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　　【課程背景】
　　銷售業(yè)績(jī)的多少，銷售流程的有效管理功不可沒(méi)!現(xiàn)今企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)普遍存在只關(guān)注銷售結(jié)果，不重視銷售流程的現(xiàn)象，導(dǎo)致成功的案例不可復(fù)制，錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)難以總結(jié)!
　　到底銷售流程怎么制定?銷售流程需要怎樣管理?如何才能使銷售流程管理得到顯著的效果?這些問(wèn)題一直困擾著企業(yè)的銷售高管們，也壓制著企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展腳步!只有解決銷售流程的各種疑難，找到實(shí)戰(zhàn)的工具應(yīng)用，銷售流程才能有效管理，銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)上升!
　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級(jí)銷售管理人
　　課程內(nèi)容
　　一、梳理銷售系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程
　　1.什么是銷售業(yè)務(wù)流程?
　　2.企業(yè)遇到銷售系統(tǒng)的
　　問(wèn)題麻煩有哪些?
　　3.企業(yè)銷售系統(tǒng)的問(wèn)題麻煩和業(yè)務(wù)流程的關(guān)系
　　二、如何快速的建立鐵軍式銷售系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程?
　　1.如何將崗位目標(biāo)化?
　　2.如何將目標(biāo)流程化
　　3.如何將流程落地化?
　　三、如何高效管控銷售過(guò)程?
　　1.銷售隊(duì)伍管理致命問(wèn)題
　　2.影響銷售過(guò)程關(guān)鍵因素
　　3.[討論]：
　　建立企業(yè)銷售過(guò)程管控核
　　心的3項(xiàng)工作
　　四、銷售過(guò)程管理 “7步走”
　　1.第一步：目標(biāo)細(xì)化
　　2.第二步：客戶分類
　　3.第三步：業(yè)績(jī)盤(pán)點(diǎn)
　　4.第四步：系統(tǒng) “修路
　　5.第五步：指導(dǎo)訓(xùn)練
　　6.第六步：檢查執(zhí)行
　　7.第七步：驗(yàn)收表彰