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　　【課程背景】
　　新形勢下隨著中國"走出去"戰(zhàn)略的提出,中國企業(yè)取得喜人成績的同時,還面臨著國際競爭及"綠色壁壘"的威脅,必須優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),拓寬海內(nèi)外市場,促進企業(yè)的發(fā)展。
　　長期以來，中國企業(yè)對經(jīng)營海外業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)不夠重視。而實踐證明，經(jīng)營管理人員的業(yè)務(wù)技能以及對國外語言文化的通曉都是影響企業(yè)海外經(jīng)營的關(guān)鍵因素。本課程針對企業(yè)拓展海外市場面臨的挑戰(zhàn)為基礎(chǔ),通過學習掌握并提升企業(yè)開發(fā)海外市場的能力和防范風險的意識。
　　國內(nèi)要素成本上升，中小出口企業(yè)尤為困難。
　　國內(nèi)市場競爭激烈，產(chǎn)業(yè)和訂單對外轉(zhuǎn)移加快。
　　國內(nèi)出口加工轉(zhuǎn)型升級，促進更多的企業(yè)轉(zhuǎn)型。
　　國際貿(mào)易風險防范意識薄弱，導致貿(mào)易摩擦不斷。
　　學習對象
　　來自海外營銷部門、進出口企業(yè)管理層、國際貿(mào)易部門、供應(yīng)鏈管理、外銷經(jīng)理、外貿(mào)經(jīng)理、外貿(mào)企業(yè)老總、物流部門、關(guān)務(wù)等部門的管理人員及中小企業(yè)總經(jīng)理等人士.
　　課程內(nèi)容
　　模塊一：海外市場調(diào)研、開拓、海外市場分析有效獲取海外訂單
　　上午：9:00-12:00
　　下午：13:30-16:30上午8:00-9:00 簽到、領(lǐng)取培訓教材
　　1、 如何有效甄別目標客戶;
　　2、 海外新興市場調(diào)研、分析;
　　3、 如何提煉企業(yè)競爭優(yōu)勢USP;
　　4、 如何利用互聯(lián)網(wǎng)收集信息;
　　5、 如何提煉適合我們客戶和市場的賣點;
　　6、 如何有效參加貿(mào)易展會實戰(zhàn)技巧;
　　7、 如何有效設(shè)定參展目標;
　　午餐、午休時間(合影)
　　1、 如何收集國際情報;
　　2、 如何有效的開發(fā)和市場營銷;
　　3、 如何調(diào)研和考察海外市場;
　　4、 海外市場調(diào)研工具;
　　5、 20種營銷推廣方法分享;
　　模塊二：海外客戶談判策略技巧和海外客戶維護管理
　　上午：9:00-12:00
　　下午：13:30-16:00
　　1、 如何與客戶有效談判;
　　2、 雙贏談判思維和談判理念;
　　3、 談判中議價策略;
　　4、 與客戶談判技巧分享;
　　5、 如何避免銷售成交障礙;
　　6、 應(yīng)對不同客戶技巧和策略;
　　午餐、午休時間
　　1、 如何開發(fā)和維護大客戶;
　　2、 如何定義我們的目標市場和客戶;
　　3、 客戶信息的反饋與客戶跟進;
　　4、 海外大客戶的采購與經(jīng)營策略;
　　5、 海外經(jīng)銷商渠道管理技巧;
　　6、 如何尋找國際大理及管理。
　　16:00-16:40答疑、討論會
　　模塊三：國際貿(mào)易風險防范技巧(國際貨物運輸保險、國際結(jié)算風險)
　　上午：9:00-12:00
　　下午：13:30-16:301、 如何選擇國際貿(mào)易術(shù)語;
　　2、 國際貿(mào)易術(shù)語風險點分析;
　　3、 解讀國際貿(mào)易中費用劃分及風險轉(zhuǎn)移;
　　4、 貿(mào)易術(shù)語變形應(yīng)用;
　　5、 進口/出口貿(mào)易術(shù)語的選擇與運用技巧;
　　6、 國際運輸風險解讀;
　　7、 如何選擇承運人或國際貨代?
　　午餐、午休時間
　　1、 海洋運輸方式及風險防范技巧;
　　2、 航空運輸方式及風險防范技巧;
　　3、 國際貨物運輸中單證管理;
　　4、 T/T是否是一種風險最大的結(jié)算方式?
　　5、 T/T雙方如何把風險控制到最小、都滿意?
　　6、 付款交單賣方如何風險控制到最小?
　　7、 遠期付款交單與承兌交單有何區(qū)別?
　　模塊四：國際貿(mào)易合同風險控制(信用證、合同條款風險解讀)
　　上午：9:00-12:00
　　下午：13:30-16:00
　　1、 國際貿(mào)易合同訂立、風險控制
　　2、 國際貨物買賣合同的主要內(nèi)容
　　3、 國際貨物買賣合同關(guān)鍵條款及案例解析(以FOB、CIF合同為例)
　　4、 國際貨物買賣合同風險及糾紛處理
　　5、 如何確保貿(mào)易術(shù)語與合同內(nèi)容的一致性，避免爭議和利益損失?
　　午餐、午休時間
　　1、 何建立涉外合同簽署過程中企業(yè)各部門的協(xié)同機制?
　　2、 運輸合同的規(guī)定與Incoterms2010發(fā)生沖突怎么處理?
　　3、 有效處理貿(mào)易合同問題的草擬和糾紛的寶貴經(jīng)驗;
　　4、 國際貨物運輸?shù)姆绞?、單?jù)、裝運條款;
　　5、 國際貿(mào)易仲裁、爭議解決;
　　交流會研討
　　感謝您的參與!
　　下午16:00-16:40答疑、討論會
　　課程結(jié)束：完成四個模塊的學習可獲得：
　　《對外經(jīng)濟貿(mào)易大學海外市場運營管理高級研修班結(jié)業(yè)證》