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數(shù)字化營(yíng)銷-上海工慧企業(yè)管理

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  學(xué)習(xí)對(duì)象
  企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總裁等高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者
  課程目標(biāo)
  1. 為公司構(gòu)建可視可控可分析可溯源的營(yíng)銷體系;
  2. 為公司合理搭建直營(yíng)、代理、網(wǎng)絡(luò)的銷售體系;
  3. 為公司完善其組織架構(gòu)、崗位薪酬、人員配比;
  4. 為公司優(yōu)化其銷售費(fèi)用、成本管控、績(jī)效體系;
  5. 了解每個(gè)銷售人員的商機(jī)儲(chǔ)備,商機(jī)推進(jìn)、銷售活動(dòng);
  6. 有計(jì)劃地對(duì)公司資源進(jìn)行有效配置,最大限度地發(fā)揮資源效能。
  課程內(nèi)容
  一、營(yíng)銷系統(tǒng)的概念、意義和歷程
  1、營(yíng)銷系統(tǒng)的定義
  2、營(yíng)銷系統(tǒng)的價(jià)值
  3、營(yíng)銷系統(tǒng)的軌跡
  二、營(yíng)銷系統(tǒng)的發(fā)展簡(jiǎn)史(戰(zhàn)略營(yíng)銷)
  1、戰(zhàn)略營(yíng)銷的意義和價(jià)值
  2、營(yíng)銷管理中的4P理論
  3、營(yíng)銷管理中的4C和4R
  4、營(yíng)銷管理中的4V和4S
  三、數(shù)字化營(yíng)銷的理論體系
  1、銷售四循環(huán)理論框架
  2、客戶的分類和消費(fèi)心理
  3、客戶的購(gòu)買(mǎi)循環(huán)概述
  4、客戶的決策循環(huán)概述
  5、銷售人員的銷售循環(huán)
  6、商機(jī)管理的商機(jī)循環(huán)
  7、四循環(huán)理論的融合運(yùn)用
  四、數(shù)字化營(yíng)銷的支撐體系
  1、營(yíng)銷體系的任務(wù)管理機(jī)制
  2、營(yíng)銷體系的人員管理機(jī)制
  3、營(yíng)銷體系的費(fèi)用管理機(jī)制
  五、數(shù)字化營(yíng)銷的分析體系
  1、商機(jī)儲(chǔ)備、推進(jìn)及覆蓋率、轉(zhuǎn)化率的分析
  2、銷售人員的銷售日志及銷售行為的分析
  3、營(yíng)銷體系的銷售業(yè)績(jī)、回款及費(fèi)率的分析
  

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