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KA如何賺錢-上海工慧企業(yè)管理

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    學(xué)習(xí)對(duì)象
  集團(tuán)/企業(yè)的KA總監(jiān)、區(qū)域KA經(jīng)理、TM、重點(diǎn)KA經(jīng)理、市場(chǎng)策略人員
  課程目標(biāo)
  系統(tǒng)性的對(duì)KA進(jìn)行全面了解,清晰的對(duì)KA進(jìn)行分類管理;
  掌握多種KA的盈利模型,學(xué)會(huì)運(yùn)用KA生意體檢卡;
  學(xué)會(huì)制定KA的產(chǎn)品盈利策略,了解基本的品類管理方法
  了解區(qū)域品牌在 KA的突破路徑,掌握CKA的雙向倍增方法?
  課程內(nèi)容
  第一天
  第一單元:KA運(yùn)營(yíng)洞察
  中國(guó)KA連鎖匯
  KA分類定位
  經(jīng)營(yíng)屬性
  經(jīng)營(yíng)范圍
  管理特性
  KA盈利模式探索
  前臺(tái)盈利模式
  后臺(tái)盈利模式
  綜合盈利模式
  第二單元:KA盈利機(jī)會(huì)
  KA盈利模型
  盈利誤區(qū)解讀
  盈利地圖及策略導(dǎo)向
  KA生意體檢卡
  生意體檢卡導(dǎo)入
  三大增量源
  KA生意驅(qū)動(dòng)力建設(shè)
  系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)力自檢
  驅(qū)動(dòng)因子定位
  驅(qū)動(dòng)力路徑建設(shè)
  案例:區(qū)域CKA雙向盈利案例
  第二天
  第三單元:KA盈利四大策略
  產(chǎn)品盈利策略
  產(chǎn)品分工策略
  產(chǎn)品聚焦策略
  產(chǎn)品定價(jià)策略
  案例:區(qū)域品牌在 KA中如何“以小博大”
  促銷效能倍增
  “巧力”促銷策略
  脈沖式促銷策略
  五大促銷戰(zhàn)場(chǎng)選擇
  品類管理
  品類管理定義
  品類管理三大目標(biāo)
  品類管理三大策略
  品類管理六項(xiàng)工作
  品類管理實(shí)施步驟
  時(shí)間盈利策略
  滾動(dòng)式管理
  時(shí)鐘計(jì)劃
  第四單元:KA盈利沙盤
  沙盤場(chǎng)景
  沙盤模擬
  

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