【課程背景】
　　在這個(gè)世界上職能最多的可能就是銷售了。他們不僅銷售普通的日常用品，還有昂貴的珠寶，顛覆性的理念，甚至是看不見摸不著的灌裝空氣，等等。
　　傳統(tǒng)的銷售技巧告訴我們要挖掘客戶需求，沒有鞋子穿的客戶一定是我的客戶。然而，我們可曾想過，可能在光著腳的時(shí)候他才是最幸福的。協(xié)助客戶達(dá)成其最佳狀態(tài)，才是銷售經(jīng)理的最高境界。
　　每一位銷售經(jīng)理有著不同的教育、不同的家庭背景，不同喜好，不同的業(yè)績。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，各自會(huì)形成一種思維定勢(shì)和一套曾經(jīng)成功套路。然而環(huán)境的變化要求銷售經(jīng)理具備策略性思維，勇于舍棄固有的做法，不斷創(chuàng)新，使自己保持在最佳的銷售狀態(tài)，探索有效的銷售行為，從而提升個(gè)人和企業(yè)的績效。
　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售顧問、售前支持
　　客戶經(jīng)理
　　項(xiàng)目經(jīng)理
　　市場(chǎng)經(jīng)理、主管
　　課程目標(biāo)
　　1. 建立自我思維偏好的認(rèn)知。
　　2. 建立有效客戶溝通話術(shù)。
　　3. 建立有效的客戶管理策略，提升商機(jī)成功率
　　4. 提升客戶協(xié)作共贏能力，加速銷售流程
　　課程內(nèi)容
　　1. 運(yùn)用全球領(lǐng)先的腦神經(jīng)科學(xué)工具 - HBDI?赫曼全腦優(yōu)勢(shì)?，了解自我思維偏好，理解思維偏好對(duì)行為的影響，形成策略性思維偏好
　　2. 理解客戶思維偏好和行為特征，設(shè)計(jì)有效話術(shù)，引導(dǎo)客戶需求
　　3. 掌握從戰(zhàn)略層面制定客戶的管理計(jì)劃，拓展需求和商機(jī)
　　4. 掌握干系人的有效管理，促進(jìn)協(xié)作，加速銷售流程
　　5. 運(yùn)用RSVP體驗(yàn)式行動(dòng)學(xué)習(xí)系列工具，通過團(tuán)隊(duì)任務(wù)，客觀地呈現(xiàn)問題或個(gè)人在工作中的特點(diǎn)