企業(yè)管理培訓
你當前所在的位置:首頁 > 企業(yè)管理培訓 > 企業(yè)內(nèi)訓 > 卡位戰(zhàn)略營銷與品牌策劃-上海工慧企業(yè)管理
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【課程背景】
放眼全球化市場,很多企業(yè)在進行競爭時,往往會只在乎對手的實力及跟風,而對于自身的優(yōu)勢卻完全沒有研究過,中國企業(yè)也不例外。目前,中國企業(yè)存在著一系列的問題,主要體現(xiàn)在產(chǎn)品同質化,營銷戰(zhàn)略趕不上市場變化,企業(yè)的發(fā)展單純依靠產(chǎn)品技術。然而在21世紀的今天,產(chǎn)品技術的核心優(yōu)勢將被替換。一流的企業(yè)靠品牌,二流的企業(yè)靠服務,三流的企業(yè)靠產(chǎn)品技術,眾多企業(yè)的成敗已驗證這一觀點。
卡位戰(zhàn)略已經(jīng)成功為一些企業(yè)的發(fā)展解決了困惑,搶先競爭對手占據(jù)了有利的位置,形成了技術壁壘,讓競爭對手在短時間之內(nèi)無法超越。
競爭對手可以復制你的產(chǎn)品、服務、技術以及流程,但是它們永遠無法復制一個卓越品牌。因此,品牌也成為一流公司保持強大競爭優(yōu)勢的屏障和壁壘。在產(chǎn)品附加值的“微笑曲線”中,單純的制造業(yè)只會處于產(chǎn)品附加值的低端,對于擁有卓越品牌的公司,則處于產(chǎn)品附加值高端。
本課程,圍繞營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新與品牌創(chuàng)新兩個主題,就當下中國制造業(yè)如何突圍提供創(chuàng)新性解決方案。
課程內(nèi)容
第一部分 營銷戰(zhàn)略突圍——卡位營銷
第一節(jié) 中國式戰(zhàn)略,該愛還是該恨?
1、抓大放小,最后一無所獲
2、依葫蘆畫瓢,越走越遠
3、“走出去”最終等于“丟出去”
4、形式比落實更重要
5、定位再到重新定位,特勞特的困惑
第二節(jié) 卡位——開辟市場新藍海
1、客戶究竟在關注著什么?
2、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則,結果會是怎樣?
3、卡位,定位的再升華
4、應用卡位戰(zhàn)略的三大前提
5、“十六字真言”,卡位的核心戰(zhàn)略思想
第三節(jié) 明確定位——NO.1
1、顛覆傳統(tǒng),定位的新玩法
案例:海底烏龜與山烏龜?shù)膶Ρ?br> 2、建立區(qū)隔,給競爭對手設立安全線
案例:日本大金向開利微笑的資本
3、集中力量的優(yōu)勢效應
案例:IBM曾經(jīng)的傷痛
4、明確定位的三重攻略
案例:諾基亞“科技以人為本”
5、定位的四個關鍵性問題
案例:緊箍咒,唐僧給孫悟空的防線
第四節(jié) 挖掘優(yōu)勢——差異化
1、優(yōu)勢不僅僅是優(yōu)點
案例:湖南衛(wèi)視“超女”的成功
2、價值取向,發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢
案例:招商銀行的“因您而變”
3、WT原則,不要讓你的優(yōu)勢變成劣勢
案例:美國通用的最大敗點
3、創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟
案例:菲利普“讓我們做得更好”
4、如何建立你的優(yōu)勢組織
案例:白金漢的核心觀點
第五節(jié) 做到最好——聚焦
1、做到最好的標準是什么?
案例:喬.唐吉拉德的諫言
2、聚焦原理,找準焦點
案例:你無法讓星星聚焦,卻可以讓企業(yè)聚焦
3、完美的外包裝,形象策略
案例:金龍魚的1:1:1戰(zhàn)術
4、換個方式給客戶介紹
案例:腦白金的宣言
5、變幻策略,唯一不變的是變化
案例:半杯水的寓意
第六節(jié) 建立團隊——借力打力
1、團隊的三種定義
案例:溫州企業(yè)的轉型
2、團隊,從領隊抓起
案例:杜邦的團隊思維
3、不僅需要狼性團隊,更加需要和諧團隊
案例:TCL的最佳陣容
4、團隊的沖突與績效
案例:惠普的解決方案
5、用新一代的語言激勵團隊
案例:微軟的新方式
第七節(jié) 卡位戰(zhàn)略的三大形式
1、作精卡位
案例:“血爾”的由來
2、作準卡位
案例:商務通的一線通
3、作活卡位
案例:海爾空調(diào)的“星級服務”
第八節(jié) 卡位在現(xiàn)代商業(yè)中的應用
1、AP公司的完美蛻變
2、鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
3、日本生命保險的成功之道
4、豐田的微笑
第二部分 品牌戰(zhàn)略與市場推廣
工業(yè)品品牌推廣的七項基本原則
目標清晰
一種聲音
為品牌加分
持之以恒
自內(nèi)向外
考慮成本
誠信為本
工業(yè)品品牌傳播的七種武器
第一種武器:產(chǎn)品技術推廣
技術交流會
巡回展
論壇
競賽
研華案例討論
第二種武器:廣告
廣告媒體的選擇
廣告創(chuàng)意的方式
幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄?br> 工業(yè)品廣告欣賞
廣告效果評估
第三種武器:人員拜訪
參觀考察策略
產(chǎn)品展示策略
核心賣點提煉
品牌文化傳播策
第四種武器:公共關系與事件營銷
公共關系的典型操作模式
事件營銷
中集案例
特靈空調(diào)案例
第五種武器:體育營銷
三星體育營銷案例
低成本體育營銷
第六種武器:口碑營銷
口碑營銷的操作模式
口碑營銷的典型應用案例
第七種武器:展會營銷
展會營銷的基本原則
展會營銷的策劃與組織
經(jīng)典展會營銷案例分析
第八種武器:事業(yè)關聯(lián)營銷
事業(yè)關聯(lián)營銷
年度品牌傳播策略規(guī)劃與實施
明確傳播目標
媒介與市場研究
選擇針對不同群體的策略:設計院、業(yè)主、渠道
進行年度品牌傳播策略規(guī)劃
傳播規(guī)劃的成本預算
傳播規(guī)劃的實施
卡位戰(zhàn)略營銷與品牌策劃-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:503字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
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【課程背景】
放眼全球化市場,很多企業(yè)在進行競爭時,往往會只在乎對手的實力及跟風,而對于自身的優(yōu)勢卻完全沒有研究過,中國企業(yè)也不例外。目前,中國企業(yè)存在著一系列的問題,主要體現(xiàn)在產(chǎn)品同質化,營銷戰(zhàn)略趕不上市場變化,企業(yè)的發(fā)展單純依靠產(chǎn)品技術。然而在21世紀的今天,產(chǎn)品技術的核心優(yōu)勢將被替換。一流的企業(yè)靠品牌,二流的企業(yè)靠服務,三流的企業(yè)靠產(chǎn)品技術,眾多企業(yè)的成敗已驗證這一觀點。
卡位戰(zhàn)略已經(jīng)成功為一些企業(yè)的發(fā)展解決了困惑,搶先競爭對手占據(jù)了有利的位置,形成了技術壁壘,讓競爭對手在短時間之內(nèi)無法超越。
競爭對手可以復制你的產(chǎn)品、服務、技術以及流程,但是它們永遠無法復制一個卓越品牌。因此,品牌也成為一流公司保持強大競爭優(yōu)勢的屏障和壁壘。在產(chǎn)品附加值的“微笑曲線”中,單純的制造業(yè)只會處于產(chǎn)品附加值的低端,對于擁有卓越品牌的公司,則處于產(chǎn)品附加值高端。
本課程,圍繞營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新與品牌創(chuàng)新兩個主題,就當下中國制造業(yè)如何突圍提供創(chuàng)新性解決方案。
課程內(nèi)容
第一部分 營銷戰(zhàn)略突圍——卡位營銷
第一節(jié) 中國式戰(zhàn)略,該愛還是該恨?
1、抓大放小,最后一無所獲
2、依葫蘆畫瓢,越走越遠
3、“走出去”最終等于“丟出去”
4、形式比落實更重要
5、定位再到重新定位,特勞特的困惑
第二節(jié) 卡位——開辟市場新藍海
1、客戶究竟在關注著什么?
2、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則,結果會是怎樣?
3、卡位,定位的再升華
4、應用卡位戰(zhàn)略的三大前提
5、“十六字真言”,卡位的核心戰(zhàn)略思想
第三節(jié) 明確定位——NO.1
1、顛覆傳統(tǒng),定位的新玩法
案例:海底烏龜與山烏龜?shù)膶Ρ?br> 2、建立區(qū)隔,給競爭對手設立安全線
案例:日本大金向開利微笑的資本
3、集中力量的優(yōu)勢效應
案例:IBM曾經(jīng)的傷痛
4、明確定位的三重攻略
案例:諾基亞“科技以人為本”
5、定位的四個關鍵性問題
案例:緊箍咒,唐僧給孫悟空的防線
第四節(jié) 挖掘優(yōu)勢——差異化
1、優(yōu)勢不僅僅是優(yōu)點
案例:湖南衛(wèi)視“超女”的成功
2、價值取向,發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢
案例:招商銀行的“因您而變”
3、WT原則,不要讓你的優(yōu)勢變成劣勢
案例:美國通用的最大敗點
3、創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟
案例:菲利普“讓我們做得更好”
4、如何建立你的優(yōu)勢組織
案例:白金漢的核心觀點
第五節(jié) 做到最好——聚焦
1、做到最好的標準是什么?
案例:喬.唐吉拉德的諫言
2、聚焦原理,找準焦點
案例:你無法讓星星聚焦,卻可以讓企業(yè)聚焦
3、完美的外包裝,形象策略
案例:金龍魚的1:1:1戰(zhàn)術
4、換個方式給客戶介紹
案例:腦白金的宣言
5、變幻策略,唯一不變的是變化
案例:半杯水的寓意
第六節(jié) 建立團隊——借力打力
1、團隊的三種定義
案例:溫州企業(yè)的轉型
2、團隊,從領隊抓起
案例:杜邦的團隊思維
3、不僅需要狼性團隊,更加需要和諧團隊
案例:TCL的最佳陣容
4、團隊的沖突與績效
案例:惠普的解決方案
5、用新一代的語言激勵團隊
案例:微軟的新方式
第七節(jié) 卡位戰(zhàn)略的三大形式
1、作精卡位
案例:“血爾”的由來
2、作準卡位
案例:商務通的一線通
3、作活卡位
案例:海爾空調(diào)的“星級服務”
第八節(jié) 卡位在現(xiàn)代商業(yè)中的應用
1、AP公司的完美蛻變
2、鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
3、日本生命保險的成功之道
4、豐田的微笑
第二部分 品牌戰(zhàn)略與市場推廣
工業(yè)品品牌推廣的七項基本原則
目標清晰
一種聲音
為品牌加分
持之以恒
自內(nèi)向外
考慮成本
誠信為本
工業(yè)品品牌傳播的七種武器
第一種武器:產(chǎn)品技術推廣
技術交流會
巡回展
論壇
競賽
研華案例討論
第二種武器:廣告
廣告媒體的選擇
廣告創(chuàng)意的方式
幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄?br> 工業(yè)品廣告欣賞
廣告效果評估
第三種武器:人員拜訪
參觀考察策略
產(chǎn)品展示策略
核心賣點提煉
品牌文化傳播策
第四種武器:公共關系與事件營銷
公共關系的典型操作模式
事件營銷
中集案例
特靈空調(diào)案例
第五種武器:體育營銷
三星體育營銷案例
低成本體育營銷
第六種武器:口碑營銷
口碑營銷的操作模式
口碑營銷的典型應用案例
第七種武器:展會營銷
展會營銷的基本原則
展會營銷的策劃與組織
經(jīng)典展會營銷案例分析
第八種武器:事業(yè)關聯(lián)營銷
事業(yè)關聯(lián)營銷
年度品牌傳播策略規(guī)劃與實施
明確傳播目標
媒介與市場研究
選擇針對不同群體的策略:設計院、業(yè)主、渠道
進行年度品牌傳播策略規(guī)劃
傳播規(guī)劃的成本預算
傳播規(guī)劃的實施