轉(zhuǎn)化率?
三、現(xiàn)場形成你的解決模板：建立《門店微營銷推廣模式》，增加進(jìn)店人數(shù)，提升促成率
第二單元：修煉超級賣手的五項(xiàng)特質(zhì)，提升店面促成率?
一、每個客戶都是團(tuán)隊(duì)“聯(lián)動營銷”的結(jié)果
1、 明確店內(nèi)各自的崗位職責(zé)，做好配合
2、 全部人員服務(wù)一個客戶3方法
二、快速提升現(xiàn)場促成率的有效方法
1、80%的導(dǎo)購吃不透FABE策略
2、修煉超級賣手的5項(xiàng)特質(zhì)
3、扛住價格8個道具
第二階段：金牌店長核心篇---管理型店長
第一單元：管理自己-“猴子穿衣不算人”
一、我是誰?
1、“猴子穿衣不算人”
2、店長的苦惱：為什么我總是站錯位?
二、作為門店領(lǐng)頭羊的“三種”類型
1、榜樣型、教練型、導(dǎo)師型
2、不同門店發(fā)展階段運(yùn)用不同類型
三、由“超級導(dǎo)購”到“團(tuán)隊(duì)教練”的四個功能轉(zhuǎn)換：
1、首要任務(wù); 2、工作關(guān)系; 3、角色轉(zhuǎn)變; 4、工作范圍
四、優(yōu)秀店長的“五好”角色：
1、好“太太”—做好本職樹榜樣
2、好“媳婦”—上司職務(wù)代理人
3、好“妯娌”—部門協(xié)作創(chuàng)績效
4、好“媽媽”—帶人帶心還帶性
5、好“朋友”—刺猬取暖常跟進(jìn)
五、明確店面營運(yùn)的四大目標(biāo)
1、銷售目標(biāo); 2、盈利目標(biāo); 3、員工滿意度; 4、顧客滿意度
六、快樂的奶牛產(chǎn)奶多：店長的自我情緒與壓力管理五大方法
七、現(xiàn)場測試：你屬于哪一幅《店長的18張通病畫像》?
第二單元：領(lǐng)導(dǎo)別人-“帶人帶心，帶心帶性”領(lǐng)導(dǎo)力
一、樹立店長權(quán)威
1、威信123工程
?、僖活w公心 ②兩手專業(yè) ③三身榜樣
2、店長服眾由弱到強(qiáng)的五種權(quán)力來源
?、兕^銜權(quán) ②利益權(quán) ③人事權(quán) ④專業(yè)權(quán) ⑤典范權(quán)
二、分派任務(wù)目標(biāo)的方法與要領(lǐng)
1、任務(wù)目標(biāo)到人頭的月周日分解方法
2、分派任務(wù)三原則：5W2H法、承諾法、激將法
三、員工培訓(xùn)有效的方法
1、店面培訓(xùn)五大老大難問題：
?、賳T工不想學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)之后不用、店長不會教、沒有階梯課程、沒有訓(xùn)練員
?、趯Σ撸簩?dǎo)入《員工培訓(xùn)積分制》與《神秘顧客制》
2、員工教練技術(shù)四步法
?、貽JT教導(dǎo)四步驟：S1我說你聽-S2我做你看-S3你做我看-S4我檢查你
②注意教導(dǎo)中的3個心態(tài)細(xì)節(jié)
3、店面培訓(xùn)立竿見影的培訓(xùn)方法
對策：建立《三洗五會培訓(xùn)體系》
四、有效的員工溝通方法
1、以人為本的四性溝通法
2、細(xì)節(jié)夸獎的藝術(shù)與先麻醉后開刀的批評方法
3、為什么夸獎一個人打倒一群人?為什么批評一個人，離散一團(tuán)隊(duì)?
工具：導(dǎo)入《夸獎與批評的文化機(jī)制》
4、十種“刺頭”員工的管理藝術(shù)
5、IQ高EQ低的90后店員管理溝通法
五、有效員工激勵的策略
1、員工消極的6大原因
2、激勵的原理：P=P-I
3、工具：思想工作五部曲
4、激勵員工工作積極性的“10臺發(fā)動機(jī)”
工具：《激發(fā)員工高漲士氣的“PK墻”》
六、店面現(xiàn)場人事問題解決的思路與方法
工具：《PSP解決現(xiàn)場問題六步驟》
第三單元：建設(shè)團(tuán)隊(duì)-打造狼性門店的“136部隊(duì)”
一、門店團(tuán)隊(duì)認(rèn)知
明星隊(duì)與冠軍隊(duì)，你選誰?
二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的困難分析
1、“三個和尚”扛水過橋啟示錄
2、門店內(nèi)為什么員工會搶單?
3、考核制度哪里有問題?
三、打造狼性門店團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的“136部隊(duì)”：
1、團(tuán)隊(duì)游戲：《報(bào)數(shù)》的深刻啟示
2、136部隊(duì)：①一個信念②三個特征③六個指標(biāo)
四、打造狼性門店“文化”的三個來源：
1、建立團(tuán)隊(duì)文化就是用大幫派吃掉小幫派
2、建立《門店獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化“樹”》操作工具
第四單元：抓牢運(yùn)營-高效門店運(yùn)作七大核心“武器”
一、武器一：店長必備的《工作待辦單》操作
1、工作繁忙，怎么辦?
2、最有效的管理方法：開門七件事
3、如何運(yùn)用《工作待辦單》，提升工作效率?
二、武器二：激情四射的《早會經(jīng)營系統(tǒng)》操作
1、晨會氛圍-“士氣比武器重要!”
2、晨會內(nèi)容-決定銷售目標(biāo)的關(guān)鍵
3、晨會流程-5分鐘晨會推動銷售的技巧
三、武器三：《班前中后巡店檢查表》操作
1、誰是門店稽查專員?
2、如何利用檢查結(jié)果改善工作?
四、武器四：《分析會議系統(tǒng)》操作
1、如何開好月周日班四種會議?
2、會后如何有效跟進(jìn)?
五、武器五：《顧客客滿意評價系統(tǒng)》操作
1、怎樣衡量顧客的滿意度?
2、讓顧客滿意的兩個條件
六、武器六：《周目標(biāo)糾偏表》操作
1、為什么要做目標(biāo)管理?
2、店鋪目標(biāo)管理方法
?、倌繕?biāo)分解落實(shí)
②學(xué)會用目標(biāo)激勵部屬達(dá)標(biāo)
3、激勵部屬達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的123方法：
①一個中心
?、趦蓚€公式
?、廴齻€關(guān)鍵會議
4、門店目標(biāo)管理中應(yīng)注意幾個問題
5、案例分析：白云國際機(jī)場xx皮具專賣店AB兩班目標(biāo)PK，創(chuàng)造銷量奇跡。
七、武器七：快速提升執(zhí)行力的《請捐單》操作
1、員工執(zhí)行力不好的5原因
2、解決崗位相互制約的執(zhí)行工具《請捐單》
第五單元：超越顧客-創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)，激活“睡美人”
一、服務(wù)的理念
1、誰是我們的顧客?
2、顧客的分類
二、顧客的價值
1、失去一個顧客的代價
2、不滿意的顧客怎么做?
3、滿意顧客帶來的價值
4、店面服務(wù)中的四類明星與四大惡人
三、顧客抱怨處理與“五步消氣法”
1、處理投訴的五個策略
2、用“三轉(zhuǎn)法”搞定史上最不講理的顧客
3、落地工具：《顧客投訴處理跟進(jìn)系統(tǒng)》操作
四、創(chuàng)新VIP顧客服務(wù)，激活“睡美人”：
1、VIP對門店發(fā)展的戰(zhàn)略意義
2、如何建立優(yōu)質(zhì)VIP顧客信息管理系統(tǒng)?
3、小組討論與發(fā)表：激活VIP顧客的十大策略
4、案例分析：杭州××著名服裝連鎖店的運(yùn)用ABC微信互動法，銷量持續(xù)增長
第三階段：金牌店長高階篇---經(jīng)營型店長
第一單元：如何快速提升門店毛利額?
一、正確理解盈利才是硬道理
1、利潤=收入-支出
2、每天一開門，門店就產(chǎn)生十大費(fèi)用支出
二、提升門店銷量是降低成本的前提
1、控制成本的有效方法：干毛巾再扭扭看!
2、區(qū)分有效成本與無效成本
3、如何系統(tǒng)提升門店銷量?
第二單元：如何學(xué)會門店數(shù)據(jù)分析，讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表?
一、數(shù)字是店鋪的溫度計(jì)：
1、數(shù)字是快速診斷店鋪問題的關(guān)鍵
2、店鋪的基本數(shù)字：
營業(yè)額、庫存、訂貨額、毛利、回轉(zhuǎn)周數(shù)、坪效率、人效率、入店率、搭配率、市場占有率、SKU數(shù)
二、如何根據(jù)門店數(shù)據(jù)分析，有效進(jìn)行貨品調(diào)整，降低庫存?
1、門店的8個主要表現(xiàn)指標(biāo)，分析發(fā)現(xiàn)病因，如何采取銷售行動方案?
-總銷售額
-分類貨品銷售額
-坪效
-暢銷款/滯銷款
-連帶率：銷售件數(shù)/交易次數(shù)
-客單價：銷售額/交易次數(shù)
-平均單價：銷售額/銷售件數(shù)
2、案例分析：某運(yùn)動服飾《銷售周報(bào)表數(shù)據(jù)分析》心得
三、店長用數(shù)據(jù)分析讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，《數(shù)據(jù)分析四部曲》操作
1、數(shù)據(jù)分析四部曲
2、運(yùn)用分析工具讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表
3、案例分析：三分鐘教會你看懂財(cái)務(wù)報(bào)表