企業(yè)管理培訓(xùn)
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學(xué)習(xí)對象
部門主管、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中層管理干部
課程內(nèi)容
前 言:中國營銷形勢特點
1、近年來中國營銷回顧及特點
2、營銷創(chuàng)新的亮點
3、營銷創(chuàng)新的困惑與問題
4、近年來中國營銷回顧
5、“贏”的釋義
第一講 實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
(一) 營銷戰(zhàn)略的步驟
(二)市場定位的三步曲 —— STP
1、市場細分(市場聚類)常用的三大因素
2、關(guān)于Positioning理論(定位理論)
3、定位的訴求點
(三)市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略
1、市場領(lǐng)先者(主導(dǎo)者)戰(zhàn)略
2、市場挑戰(zhàn)者(進攻者)戰(zhàn)略
3、市場跟隨者(模仿者)戰(zhàn)略
4、市場補缺者(Niche)戰(zhàn)略
第二講 實戰(zhàn)營銷之營銷組合策略
1、營銷組合策略的內(nèi)容
2、市場營銷組合策略的整合與匹配
第三講 實戰(zhàn)營銷之促銷策略
1、實戰(zhàn)促銷程序
2、促銷組合的四種方式
3、空軍:由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢
4、四、陸軍:由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
5、海軍:由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境
6、特種軍:由SP創(chuàng)造銷售奇跡
第四講 轉(zhuǎn)型市場的營銷特點
1、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟中營銷的特點
2、我們的尷尬:營銷失效的原因
3、我們的環(huán)境:正處在經(jīng)濟形態(tài)的轉(zhuǎn)型中
4、我們需要明白:轉(zhuǎn)型經(jīng)濟的營銷游戲規(guī)則
5、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟過程中營銷管理的新特點
6、理論的變異:營銷組合理論的變遷
7、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟時代的營銷概念框架
8、轉(zhuǎn)型中的營銷
市場營銷管理-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:719字體大小:大 中 小
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部門主管、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中層管理干部
課程內(nèi)容
前 言:中國營銷形勢特點
1、近年來中國營銷回顧及特點
2、營銷創(chuàng)新的亮點
3、營銷創(chuàng)新的困惑與問題
4、近年來中國營銷回顧
5、“贏”的釋義
第一講 實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
(一) 營銷戰(zhàn)略的步驟
(二)市場定位的三步曲 —— STP
1、市場細分(市場聚類)常用的三大因素
2、關(guān)于Positioning理論(定位理論)
3、定位的訴求點
(三)市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略
1、市場領(lǐng)先者(主導(dǎo)者)戰(zhàn)略
2、市場挑戰(zhàn)者(進攻者)戰(zhàn)略
3、市場跟隨者(模仿者)戰(zhàn)略
4、市場補缺者(Niche)戰(zhàn)略
第二講 實戰(zhàn)營銷之營銷組合策略
1、營銷組合策略的內(nèi)容
2、市場營銷組合策略的整合與匹配
第三講 實戰(zhàn)營銷之促銷策略
1、實戰(zhàn)促銷程序
2、促銷組合的四種方式
3、空軍:由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢
4、四、陸軍:由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
5、海軍:由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境
6、特種軍:由SP創(chuàng)造銷售奇跡
第四講 轉(zhuǎn)型市場的營銷特點
1、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟中營銷的特點
2、我們的尷尬:營銷失效的原因
3、我們的環(huán)境:正處在經(jīng)濟形態(tài)的轉(zhuǎn)型中
4、我們需要明白:轉(zhuǎn)型經(jīng)濟的營銷游戲規(guī)則
5、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟過程中營銷管理的新特點
6、理論的變異:營銷組合理論的變遷
7、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟時代的營銷概念框架
8、轉(zhuǎn)型中的營銷