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對(duì)客營銷宣導(dǎo)及商務(wù)演講技巧-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:244字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



    【課程背景】
  學(xué)習(xí)對(duì)象
  銷售經(jīng)理、主管及業(yè)務(wù)相關(guān)人員
  課程目標(biāo)
  學(xué)習(xí)商務(wù)演講的謀定而動(dòng)及精心設(shè)計(jì)
  學(xué)習(xí)商務(wù)演講的精彩演繹之開場、互動(dòng)與結(jié)尾
  學(xué)習(xí)商務(wù)演講的精彩演繹之控場、演繹及問題處理
  學(xué)習(xí)商務(wù)演講中結(jié)構(gòu)為王、圖表相彰的PPT制作與呈現(xiàn)
  課程內(nèi)容
  1. 商務(wù)演講的謀定而動(dòng)及精心設(shè)計(jì)
  1.1 問題隔離法
  l 會(huì)議、商務(wù)洽談演講的目的與風(fēng)格分析
  l 聽眾的類型與層次分析
  l 發(fā)資料是為配合解決哪些問題
  1.2 聽眾為什么聽你講
  l 言之有理
  l 言之有趣
  l 言之有情
  l 言之有慧
  l 言之有序
  1.3 商務(wù)演講中的平衡制勝
  l 理性思考、感性表達(dá)的平衡
  l 事實(shí)與情感的平衡
  l 講授與演繹的平衡
  l 內(nèi)容與形式的平衡
  l 管理者權(quán)力與演講魅力的平衡
  1.4 商務(wù)演講中的“五力合一”
  l 吸引力
  l 啟發(fā)力
  l 說服力
  l 感染力
  l 生產(chǎn)力
  1.5 講稿的準(zhǔn)備
  l 打結(jié)構(gòu)、定框架
  l 擬提綱、分層次
  l 找案例、填內(nèi)容
  l 做小抄、預(yù)先練
  2. 商務(wù)演講的精彩演繹之開場、互動(dòng)與結(jié)尾
  2.1 商務(wù)演講的上場與下場
  l 上場三要點(diǎn)
  l 下場三要點(diǎn)
  2.2 先聲奪人的開場
  l 12種有效的導(dǎo)入方式:
  謎語、游戲、問題、贊美、概念、直接
  奇聞、事實(shí)、數(shù)據(jù)、時(shí)事、引言、故事
  l 三種錯(cuò)誤的導(dǎo)入方式:
  自夸、自殺、幼稚
  2.3 演講中的“黃金三點(diǎn)”技巧
  l 凡事講三點(diǎn)
  l “軸線”的選擇
  l 分類切忌“你中有我、我中有你”
  2.4 商務(wù)演講中表達(dá)魅力的提升
  l 朗讀的味道
  l 電梯原則的應(yīng)用
  l 市井語言的平衡
  2.5 商務(wù)演講案例應(yīng)用與互動(dòng)
  l 案例演繹:源于生活、高于生活
  l 講故事、講案例演練:
  講工作、將愛情、講家庭、講朋友
  講生活、講愛好、講理想
  l 多種互動(dòng)方式的平衡應(yīng)用
  2.6 說服式演講方式的應(yīng)用及演練
  l 蘇格拉底法
  l 卡耐基提問法
  l 問題引導(dǎo)法
  2.7 余音繞梁的結(jié)尾
  l 成功的結(jié)尾:
  選擇、激勵(lì)、排比
  故事、總結(jié)、贈(zèng)言……
  l 失敗的結(jié)尾
  文不對(duì)題、太落俗套……
  3. 商務(wù)演講的精彩演繹之控場、演繹及問題處理
  3.1 商務(wù)演講中聲情并茂的演繹
  l 激情感動(dòng)
  l 聲音震動(dòng)
  l 幽默調(diào)動(dòng)
  l 提問互動(dòng)
  l 講授生動(dòng)
  l 游戲帶動(dòng)
  l 激情感動(dòng)
  3.2 節(jié)奏與控場
  l 讓演講始終充滿熱誠
  l 厚積薄發(fā)、自然展現(xiàn)
  l 不斷優(yōu)化,讓節(jié)奏和語言更加引人入勝
  3.3 表情——培養(yǎng)職業(yè)親和力的技藝
  l 目光:最生動(dòng)的交流語言
  l 微笑:最好的化妝品
  3.4 你的舉止會(huì)說話——演講中的儀態(tài)手勢(shì)
  l 得體商務(wù)人士形象的標(biāo)志與破綻
  l 儀容儀表呈你的現(xiàn)職業(yè)狀態(tài)
  l 如何看起來更具權(quán)威感
  l 如何看起來更具親和力
  l 自我職業(yè)形象檢查與塑造
  4. 商務(wù)演講中結(jié)構(gòu)為王、圖表相彰的PPT制作與呈現(xiàn)
  4.1 大家來找茬
  l 這樣的商務(wù)演講PPT你作何評(píng)價(jià)
  l 說出你對(duì)其的改進(jìn)思路
  4.2 PPT常見問題的分析及改進(jìn)
  l 昏昏欲睡型
  l 視力測試型
  l 數(shù)字堆砌型
  l 濫用圖片型
  4.3 專業(yè)PPT的六個(gè)特點(diǎn)及實(shí)現(xiàn)
  l 因?qū)ο蠛颓榫骋兴町?br>   l 結(jié)構(gòu)和邏輯是最好的說服力
  l 布局和風(fēng)格要便于別人記憶
  l 色彩搭配也需有些“品味”
  l 讓PPT成為你的商務(wù)演講助理
  l 用好模板和工具讓你如虎添翼
  4.4 如何進(jìn)行PPT的布局、文圖展現(xiàn)
  l 多維視角下的重點(diǎn)、主次劃分
  l 環(huán)環(huán)緊扣的邏輯,不斷激發(fā)聽眾興趣
  l 文轉(zhuǎn)化為圖、圖描述為文
  4.5 色彩搭配及動(dòng)畫應(yīng)用
  l PPT版面色彩的內(nèi)涵及搭配風(fēng)格
  l 耳目一新的切換方式
  l 思維同步的動(dòng)畫應(yīng)
  

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