?
　　【課程背景】
　　在市場(chǎng)下行的大勢(shì)下，2014時(shí)間已經(jīng)過(guò)半，年度銷(xiāo)售目標(biāo)還能實(shí)現(xiàn)嗎?
　　總部對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)粗放式管控已然不行，要如何去有效管控?總部如何給予項(xiàng)目最大化支持?
　　如何準(zhǔn)確診斷各個(gè)問(wèn)題項(xiàng)目滯銷(xiāo)原因?然后如何去決策應(yīng)對(duì)策略?只有降價(jià)這一個(gè)辦法嗎?降價(jià)會(huì)有效嗎?還有比降價(jià)更有效的解決策略嗎?
　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，給房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的真正沖擊是什么?能夠?qū)δ悻F(xiàn)在的項(xiàng)目解決什么問(wèn)題?
　　碧桂園業(yè)績(jī)逆勢(shì)大漲的背后原因只是強(qiáng)銷(xiāo)模式嗎?強(qiáng)勢(shì)模式帶給你的啟發(fā)是什么?改變銷(xiāo)售模式會(huì)是項(xiàng)目去化率提升解決之道嗎?
　　除了上課聆聽(tīng)實(shí)戰(zhàn)老師的真知灼見(jiàn)外，帶著你的項(xiàng)目困惑來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)與老師互動(dòng)交流，解決項(xiàng)目實(shí)操中的難點(diǎn)與重點(diǎn)!
　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　1、大型集團(tuán)總部營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人及核心成員2、中小型房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
　　課程目標(biāo)
　　1、了解地產(chǎn)總部常見(jiàn)的三種營(yíng)銷(xiāo)管控類(lèi)型
　　2、學(xué)習(xí)如何統(tǒng)一公司內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言及工具方法
　　3、學(xué)習(xí)項(xiàng)目定位、產(chǎn)品建議、城市進(jìn)入評(píng)估等營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵工作的方法
　　4、學(xué)習(xí)如何站在總部角度，回歸市場(chǎng)，診斷問(wèn)題項(xiàng)目并提供解決方案
　　5、學(xué)習(xí)如何做集團(tuán)及項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)決策
　　6、明晰市場(chǎng)下行期進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃的意義，掌握集團(tuán)層面產(chǎn)品研發(fā)的流程
　　7、明晰開(kāi)發(fā)精裝修項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值，掌握精裝修研發(fā)的流程與關(guān)鍵要點(diǎn)
　　8、了解互聯(lián)網(wǎng)思維帶給房地產(chǎn)行業(yè)真正的價(jià)值
　　9、主題研討與交流強(qiáng)銷(xiāo)模式的可行性與關(guān)鍵點(diǎn)
　　課程內(nèi)容
　　一、應(yīng)對(duì)下行期的有效管控：首先明晰總部的營(yíng)銷(xiāo)職能
　　1、討論：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、一線公司營(yíng)銷(xiāo)部理想的總部營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)
　　2、地產(chǎn)總部營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)的三種典型類(lèi)型
　　3、案例：萬(wàn)科總部營(yíng)銷(xiāo)職能的演變之路
　　二、應(yīng)對(duì)下行期的有效支持：管控型總部的營(yíng)銷(xiāo)職能提升
　　1、統(tǒng)一基礎(chǔ)語(yǔ)言和工具
　　(1)客戶(hù)：總部如何統(tǒng)一客戶(hù)語(yǔ)言，如何做客戶(hù)研究
　　(2)市場(chǎng)：市場(chǎng)監(jiān)控的常用指標(biāo)和工具，市場(chǎng)監(jiān)控的主要內(nèi)容
　　(3)土地：土地認(rèn)知方法
　　(4)資源：可售資源的定義和統(tǒng)計(jì)
　　2、專(zhuān)業(yè)能力提升
　　(1)住宅項(xiàng)目定位的操作流程及案例
　　a、市場(chǎng)容量探討
　　b、主流市場(chǎng)與機(jī)會(huì)市場(chǎng)的選擇
　　c、客戶(hù)定位探討d度假類(lèi)項(xiàng)目操作要點(diǎn)
　　(2)產(chǎn)品建議的操作流程及案例
　　a、客戶(hù)研究的產(chǎn)品落地案例
　　b、示范區(qū)案例
　　(3)城市進(jìn)入評(píng)估
　　三、下行期應(yīng)變之核心：回歸市場(chǎng)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整決策
　　1、項(xiàng)目銷(xiāo)售監(jiān)控
　　(1)監(jiān)控指標(biāo)體系
　　(2)案例：**集團(tuán)的銷(xiāo)售監(jiān)控
　　2、難點(diǎn)項(xiàng)目診斷
　　(1)問(wèn)題項(xiàng)目的診斷邏輯及步驟
　　(2)常見(jiàn)的問(wèn)題項(xiàng)目類(lèi)型
　　(3)難點(diǎn)項(xiàng)目的處理方法
　　3、集團(tuán)層面的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)決策
　　(1)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)角色判斷
　　(2)集團(tuán)、城市、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃評(píng)估
　　四、應(yīng)對(duì)下行期持久戰(zhàn)之策：務(wù)必要開(kāi)展前瞻性的產(chǎn)品研發(fā)
　　1、品類(lèi)規(guī)劃及產(chǎn)品線研究
　　(1)產(chǎn)品線規(guī)劃的方法及實(shí)踐
　　(2)產(chǎn)品線案例：
　　a、萬(wàn)科的產(chǎn)品品類(lèi)及產(chǎn)品線規(guī)劃
　　b、某地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品線規(guī)劃
　　c、成都樓市的三大剛需產(chǎn)品線
　　2、產(chǎn)品研發(fā)的路徑
　　(1)從需求到產(chǎn)品：產(chǎn)品研發(fā)的六大步驟
　　(2)產(chǎn)品研發(fā)案例
　　a、概念住宅
　　b、極小住宅
　　3、精裝修研發(fā)
　　(1)基于細(xì)分客戶(hù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)的精裝修分級(jí)體系
　　(2)精裝修產(chǎn)品研發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)流程
　　(3)案例：
　　a、萬(wàn)科、龍湖、合景泰富、恒大剛需產(chǎn)品精裝修特點(diǎn)研究
　　b、再改客戶(hù)精裝修需求特點(diǎn)
　　五、應(yīng)對(duì)下行期之營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)題研討之一：互聯(lián)網(wǎng)思維
　　1、房地產(chǎn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
　　2、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之核心：如何實(shí)現(xiàn)流量變銷(xiāo)量、訪客變顧客?
　　3、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)施技術(shù)手段案例分享
　　4、案例：萬(wàn)科長(zhǎng)
　　六、應(yīng)對(duì)下行期之營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)題研討之二：強(qiáng)銷(xiāo)模式解析及強(qiáng)銷(xiāo)思維在項(xiàng)目中之運(yùn)用
　　本專(zhuān)題利用第一天的晚上，以沙龍形式進(jìn)行研討
　　1、強(qiáng)銷(xiāo)模式如何實(shí)現(xiàn)成功
　　2、強(qiáng)銷(xiāo)模式的操作要點(diǎn)
　　3、不需要實(shí)行完全的強(qiáng)銷(xiāo)模式，如何將強(qiáng)銷(xiāo)思維順利植入現(xiàn)有的銷(xiāo)售模式?