企業(yè)管理培訓(xùn)
你當(dāng)前所在的位置:首頁 > 企業(yè)管理培訓(xùn) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 大數(shù)據(jù)時(shí)代市場分析與營銷策略實(shí)戰(zhàn)班——構(gòu)建營銷分析框架-上海工慧企業(yè)管理
?
【課程背景】
本課程主要針對目前國內(nèi)市場管理人員缺乏基本的營銷策略觀念和科學(xué)市場分析工具與方法,同時(shí)系統(tǒng)的把握營銷管理能力不足的現(xiàn)狀而提煉出來的。旨在提升市場管理人員市場調(diào)研與營銷策略水平,提升市場管理能力。課程通過市場環(huán)境與競爭分析、營銷戰(zhàn)略選擇、營銷策略分析、品牌管理等方面有關(guān)市場分析與營銷策略的介紹,讓學(xué)員能夠在較短的時(shí)間內(nèi)掌握基本的營銷策略及市場分析工具,以提升學(xué)員在企業(yè)市場管理實(shí)踐中的能力。
學(xué)習(xí)對象
市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營銷管理人員;
市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、企劃經(jīng)理等;
策劃師、咨詢師、市場策劃人員等。
課程目標(biāo)
通過學(xué)習(xí),使學(xué)員深刻理解市場分析流程中的每一個(gè)步驟
在理論知識方面,幫助學(xué)員掌握市場調(diào)研與分析的基本理論,并能掌握市場調(diào)研與分析的工具方法應(yīng)用于企業(yè)領(lǐng)域
通過較多實(shí)例解剖,培養(yǎng)學(xué)員分析和解決市場調(diào)研與分析問題的能力。
課程內(nèi)容
第一章:市場環(huán)境分析方法及應(yīng)用(PEST分析)
政治法律環(huán)境分析
——政治穩(wěn)定性、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等
經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
——經(jīng)濟(jì)增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數(shù)等
技術(shù)環(huán)境分析
——技術(shù)變革速度、產(chǎn)品生命周期、技術(shù)保護(hù)、知識產(chǎn)權(quán)等
社會環(huán)境分析
——人口數(shù)量與素質(zhì)、地理環(huán)境、生活方式、價(jià)值觀等
第二章:行業(yè)競爭分析方法及應(yīng)用
行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?br> ——產(chǎn)業(yè)生命周期、市場潛力、銷售預(yù)測等
行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
——行業(yè)集中度、競爭強(qiáng)度(波特五力分析)、行業(yè)盈利率等
競爭對手分析
——競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等
消費(fèi)者分析
——消費(fèi)者購買特點(diǎn)、消費(fèi)者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費(fèi)者決策的四大情境因素等
市場地位分析
—— 市場占有率、波士頓“三四”規(guī)則、市場定位“三”法則等
第三章:市場機(jī)會分析與選擇工具
企業(yè)資源分析
——企業(yè)異質(zhì)資源、價(jià)值鏈、行業(yè)關(guān)鍵成功要素、資料杠桿、資源模仿性分析等
核心能力分析
——核心能力的識別、核心能力與企業(yè)價(jià)值等
SWOT分析
SWOT矩陣、SWOT戰(zhàn)略組合等
業(yè)務(wù)選擇與組合
——BCG矩陣、GE矩陣、戰(zhàn)略鐘、財(cái)務(wù)能力雷達(dá)圖等
第四章:營銷戰(zhàn)略分析方法與應(yīng)用
什么是市場營銷
市場營銷觀念
STP營銷戰(zhàn)略
第五章:營銷策略分析與選擇
營銷策略的價(jià)值
產(chǎn)品策略分析與選擇
價(jià)格策略分析與選擇
促銷策略分析與選擇
渠道策略分析與選擇
第六章: 品牌戰(zhàn)略管理工具、方法及應(yīng)用
品牌管理分析框架
——品牌工作三階段:品牌調(diào)研、品牌設(shè)計(jì)、品牌傳播
USP理論及其應(yīng)用
——獨(dú)特的銷售主張的含義、寶潔、摩托羅拉等USP的應(yīng)用
品牌形象理論及應(yīng)用
——奧格威的廣告準(zhǔn)則、奧美的品牌管理之道等
品牌定位理論及應(yīng)用
——特勞特定位理論基本內(nèi)容、品牌定位的四步驟、品牌定位四象限法等。
大數(shù)據(jù)時(shí)代市場分析與營銷策略實(shí)戰(zhàn)班——構(gòu)建營銷分析框架-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:650字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
?
【課程背景】
本課程主要針對目前國內(nèi)市場管理人員缺乏基本的營銷策略觀念和科學(xué)市場分析工具與方法,同時(shí)系統(tǒng)的把握營銷管理能力不足的現(xiàn)狀而提煉出來的。旨在提升市場管理人員市場調(diào)研與營銷策略水平,提升市場管理能力。課程通過市場環(huán)境與競爭分析、營銷戰(zhàn)略選擇、營銷策略分析、品牌管理等方面有關(guān)市場分析與營銷策略的介紹,讓學(xué)員能夠在較短的時(shí)間內(nèi)掌握基本的營銷策略及市場分析工具,以提升學(xué)員在企業(yè)市場管理實(shí)踐中的能力。
學(xué)習(xí)對象
市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營銷管理人員;
市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、企劃經(jīng)理等;
策劃師、咨詢師、市場策劃人員等。
課程目標(biāo)
通過學(xué)習(xí),使學(xué)員深刻理解市場分析流程中的每一個(gè)步驟
在理論知識方面,幫助學(xué)員掌握市場調(diào)研與分析的基本理論,并能掌握市場調(diào)研與分析的工具方法應(yīng)用于企業(yè)領(lǐng)域
通過較多實(shí)例解剖,培養(yǎng)學(xué)員分析和解決市場調(diào)研與分析問題的能力。
課程內(nèi)容
第一章:市場環(huán)境分析方法及應(yīng)用(PEST分析)
政治法律環(huán)境分析
——政治穩(wěn)定性、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等
經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
——經(jīng)濟(jì)增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數(shù)等
技術(shù)環(huán)境分析
——技術(shù)變革速度、產(chǎn)品生命周期、技術(shù)保護(hù)、知識產(chǎn)權(quán)等
社會環(huán)境分析
——人口數(shù)量與素質(zhì)、地理環(huán)境、生活方式、價(jià)值觀等
第二章:行業(yè)競爭分析方法及應(yīng)用
行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?br> ——產(chǎn)業(yè)生命周期、市場潛力、銷售預(yù)測等
行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
——行業(yè)集中度、競爭強(qiáng)度(波特五力分析)、行業(yè)盈利率等
競爭對手分析
——競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等
消費(fèi)者分析
——消費(fèi)者購買特點(diǎn)、消費(fèi)者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費(fèi)者決策的四大情境因素等
市場地位分析
—— 市場占有率、波士頓“三四”規(guī)則、市場定位“三”法則等
第三章:市場機(jī)會分析與選擇工具
企業(yè)資源分析
——企業(yè)異質(zhì)資源、價(jià)值鏈、行業(yè)關(guān)鍵成功要素、資料杠桿、資源模仿性分析等
核心能力分析
——核心能力的識別、核心能力與企業(yè)價(jià)值等
SWOT分析
SWOT矩陣、SWOT戰(zhàn)略組合等
業(yè)務(wù)選擇與組合
——BCG矩陣、GE矩陣、戰(zhàn)略鐘、財(cái)務(wù)能力雷達(dá)圖等
第四章:營銷戰(zhàn)略分析方法與應(yīng)用
什么是市場營銷
市場營銷觀念
STP營銷戰(zhàn)略
第五章:營銷策略分析與選擇
營銷策略的價(jià)值
產(chǎn)品策略分析與選擇
價(jià)格策略分析與選擇
促銷策略分析與選擇
渠道策略分析與選擇
第六章: 品牌戰(zhàn)略管理工具、方法及應(yīng)用
品牌管理分析框架
——品牌工作三階段:品牌調(diào)研、品牌設(shè)計(jì)、品牌傳播
USP理論及其應(yīng)用
——獨(dú)特的銷售主張的含義、寶潔、摩托羅拉等USP的應(yīng)用
品牌形象理論及應(yīng)用
——奧格威的廣告準(zhǔn)則、奧美的品牌管理之道等
品牌定位理論及應(yīng)用
——特勞特定位理論基本內(nèi)容、品牌定位的四步驟、品牌定位四象限法等。