企業(yè)管理培訓

企業(yè)內(nèi)訓
拓展培訓
課案分享
拓展培訓基地
內(nèi)訓講師

企業(yè)管理培訓

你當前所在的位置:首頁 > 企業(yè)管理培訓 > 企業(yè)內(nèi)訓 > 戰(zhàn)略創(chuàng)新與年度營銷計劃-上海工慧企業(yè)管理

戰(zhàn)略創(chuàng)新與年度營銷計劃-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:630字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



    【課程背景】
  政治氣候在變,經(jīng)濟環(huán)境也在變,難道你沒有感受?
  往后看,跟著感覺走了很多年;往前看,靠什么支撐企業(yè)未來十年的中興?
  在經(jīng)驗和思維的怪圈之外,有沒有新天地、新路徑、新方法?
  制定年度營銷計劃,有哪些簡潔、實用的工具?
  什么樣的年度營銷計劃,能夠有效利用資源,充分調(diào)動團隊的積極性?
  保證年度營銷計劃的執(zhí)行,哪些管理措施必不可少?
  學習對象
  董事長、公司總經(jīng)理、營銷副總
  戰(zhàn)略規(guī)劃部門總監(jiān)、經(jīng)理
  市場部總監(jiān)、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、策劃經(jīng)理
  銷售部總監(jiān)、渠道總監(jiān)、銷售部經(jīng)理
  課程目標
  1、了解戰(zhàn)略分析、選擇和決策的一系列工具
  2、分享9家高增長企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新、商業(yè)模式再造的方法
  3、運用5種數(shù)據(jù)分析模型,挖掘營銷數(shù)據(jù)的價值
  4、梳理年度營銷計劃制定的標準流程
  5、收獲年度營銷計劃相關(guān)的4張經(jīng)典表格、2份規(guī)范化文件模板
  6、掌握計劃執(zhí)行的5套技能
  課程內(nèi)容
  第一講 市場戰(zhàn)略的選擇
  視頻分享:從砥平里戰(zhàn)役看彭德懷、李奇微的戰(zhàn)略較量……
  1、戰(zhàn)略思維的構(gòu)建
  什么是戰(zhàn)略思維
  戰(zhàn)略思維的六大特征
  如何構(gòu)建戰(zhàn)略思維
  案例:鳳凰水業(yè)(環(huán)保)為什么會失敗……
  2、市場戰(zhàn)略的基本概念
  什么是市場戰(zhàn)略
  市場戰(zhàn)略的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
  戰(zhàn)略與目標的區(qū)別
  工具:惠特曼的客戶數(shù)據(jù)分類統(tǒng)計法……
  3、市場戰(zhàn)略決策流程
  提煉企業(yè)競爭元
  客戶數(shù)據(jù)分析
  外部市場環(huán)境分析
  目標市場、品牌定位
  營銷戰(zhàn)略評估
  戰(zhàn)略決策
  案例分享:茅臺酒業(yè)的戰(zhàn)略困境……
  4、市場戰(zhàn)略的選擇原則
  戰(zhàn)略選擇的五大誤區(qū)
  市場戰(zhàn)略成功之道
  討論:健茂公司戰(zhàn)略定位存在哪些問題……
  第二講 營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
  小組討論:科密集團渠道戰(zhàn)略變革的優(yōu)劣……
  1、什么是營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
  營銷創(chuàng)新的四則運算法
  營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的方向
  2、營銷戰(zhàn)略價值創(chuàng)新
  營銷的價值元素
  營銷戰(zhàn)略的價值創(chuàng)新
  案例分享:萬向集團通過資源互換實現(xiàn)營銷的突破……
  3、商業(yè)模式創(chuàng)新
  什么是商業(yè)模式
  商業(yè)模式創(chuàng)新的切入點
  商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計
  案例分享:臺灣南投埔里酒廠的價值主張創(chuàng)新……
  4、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新評估
  創(chuàng)新的有效性分析
  風險評估
  可行性分析
  工具:營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新評估方法……
  第三講 年度營銷計劃的部署
  1、年度營銷文件結(jié)構(gòu)
  年度營銷總結(jié)
  年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
  部門級年度營銷計劃
  員工級年度營銷計劃
  工具:各部門年度營銷總結(jié)、計劃文件模板……
  2、年度營銷計劃的工作流程
  啟動:基層和部門總結(jié),決策層摸底
  分析:跨部門會議,討論各部門總結(jié)報告
  決策:確定公司層戰(zhàn)略目標、營銷目標
  計劃:制定部門計劃
  分解:市場部、銷售部基層制定計劃
  案例:我遇到了審批權(quán)代理問題……
  3、年度營銷計劃文件要求
  計劃文件的基本規(guī)范
  資料引用要求
  圖表設(shè)計的技巧
  計劃編寫的四個原則
  案例:某電氣公司,銷售、市場和開發(fā)計劃脫節(jié)……
  4、部署年度營銷計劃工作的幾個要點
  控制時間節(jié)奏
  協(xié)調(diào)和通知
  必要的工作紀律
  年度營銷計劃的審批
  案例:春節(jié)放假,幾個人請假先走,結(jié)果導(dǎo)致全公司計劃延后……
  5、營銷預(yù)算
  營銷預(yù)算分類
  營銷預(yù)算的分配原則
  市場的不可控因素
  針對新興市場的預(yù)算機制
  案例:某環(huán)保企業(yè)利用軟預(yù)算應(yīng)對市場的擴張……
  第四講 營銷數(shù)據(jù)分析
  1、營銷結(jié)構(gòu)分析
  數(shù)據(jù)排序分析
  銷售量占比分析
  客戶結(jié)構(gòu)分析
  離散產(chǎn)品類型分析
  異常分析
  案例:某IT企業(yè)各區(qū)域數(shù)據(jù)多維度分析……
  2、趨勢分析
  趨勢因素定義
  增長率分析
  銷售波動趨勢分析
  小組討論:某生物科技公司營銷趨勢分析
  3、相關(guān)性分析
  相關(guān)性假設(shè)
  區(qū)域相關(guān)性分析
  產(chǎn)品-客戶需求相關(guān)性分析
  銷售能力相關(guān)性分析
  案例:某工業(yè)品企業(yè)銷售數(shù)據(jù)的相關(guān)性……
  4、市場調(diào)研策略
  調(diào)研目標與調(diào)研數(shù)據(jù)
  調(diào)研對象的確定
  調(diào)研策略
  第五講 營銷目標的制定和分解
  討論:喬總的年度銷售目標有哪些不足……
  1、年度營銷目標設(shè)計
  目標設(shè)計的流程
  目標設(shè)計的框架思路
  目標設(shè)計策略
  案例:2010年,某IT公司調(diào)整銷售責任區(qū)……
  2、營銷KPI的設(shè)計
  KPI的設(shè)計原則
  市場部門KPI
  銷售部門KPI
  案例討論:ZB公司的考核指標……
  3、年度目標的分配
  劃分銷售責任區(qū)的原則
  分配銷售目標的時間因素
  目標分配的溝通策略
  案例:龍經(jīng)理和小孫的一次績效面談……
  4、績效考核
  績效考核的目的
  績效考核的操作要點
  績效面談技巧
  第六講 計劃的執(zhí)行與控制
  1、計劃執(zhí)行力
  為什么計劃變成了一張廢紙
  什么是計劃執(zhí)行力
  計劃執(zhí)行力的關(guān)鍵因素
  案例分享:華為的執(zhí)行力解決方式……
  2、計劃執(zhí)行的協(xié)同
  計劃與目標的對接
  時間協(xié)同
  團隊內(nèi)部的協(xié)同
  跨部門協(xié)同
  案例:某化工廠,因為生產(chǎn)與銷售計劃的脫節(jié),導(dǎo)致兩個部門的矛盾……
  3、計劃執(zhí)行的四大閉環(huán)
  計劃書編寫和審批的閉環(huán)
  計劃任務(wù)的執(zhí)行與反饋
  結(jié)果的匯總、檢討和持續(xù)改進
  跨部門執(zhí)行閉環(huán)
  小組討論:如何完成計劃執(zhí)行閉環(huán)圖……
  4、執(zhí)行過程控制
  計劃執(zhí)行過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
  對關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管控
  如何真實反映執(zhí)行結(jié)果
  案例:我的經(jīng)驗,信息記錄方式的轉(zhuǎn)變……
  5、計劃執(zhí)行的支撐系統(tǒng)
  激勵機制
  計劃執(zhí)行的紀律
  客戶化的服務(wù)流程
  員工職業(yè)化
  案例分享:晨光文具的職業(yè)化進程……
  

在線留言 | Contact us

more

   聯(lián)系人:

   手機號:

電子郵箱:

詳細說明:

   驗證碼:

聯(lián)系我們 | Contact us

more

地址:上海市嘉定區(qū)勝竹路1399號107室
          上海市嘉定區(qū)勝竹路1399號501-505室
聯(lián)系人:王經(jīng)理
電話:021-59970363 / 021-59552691
QQ:3287729173
郵箱:wangyafeng@51ghrc.cn
Copyright ?2016-2023  |  上海工慧人力資源服務(wù)有限公司   |   All Rights Reserved   |   滬ICP備17029474號
技術(shù)支持:上海尚錦信息科技有限公司