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《惠善五維營(yíng)銷系統(tǒng)孵化器》-上海工慧企業(yè)管理

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  課程內(nèi)容
  一、產(chǎn)品與解決方案體系
  解決:賣什么?
  A:如何進(jìn)行市場(chǎng)分析
  B、如何進(jìn)行產(chǎn)品定位
  C、如何進(jìn)行產(chǎn)品差異化分析
  D、如何把產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為解決方案
  E、如何進(jìn)行同行優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
  二、團(tuán)隊(duì)能量提升體系
  解決:誰(shuí)去賣?
  A、如何統(tǒng)一企業(yè)文化
  B、如何進(jìn)行企業(yè)招聘
  C、如何讓員工自動(dòng)自發(fā)
  D、如何進(jìn)行目標(biāo)管理
  E、何設(shè)定激勵(lì)機(jī)制
  三、客戶關(guān)系管理體系
  解決:賣給誰(shuí)?
  A、客戶數(shù)據(jù)庫(kù)管理模型:銷售漏斗原理分析
  B、商機(jī)階段劃分
  C、客戶關(guān)系推進(jìn)策略
  D、如何建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)?
  四、業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化體系
  解決:如何賣?
  A、售前準(zhǔn)備(內(nèi)外兼修)
  B、尋找客戶(GPS定位)
  C、建立初步信任(瞬間吸引)
  D、需求深度挖掘(引發(fā)痛苦,激發(fā)快樂(lè))
  E、解決方案呈現(xiàn) (FABE 模式)
  F、異議處理(LECPC 模式)
  G、試探成交 (水到渠成)
  H、品質(zhì)服務(wù) (超越期望—重復(fù)購(gòu)買(mǎi)—持續(xù)轉(zhuǎn)介紹)
  I、標(biāo)準(zhǔn)流程與話術(shù)落地輔導(dǎo)
  J、現(xiàn)場(chǎng)演練與通關(guān)
  五、市場(chǎng)促進(jìn)銷售體系
  解決:賣更多?
  A、如何做會(huì)議行銷?
  B、如何進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷?
  C、如何進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷?
  D、如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?
  

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