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全腦策略銷售-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:688字體大小:



    【課程背景】
  在這個(gè)世界上職能最多的可能就是銷售了。他們不僅銷售普通的日常用品,還有昂貴的珠寶,顛覆性的理念,甚至是看不見摸不著的灌裝空氣,等等。
  傳統(tǒng)的銷售技巧告訴我們要挖掘客戶需求,沒有鞋子穿的客戶一定是我的客戶。然而,我們可曾想過,可能在光著腳的時(shí)候他才是最幸福的。協(xié)助客戶達(dá)成其最佳狀態(tài),才是銷售經(jīng)理的最高境界。
  每一位銷售經(jīng)理有著不同的教育、不同的家庭背景,不同喜好,不同的業(yè)績。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累,各自會(huì)形成一種思維定勢(shì)和一套曾經(jīng)成功套路。然而環(huán)境的變化要求銷售經(jīng)理具備策略性思維,勇于舍棄固有的做法,不斷創(chuàng)新,使自己保持在最佳的銷售狀態(tài),探索有效的銷售行為,從而提升個(gè)人和企業(yè)的績效。
  學(xué)習(xí)對(duì)象
  銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售顧問、售前支持
  客戶經(jīng)理
  項(xiàng)目經(jīng)理
  市場(chǎng)經(jīng)理、主管
  課程目標(biāo)
  1. 建立自我思維偏好的認(rèn)知。
  2. 建立有效客戶溝通話術(shù)。
  3. 建立有效的客戶管理策略,提升商機(jī)成功率
  4. 提升客戶協(xié)作共贏能力,加速銷售流程
  課程內(nèi)容
  1. 運(yùn)用全球領(lǐng)先的腦神經(jīng)科學(xué)工具 - HBDI?赫曼全腦優(yōu)勢(shì)?,了解自我思維偏好,理解思維偏好對(duì)行為的影響,形成策略性思維偏好
  2. 理解客戶思維偏好和行為特征,設(shè)計(jì)有效話術(shù),引導(dǎo)客戶需求
  3. 掌握從戰(zhàn)略層面制定客戶的管理計(jì)劃,拓展需求和商機(jī)
  4. 掌握干系人的有效管理,促進(jìn)協(xié)作,加速銷售流程
  5. 運(yùn)用RSVP體驗(yàn)式行動(dòng)學(xué)習(xí)系列工具,通過團(tuán)隊(duì)任務(wù),客觀地呈現(xiàn)問題或個(gè)人在工作中的特點(diǎn)
  

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