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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)-上海工慧企業(yè)管理

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    學(xué)習(xí)對(duì)象
  銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管
  課程目標(biāo)
  幫助學(xué)員提高個(gè)人管理技能
  指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、輔導(dǎo)技能與激勵(lì)技能更有效地影響銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
  獲得專(zhuān)業(yè)的輔導(dǎo)方法、知識(shí)和工具。
  專(zhuān)門(mén)的測(cè)試工具可以幫您獲得改進(jìn)(或提升)思路。
  學(xué)會(huì)診斷和管理自己銷(xiāo)售隊(duì)伍的發(fā)展階段所面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。
  課程內(nèi)容
  第一單元,銷(xiāo)售管理者的管理技能提升
  1. 銷(xiāo)售管理者如何分析下屬業(yè)績(jī)不好的狀況?
  2. 能力與態(tài)度/輔導(dǎo)與激勵(lì)
  3. 銷(xiāo)售管理者解決下屬能力問(wèn)題的5個(gè)步驟
  4. 銷(xiāo)售管理者在輔導(dǎo)中常見(jiàn)的3個(gè)問(wèn)題
  5. 練習(xí):情商水平自測(cè)——如何提高?
  6. 銷(xiāo)售管理者在下達(dá)任務(wù)指令時(shí)如何應(yīng)對(duì)異議?
  7. 5道經(jīng)典判斷題分析與詳解(8年來(lái)針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理者的最實(shí)用的管理練習(xí)題)
  第二單元:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策
  1. 高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
  2. 三種銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)類(lèi)型
  3. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
  4. 領(lǐng)袖與職業(yè)經(jīng)理人-流水的時(shí)代,鐵打的人才
  5. 銷(xiāo)售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段與階段問(wèn)題研討
  6. 工具:客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理
  第三單元,銷(xiāo)售人員激勵(lì)--調(diào)動(dòng)下屬積極性
  1. 分析營(yíng)銷(xiāo)人員士氣低落的13種原因
  2. 測(cè)試:銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)于下屬的了解狀況
  3. 練習(xí):應(yīng)對(duì)幾種常見(jiàn)下屬低落情緒的激勵(lì)方法
  4. 如何與內(nèi)向下屬溝通?
  5. 綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素
  6. 為什么需要授權(quán)?
  7. 哪些事情需要授權(quán)?
  8. 有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解
  9. 視頻研討:如何激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的主動(dòng)性與潛能?
  第四單元,實(shí)務(wù)應(yīng)用:公司內(nèi)的策略性溝通
  1. 攘外必先安內(nèi):公司內(nèi)部溝通對(duì)銷(xiāo)售人員的重要性
  2. 內(nèi)部溝通的兩個(gè)障礙
  3. 案例研討:如何與下屬溝通
  4. 案例研討:如何與上級(jí)溝通
  5. 案例研討:如何與同級(jí)其它部門(mén)溝通
  6. 協(xié)作性問(wèn)題解決-跨部門(mén)溝通的好方法
  

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