企業(yè)管理培訓(xùn)
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課程內(nèi)容
一 贏在價值
問題解剖:企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流?好生意的標準是什么?隱形冠軍的啟示是什么?顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎?
案例分析:遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
結(jié) 論:當價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時候,營銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎(chǔ)價值性!
二 贏在競爭
問題解剖:營銷的起點是競爭還是需求?獨特的盈利模式從何而來?如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢?小企業(yè)可以有核心競爭力嗎?
案例分析:比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
結(jié) 論:當不確定性成為常態(tài)時,企業(yè)以能力(核心競爭力)為本就成為必然!競爭可以帶來創(chuàng)新,而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。
三 贏在整合
問題解剖:營銷只能靠投入式拉動嗎?哪些資源是被你長期忽視的?資源整合的基礎(chǔ)是什么?
案例分析:阿里巴巴、飛亞達、好孩子童車等
結(jié) 論:當競爭已經(jīng)升級為行業(yè)對行業(yè)、價值鏈與價值鏈的對抗時,你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點對點的對抗上?從傳統(tǒng)投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷!
四 贏在渠道
問題解剖:渠道是資產(chǎn)嗎?渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的?渠道管理的關(guān)鍵是什么?
案例分析:百麗集團、天語手機、力帆摩托等
結(jié) 論:渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度!在中國,渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營!
五 贏在品牌
問題解剖:有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎?品牌經(jīng)營關(guān)鍵是什么?如何實現(xiàn)低成本品牌傳播?品牌的本質(zhì)是什么?到底為什么品牌可以溢價
案例分析:云南白藥、法藍瓷、農(nóng)夫山泉等
結(jié) 論:如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前,那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里!
六 贏在大客戶
問題解剖:大客戶經(jīng)營的關(guān)鍵步驟是什么?大客戶的原則與技巧有哪些?大客戶忠誠的基礎(chǔ)是是什么?
案例分析:金域醫(yī)學(xué)、格力空調(diào)、山東六和集團等
結(jié) 論:基于價值鏈的大客戶經(jīng)營在于掌控!沒有客戶忠誠,只有客戶依賴!
營銷贏思維-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:702字體大小:大 中 小
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課程內(nèi)容
一 贏在價值
問題解剖:企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流?好生意的標準是什么?隱形冠軍的啟示是什么?顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎?
案例分析:遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
結(jié) 論:當價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時候,營銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎(chǔ)價值性!
二 贏在競爭
問題解剖:營銷的起點是競爭還是需求?獨特的盈利模式從何而來?如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢?小企業(yè)可以有核心競爭力嗎?
案例分析:比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
結(jié) 論:當不確定性成為常態(tài)時,企業(yè)以能力(核心競爭力)為本就成為必然!競爭可以帶來創(chuàng)新,而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。
三 贏在整合
問題解剖:營銷只能靠投入式拉動嗎?哪些資源是被你長期忽視的?資源整合的基礎(chǔ)是什么?
案例分析:阿里巴巴、飛亞達、好孩子童車等
結(jié) 論:當競爭已經(jīng)升級為行業(yè)對行業(yè)、價值鏈與價值鏈的對抗時,你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點對點的對抗上?從傳統(tǒng)投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷!
四 贏在渠道
問題解剖:渠道是資產(chǎn)嗎?渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的?渠道管理的關(guān)鍵是什么?
案例分析:百麗集團、天語手機、力帆摩托等
結(jié) 論:渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度!在中國,渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營!
五 贏在品牌
問題解剖:有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎?品牌經(jīng)營關(guān)鍵是什么?如何實現(xiàn)低成本品牌傳播?品牌的本質(zhì)是什么?到底為什么品牌可以溢價
案例分析:云南白藥、法藍瓷、農(nóng)夫山泉等
結(jié) 論:如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前,那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里!
六 贏在大客戶
問題解剖:大客戶經(jīng)營的關(guān)鍵步驟是什么?大客戶的原則與技巧有哪些?大客戶忠誠的基礎(chǔ)是是什么?
案例分析:金域醫(yī)學(xué)、格力空調(diào)、山東六和集團等
結(jié) 論:基于價值鏈的大客戶經(jīng)營在于掌控!沒有客戶忠誠,只有客戶依賴!