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　　學(xué)習(xí)對象
　　企業(yè)銷售人員及相關(guān)的管理者
　　課程目標(biāo)
　　通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實戰(zhàn)能力。
　　課程內(nèi)容
　　★ 全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本
　　營銷思想簡要回顧
　　實現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提
　　人人都是營銷員
　　★ 我們不只是會說話的說明書
　　為什么需要銷售人員
　　實現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則
　　銷售工作要做好哪些事
　　養(yǎng)奶牛理論
　　★ 優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì)
　　成功推銷的四個階段
　　如何獲得客戶的信任
　　優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì)
　　銷售人員的形象改造工程
　　★ 銷售技巧訓(xùn)練
　　識別客戶的技巧
　　應(yīng)對客戶拒絕的技巧
　　處理反對意見的技巧
　　讓客戶回頭的技巧
　　銷售溝通技巧
　　銷售談判技巧
　　★ 課程總結(jié)
　　銷售人員的知識儲備
　　銷售人員應(yīng)具備的功夫
　　銷售人員易犯的通病
　　銷售人員為何失敗
　　一流銷售人員成功的要素