企業(yè)管理培訓(xùn)
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【課程背景】
銷售業(yè)績(jī)的多少,銷售流程的有效管理功不可沒(méi)!現(xiàn)今企業(yè),尤其是中小型企業(yè)普遍存在只關(guān)注銷售結(jié)果,不重視銷售流程的現(xiàn)象,導(dǎo)致成功的案例不可復(fù)制,錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)難以總結(jié)!
到底銷售流程怎么制定?銷售流程需要怎樣管理?如何才能使銷售流程管理得到顯著的效果?這些問(wèn)題一直困擾著企業(yè)的銷售高管們,也壓制著企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展腳步!只有解決銷售流程的各種疑難,找到實(shí)戰(zhàn)的工具應(yīng)用,銷售流程才能有效管理,銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)上升!
學(xué)習(xí)對(duì)象
銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級(jí)銷售管理人
課程內(nèi)容
一、梳理銷售系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程
1.什么是銷售業(yè)務(wù)流程?
2.企業(yè)遇到銷售系統(tǒng)的
問(wèn)題麻煩有哪些?
3.企業(yè)銷售系統(tǒng)的問(wèn)題麻煩和業(yè)務(wù)流程的關(guān)系
二、如何快速的建立鐵軍式銷售系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程?
1.如何將崗位目標(biāo)化?
2.如何將目標(biāo)流程化
3.如何將流程落地化?
三、如何高效管控銷售過(guò)程?
1.銷售隊(duì)伍管理致命問(wèn)題
2.影響銷售過(guò)程關(guān)鍵因素
3.[討論]:
建立企業(yè)銷售過(guò)程管控核
心的3項(xiàng)工作
四、銷售過(guò)程管理 “7步走”
1.第一步:目標(biāo)細(xì)化
2.第二步:客戶分類
3.第三步:業(yè)績(jī)盤(pán)點(diǎn)
4.第四步:系統(tǒng) “修路
5.第五步:指導(dǎo)訓(xùn)練
6.第六步:檢查執(zhí)行
7.第七步:驗(yàn)收表彰
銷售目標(biāo)設(shè)定與有效激勵(lì)-上海工慧企業(yè)管理
信息來(lái)源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:605字體大小:大 中 小
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【課程背景】
銷售業(yè)績(jī)的多少,銷售流程的有效管理功不可沒(méi)!現(xiàn)今企業(yè),尤其是中小型企業(yè)普遍存在只關(guān)注銷售結(jié)果,不重視銷售流程的現(xiàn)象,導(dǎo)致成功的案例不可復(fù)制,錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)難以總結(jié)!
到底銷售流程怎么制定?銷售流程需要怎樣管理?如何才能使銷售流程管理得到顯著的效果?這些問(wèn)題一直困擾著企業(yè)的銷售高管們,也壓制著企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展腳步!只有解決銷售流程的各種疑難,找到實(shí)戰(zhàn)的工具應(yīng)用,銷售流程才能有效管理,銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)上升!
學(xué)習(xí)對(duì)象
銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級(jí)銷售管理人
課程內(nèi)容
一、梳理銷售系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程
1.什么是銷售業(yè)務(wù)流程?
2.企業(yè)遇到銷售系統(tǒng)的
問(wèn)題麻煩有哪些?
3.企業(yè)銷售系統(tǒng)的問(wèn)題麻煩和業(yè)務(wù)流程的關(guān)系
二、如何快速的建立鐵軍式銷售系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程?
1.如何將崗位目標(biāo)化?
2.如何將目標(biāo)流程化
3.如何將流程落地化?
三、如何高效管控銷售過(guò)程?
1.銷售隊(duì)伍管理致命問(wèn)題
2.影響銷售過(guò)程關(guān)鍵因素
3.[討論]:
建立企業(yè)銷售過(guò)程管控核
心的3項(xiàng)工作
四、銷售過(guò)程管理 “7步走”
1.第一步:目標(biāo)細(xì)化
2.第二步:客戶分類
3.第三步:業(yè)績(jī)盤(pán)點(diǎn)
4.第四步:系統(tǒng) “修路
5.第五步:指導(dǎo)訓(xùn)練
6.第六步:檢查執(zhí)行
7.第七步:驗(yàn)收表彰