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　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總裁等高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者
　　課程目標(biāo)
　　1. 為公司構(gòu)建可視可控可分析可溯源的營(yíng)銷體系;
　　2. 為公司合理搭建直營(yíng)、代理、網(wǎng)絡(luò)的銷售體系;
　　3. 為公司完善其組織架構(gòu)、崗位薪酬、人員配比;
　　4. 為公司優(yōu)化其銷售費(fèi)用、成本管控、績(jī)效體系;
　　5. 了解每個(gè)銷售人員的商機(jī)儲(chǔ)備，商機(jī)推進(jìn)、銷售活動(dòng);
　　6. 有計(jì)劃地對(duì)公司資源進(jìn)行有效配置，最大限度地發(fā)揮資源效能。
　　課程內(nèi)容
　　一、營(yíng)銷系統(tǒng)的概念、意義和歷程
　　1、營(yíng)銷系統(tǒng)的定義
　　2、營(yíng)銷系統(tǒng)的價(jià)值
　　3、營(yíng)銷系統(tǒng)的軌跡
　　二、營(yíng)銷系統(tǒng)的發(fā)展簡(jiǎn)史(戰(zhàn)略營(yíng)銷)
　　1、戰(zhàn)略營(yíng)銷的意義和價(jià)值
　　2、營(yíng)銷管理中的4P理論
　　3、營(yíng)銷管理中的4C和4R
　　4、營(yíng)銷管理中的4V和4S
　　三、數(shù)字化營(yíng)銷的理論體系
　　1、銷售四循環(huán)理論框架
　　2、客戶的分類和消費(fèi)心理
　　3、客戶的購(gòu)買(mǎi)循環(huán)概述
　　4、客戶的決策循環(huán)概述
　　5、銷售人員的銷售循環(huán)
　　6、商機(jī)管理的商機(jī)循環(huán)
　　7、四循環(huán)理論的融合運(yùn)用
　　四、數(shù)字化營(yíng)銷的支撐體系
　　1、營(yíng)銷體系的任務(wù)管理機(jī)制
　　2、營(yíng)銷體系的人員管理機(jī)制
　　3、營(yíng)銷體系的費(fèi)用管理機(jī)制
　　五、數(shù)字化營(yíng)銷的分析體系
　　1、商機(jī)儲(chǔ)備、推進(jìn)及覆蓋率、轉(zhuǎn)化率的分析
　　2、銷售人員的銷售日志及銷售行為的分析
　　3、營(yíng)銷體系的銷售業(yè)績(jī)、回款及費(fèi)率的分析