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《渠道下沉》-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:261字體大小:



    【課程背景】
  1. 面對中國廣闊的渠道,企業(yè)如何制定渠道路徑尋找“黃金”?
  2. 面對互聯(lián)網(wǎng)變革,您的企業(yè),您的渠道客戶,是否仍在迷茫中感到無望?是否還在市場中搖擺?企業(yè)的增長發(fā)動機是否鎖定?在下沉渠道中如何實現(xiàn)高速增長?
  3. 面對消費第三次升級,互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊,你的企業(yè)是否仍舊走著老路和經(jīng)銷商在博弈在戰(zhàn)斗?
  學(xué)習(xí)對象
  企業(yè)管理層;市場推廣部門管理人員;品牌經(jīng)理;產(chǎn)品經(jīng)理;售區(qū)域市場經(jīng)理、品類經(jīng)理/主管等相關(guān)營銷人員
  課程目標(biāo)
  幫助企業(yè)重新繪制新常態(tài)下的渠道戰(zhàn)略,重新定位企業(yè)營銷發(fā)展路徑,真正獲得中國市場的渠道紅利。
  幫助企業(yè)從復(fù)雜的環(huán)境中尋找清晰的增量方向,重新建立企業(yè)的渠道增量地圖。
  幫助企業(yè)實現(xiàn)“立體化的網(wǎng)絡(luò)搭建”及網(wǎng)絡(luò)運營策略,幫助企業(yè)建立新的網(wǎng)絡(luò)體系獲取“金礦”,建立渠道盈利模式。
  讓企業(yè)了解新形式下的渠道商戰(zhàn)略布局,渠道商合作框架,促進市場再度騰飛。
  課程內(nèi)容
  第一天
  第一單元:中國渠道顛覆式變革
  渠道紅海與藍海
  渠道商鏈條重組
  渠道變革之戰(zhàn)略地圖
  渠道變革之量利矩陣
  渠道變革之增長地圖
  案例:渠道戰(zhàn)略——新派與老派
  沙盤:渠道下沉沙盤-戰(zhàn)略布局
  第二單元:渠道下沉-產(chǎn)品力
  下沉渠道的購物者導(dǎo)向
  l 下沉渠道購物者行為研究
  l 購物者導(dǎo)向性的產(chǎn)品縱深布局
  案例:下沉渠道購物者研究
  產(chǎn)品利益鏈布局策略
  l 黃金產(chǎn)品策略
  l 產(chǎn)品組合策略
  l 產(chǎn)品競爭策略
  案例:某品牌渠道深耕產(chǎn)品致勝法寶
  沙盤:渠道下沉沙盤-產(chǎn)品力
  第二天
  第三單元:渠道下沉-品牌力
  品牌力助力渠道下沉,成為渠道下沉持續(xù)性的強力支撐。
  品牌力渠道矩陣建設(shè)
  l 渠道商推動力
  l 終端分銷影響力
  l 渠道動銷拉動力
  案例:某品牌渠道矩陣勝利
  品牌力渠道戰(zhàn)術(shù)
  l 下沉渠道品牌工具
  l 渠道品牌營銷
  案例:品牌力戰(zhàn)術(shù)性爆破
  沙盤:渠道下沉沙盤-品牌力建設(shè)
  第四單元:渠道下沉-渠道力
  渠道力承載著品牌的渠道戰(zhàn)略,決定了渠道的發(fā)展路徑,也是品牌在渠道競爭中的重要體系,
  品牌無渠道力一切將成為空中樓閣,渠道力成為龐大的中國渠道核心競爭力。
  布——渠道布局
  l 立體渠道網(wǎng)絡(luò)布局
  l 渠道商雙鏈條布局
  建——渠道建設(shè)
  l 下沉平臺建設(shè)
  l 渠道營銷路徑建設(shè)
  管——渠道管理
  l 網(wǎng)絡(luò)管理
  l 渠道商管理
  案例:邁迪實踐案例“3個月渠道力速成”
  沙盤:渠道下沉沙盤—渠道力建設(shè)
  

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