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　　【課程背景】
　　當(dāng)新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式;當(dāng)世界走向扁平化，機(jī)會走向公開化;當(dāng)不確定時(shí)代到來，預(yù)測與分析失靈;當(dāng)物質(zhì)極大過剩，產(chǎn)品高度同質(zhì)化;當(dāng)傳統(tǒng)的營銷手段失效，企業(yè)利潤薄得象刀片一樣……
　　如何讓自己站在行業(yè)的制高點(diǎn)，如何打開現(xiàn)在固定的格局呢?只有在營銷管理上尋找企業(yè)突破口，才是我們企業(yè)面對現(xiàn)在市場環(huán)境所要作出的應(yīng)對方式。在【市場營銷管理】課程中，張利老師將告訴你如何贏在營銷管理、贏在價(jià)值、贏在競爭、贏在整合、贏在渠道、贏在品牌、贏在大客戶上。
　　學(xué)習(xí)對象
　　企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他高級管理人員
　　課程內(nèi)容
　　一 、贏在價(jià)值
　　問題：1、企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?
　　2、是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流?
　　3、好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
　　4、隱形冠軍的啟示是什么?
　　5、顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎?
　　案例：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
　　二、 贏在競爭
　　問題：1、營銷的起點(diǎn)是競爭還是需求?
　　2、獨(dú)特的盈利模式從何而來?
　　3、如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢?
　　4、小企業(yè)可以有核心競爭力嗎?
　　案例：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
　　三 、贏在整合
　　問題：1、營銷只能靠投入式拉動(dòng)嗎?
　　2、哪些資源是被你長期忽視的?
　　3、資源整合的基礎(chǔ)是什么?
　　案例：阿里巴巴、飛亞達(dá)、好孩子童車等
　　四 、贏在渠道
　　問題：1、渠道是資產(chǎn)嗎?
　　2、渠道怎樣變成成本最低的融資管道?
　　3、渠道管理的關(guān)鍵是什么?
　　案例：百麗集團(tuán)、天語手機(jī)、力帆摩托等
　　五 、贏在品牌
　　問題：1、有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎?
　　2、品牌經(jīng)營關(guān)鍵是什么?
　　3、如何實(shí)現(xiàn)低成本品牌傳播?
　　4、品牌的本質(zhì)是什么?
　　5、品牌到底為什么可以溢價(jià)?
　　案例：云南白藥、法藍(lán)瓷、農(nóng)夫山泉等
　　六 、贏在大客戶
　　問題：1、大客戶經(jīng)營的關(guān)鍵步驟是什么?
　　2、大客戶的原則與技巧有哪些?
　　3、大客戶忠誠的基礎(chǔ)是是什么?
　　案例：金域醫(yī)學(xué)、格力空調(diào)、山東六和集團(tuán)等