企業(yè)管理培訓(xùn)
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課程內(nèi)容
第一天:碧桂園“全民營銷”拓客實(shí)操
一、鳳凰涅槃,質(zhì)的飛躍
1. 碧桂園發(fā)展歷史
2. 營銷模式的形成史.
二、三四線城市拓展的戰(zhàn)略意義
1. 解除束縛,主動(dòng)營銷,創(chuàng)新營銷的戰(zhàn)略意義
2. 縱觀各類房企現(xiàn)行拓展方式的對(duì)比與分析
三、三四線城市拓展核心秘訣
1拓展三部曲:電話、拜訪、活動(dòng)
2.拓展方式四把斧:圈層、人脈、渠道、編外經(jīng)紀(jì)人
四、組織拓展核心步奏
1.制定拓展計(jì)劃
針對(duì)推售貨量調(diào)整拓展方向,研究推測(cè),組織線上推廣支持及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)收網(wǎng)準(zhǔn)備
2.組建地面拓展作戰(zhàn)部隊(duì)
責(zé)任到人,分工明確,顛覆人海戰(zhàn)術(shù),提高人均效能
3.制定作戰(zhàn)地圖
行政區(qū)劃分割為 村—鄉(xiāng)鎮(zhèn)—市各轄區(qū),標(biāo)注特殊單位,特殊人群、特殊道路
4.完善后勤保障工作
車馬未動(dòng),糧草先行,提高拓展人員激情,避免因無謂的報(bào)銷等降低工作效率
5.制定簡(jiǎn)單有效的績(jī)效考核制度及競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
(1)制定血腥的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,打破一團(tuán)和氣的狀態(tài),鼓舞士氣,打造狼性團(tuán)隊(duì)
(2)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入各小組之間,個(gè)人之間的競(jìng)爭(zhēng)
(3)根據(jù)實(shí)際情況制定以周或以天為單位進(jìn)行績(jī)效考核與排名
(4)簡(jiǎn)單有效考核指標(biāo):客戶到訪、圈層、發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人、派籌等指標(biāo)
6.編外經(jīng)紀(jì)人制度的日常管理
(1)制定編外經(jīng)紀(jì)人管理機(jī)制,及時(shí)發(fā)放傭金
(2)編外經(jīng)紀(jì)人挖掘需要量化指標(biāo)
(3)分級(jí)管理編外經(jīng)紀(jì)人
7.拓展活動(dòng)包裝
(1)拓展活動(dòng)需制定接地氣的行動(dòng)名
(2)推廣物料、禮品、線上媒體文字輸出需步調(diào)一致,統(tǒng)一輸出
8.大數(shù)據(jù)庫管控
(1)根據(jù)每日的拓客數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)到、轉(zhuǎn)來電、轉(zhuǎn)認(rèn)籌等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究
(2)結(jié)合每日數(shù)據(jù)的分析調(diào)整拓展方法及重點(diǎn)區(qū)域的精準(zhǔn)拓展
五、案例分享
案例:《五華碧桂園“日光盤”分析》
案例:《碧桂園十里金灘的經(jīng)驗(yàn)與反思》
案例:《碧桂園十里銀灘開盤經(jīng)驗(yàn)分享》
案例:《福建三明碧桂園開盤工作分享》
第二天:低成本的創(chuàng)新營銷應(yīng)用
一、新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營銷三大難點(diǎn)
1.來人量少,成交量低
2.產(chǎn)品沒特點(diǎn),客戶難應(yīng)對(duì)
3.營銷費(fèi)用難控制
二、新形勢(shì)房地產(chǎn)營銷八大創(chuàng)新
1.數(shù)據(jù)營銷 2.互聯(lián)網(wǎng)營銷
3.跨界營銷 4.訂單營銷
5.服務(wù)營銷 6.全民營銷
7.逆向營銷 8.渠道營銷
案例:碧桂園、綠城全員營銷
案例:星河灣跨界營銷
案例:重慶某商業(yè)地產(chǎn)金融創(chuàng)新
三、新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營銷費(fèi)用規(guī)劃特點(diǎn)
1.房地產(chǎn)營銷費(fèi)用規(guī)劃四個(gè)原則
項(xiàng)目總銷售額、競(jìng)品費(fèi)率水平
品牌能力、市場(chǎng)環(huán)境
2.房地產(chǎn)營銷費(fèi)率構(gòu)成的八個(gè)模塊
3.新形勢(shì)下房地產(chǎn)營銷費(fèi)率控制三個(gè)方向
數(shù)據(jù)化控制、精準(zhǔn)分解控制、趨向于零成本控制
4.小項(xiàng)目創(chuàng)新營銷與低成本營銷模式
案例:萬科與碧桂園營銷費(fèi)用規(guī)劃原則
案例:萬科某項(xiàng)目低成本營銷
四、房地產(chǎn)全方位營銷創(chuàng)新
1.大數(shù)據(jù)營銷
房地產(chǎn)營銷數(shù)據(jù)主要來源的五個(gè)方向
利用數(shù)據(jù)研究編制精準(zhǔn)客戶地圖
運(yùn)用精準(zhǔn)的客戶地圖低成本營銷
2.互聯(lián)網(wǎng)營銷
互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)眾籌營銷模式
房產(chǎn)眾籌解決的兩大核心營銷問題
房產(chǎn)眾籌的法律風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避
案例:萬科房產(chǎn)眾籌模式
3.微信營銷
微信營銷八大功能
微信營銷六大優(yōu)勢(shì)
項(xiàng)目如何建立微信平臺(tái)
建微信平臺(tái)四個(gè)注意要點(diǎn)
六種有效快速加粉方法
四位一體維持粉量模式
五種有效轉(zhuǎn)化客戶的手段
如何構(gòu)建微信全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)
4.跨界營銷
跨界營銷意義與作用
普通住宅六大跨界領(lǐng)域與模式
高檔住宅八大跨界領(lǐng)域與模式
商業(yè)地產(chǎn)跨時(shí)空的跨界模式
5.全民營銷
線上全民營銷模式
微信、網(wǎng)站、APP、合作平臺(tái)
線下全民營銷模式
公司全員、業(yè)主、會(huì)員、房地產(chǎn)從業(yè)人員、合作商、其它行業(yè)銷售人員
6.逆向營銷
逆向思維模式
逆市下四個(gè)主要問題的逆向思維營銷突破
正向思維:來人、價(jià)格、費(fèi)用、成交
逆向思維:興趣、價(jià)值、規(guī)劃、引導(dǎo)
案例:萬科O2O營銷
案例:萬科萬客通全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)
案例:碧桂園微信全民經(jīng)紀(jì)人
案例:杭州某項(xiàng)目低成本微信營銷
五、房地產(chǎn)全過程低成本營銷
1.整合資源做低成本營銷
整合客戶資源
整合項(xiàng)目和公司資源
整合人力資源
整合信息資源
整合媒體資源
2.運(yùn)用媒體創(chuàng)意營銷
案例:如何讓媒體低成本或零成本為你做廣告和推廣
案例:《事件營銷和公益營銷策劃:怎么借事?怎么營造公益?如何讓事和公益推廣?如何讓媒體參與?如何讓更多的人和單位參加?》
3.高額傭金不等于高成本傭金
傭金和獎(jiǎng)金激勵(lì)設(shè)計(jì)的技巧與原則
團(tuán)隊(duì)薪酬和考核四種設(shè)計(jì)模式
如何即達(dá)激勵(lì)又能控制團(tuán)隊(duì)費(fèi)用
案例:杭州藍(lán)鉆天成事件營銷
案例:恒大如何打造銷售團(tuán)隊(duì)和激勵(lì)
案例:成都某項(xiàng)目低成本公益營銷和整合80余家媒體資源
第三天:項(xiàng)目考察及交流
碧桂園“全民營銷”拓客實(shí)操及低成本創(chuàng)新營銷應(yīng)用-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:765字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
課程內(nèi)容
第一天:碧桂園“全民營銷”拓客實(shí)操
一、鳳凰涅槃,質(zhì)的飛躍
1. 碧桂園發(fā)展歷史
2. 營銷模式的形成史.
二、三四線城市拓展的戰(zhàn)略意義
1. 解除束縛,主動(dòng)營銷,創(chuàng)新營銷的戰(zhàn)略意義
2. 縱觀各類房企現(xiàn)行拓展方式的對(duì)比與分析
三、三四線城市拓展核心秘訣
1拓展三部曲:電話、拜訪、活動(dòng)
2.拓展方式四把斧:圈層、人脈、渠道、編外經(jīng)紀(jì)人
四、組織拓展核心步奏
1.制定拓展計(jì)劃
針對(duì)推售貨量調(diào)整拓展方向,研究推測(cè),組織線上推廣支持及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)收網(wǎng)準(zhǔn)備
2.組建地面拓展作戰(zhàn)部隊(duì)
責(zé)任到人,分工明確,顛覆人海戰(zhàn)術(shù),提高人均效能
3.制定作戰(zhàn)地圖
行政區(qū)劃分割為 村—鄉(xiāng)鎮(zhèn)—市各轄區(qū),標(biāo)注特殊單位,特殊人群、特殊道路
4.完善后勤保障工作
車馬未動(dòng),糧草先行,提高拓展人員激情,避免因無謂的報(bào)銷等降低工作效率
5.制定簡(jiǎn)單有效的績(jī)效考核制度及競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
(1)制定血腥的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,打破一團(tuán)和氣的狀態(tài),鼓舞士氣,打造狼性團(tuán)隊(duì)
(2)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入各小組之間,個(gè)人之間的競(jìng)爭(zhēng)
(3)根據(jù)實(shí)際情況制定以周或以天為單位進(jìn)行績(jī)效考核與排名
(4)簡(jiǎn)單有效考核指標(biāo):客戶到訪、圈層、發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人、派籌等指標(biāo)
6.編外經(jīng)紀(jì)人制度的日常管理
(1)制定編外經(jīng)紀(jì)人管理機(jī)制,及時(shí)發(fā)放傭金
(2)編外經(jīng)紀(jì)人挖掘需要量化指標(biāo)
(3)分級(jí)管理編外經(jīng)紀(jì)人
7.拓展活動(dòng)包裝
(1)拓展活動(dòng)需制定接地氣的行動(dòng)名
(2)推廣物料、禮品、線上媒體文字輸出需步調(diào)一致,統(tǒng)一輸出
8.大數(shù)據(jù)庫管控
(1)根據(jù)每日的拓客數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)到、轉(zhuǎn)來電、轉(zhuǎn)認(rèn)籌等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究
(2)結(jié)合每日數(shù)據(jù)的分析調(diào)整拓展方法及重點(diǎn)區(qū)域的精準(zhǔn)拓展
五、案例分享
案例:《五華碧桂園“日光盤”分析》
案例:《碧桂園十里金灘的經(jīng)驗(yàn)與反思》
案例:《碧桂園十里銀灘開盤經(jīng)驗(yàn)分享》
案例:《福建三明碧桂園開盤工作分享》
第二天:低成本的創(chuàng)新營銷應(yīng)用
一、新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營銷三大難點(diǎn)
1.來人量少,成交量低
2.產(chǎn)品沒特點(diǎn),客戶難應(yīng)對(duì)
3.營銷費(fèi)用難控制
二、新形勢(shì)房地產(chǎn)營銷八大創(chuàng)新
1.數(shù)據(jù)營銷 2.互聯(lián)網(wǎng)營銷
3.跨界營銷 4.訂單營銷
5.服務(wù)營銷 6.全民營銷
7.逆向營銷 8.渠道營銷
案例:碧桂園、綠城全員營銷
案例:星河灣跨界營銷
案例:重慶某商業(yè)地產(chǎn)金融創(chuàng)新
三、新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營銷費(fèi)用規(guī)劃特點(diǎn)
1.房地產(chǎn)營銷費(fèi)用規(guī)劃四個(gè)原則
項(xiàng)目總銷售額、競(jìng)品費(fèi)率水平
品牌能力、市場(chǎng)環(huán)境
2.房地產(chǎn)營銷費(fèi)率構(gòu)成的八個(gè)模塊
3.新形勢(shì)下房地產(chǎn)營銷費(fèi)率控制三個(gè)方向
數(shù)據(jù)化控制、精準(zhǔn)分解控制、趨向于零成本控制
4.小項(xiàng)目創(chuàng)新營銷與低成本營銷模式
案例:萬科與碧桂園營銷費(fèi)用規(guī)劃原則
案例:萬科某項(xiàng)目低成本營銷
四、房地產(chǎn)全方位營銷創(chuàng)新
1.大數(shù)據(jù)營銷
房地產(chǎn)營銷數(shù)據(jù)主要來源的五個(gè)方向
利用數(shù)據(jù)研究編制精準(zhǔn)客戶地圖
運(yùn)用精準(zhǔn)的客戶地圖低成本營銷
2.互聯(lián)網(wǎng)營銷
互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)眾籌營銷模式
房產(chǎn)眾籌解決的兩大核心營銷問題
房產(chǎn)眾籌的法律風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避
案例:萬科房產(chǎn)眾籌模式
3.微信營銷
微信營銷八大功能
微信營銷六大優(yōu)勢(shì)
項(xiàng)目如何建立微信平臺(tái)
建微信平臺(tái)四個(gè)注意要點(diǎn)
六種有效快速加粉方法
四位一體維持粉量模式
五種有效轉(zhuǎn)化客戶的手段
如何構(gòu)建微信全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)
4.跨界營銷
跨界營銷意義與作用
普通住宅六大跨界領(lǐng)域與模式
高檔住宅八大跨界領(lǐng)域與模式
商業(yè)地產(chǎn)跨時(shí)空的跨界模式
5.全民營銷
線上全民營銷模式
微信、網(wǎng)站、APP、合作平臺(tái)
線下全民營銷模式
公司全員、業(yè)主、會(huì)員、房地產(chǎn)從業(yè)人員、合作商、其它行業(yè)銷售人員
6.逆向營銷
逆向思維模式
逆市下四個(gè)主要問題的逆向思維營銷突破
正向思維:來人、價(jià)格、費(fèi)用、成交
逆向思維:興趣、價(jià)值、規(guī)劃、引導(dǎo)
案例:萬科O2O營銷
案例:萬科萬客通全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)
案例:碧桂園微信全民經(jīng)紀(jì)人
案例:杭州某項(xiàng)目低成本微信營銷
五、房地產(chǎn)全過程低成本營銷
1.整合資源做低成本營銷
整合客戶資源
整合項(xiàng)目和公司資源
整合人力資源
整合信息資源
整合媒體資源
2.運(yùn)用媒體創(chuàng)意營銷
案例:如何讓媒體低成本或零成本為你做廣告和推廣
案例:《事件營銷和公益營銷策劃:怎么借事?怎么營造公益?如何讓事和公益推廣?如何讓媒體參與?如何讓更多的人和單位參加?》
3.高額傭金不等于高成本傭金
傭金和獎(jiǎng)金激勵(lì)設(shè)計(jì)的技巧與原則
團(tuán)隊(duì)薪酬和考核四種設(shè)計(jì)模式
如何即達(dá)激勵(lì)又能控制團(tuán)隊(duì)費(fèi)用
案例:杭州藍(lán)鉆天成事件營銷
案例:恒大如何打造銷售團(tuán)隊(duì)和激勵(lì)
案例:成都某項(xiàng)目低成本公益營銷和整合80余家媒體資源
第三天:項(xiàng)目考察及交流