企業(yè)管理培訓(xùn)

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
拓展培訓(xùn)
課案分享
拓展培訓(xùn)基地
內(nèi)訓(xùn)講師

企業(yè)管理培訓(xùn)

你當(dāng)前所在的位置:首頁 > 企業(yè)管理培訓(xùn) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 出口市場拓展與外貿(mào)采購商挖掘-上海工慧企業(yè)管理

出口市場拓展與外貿(mào)采購商挖掘-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:247字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



  ?
? ? ? ? 【課程背景】
  2015年對于外貿(mào)從業(yè)者來說是充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的一年。隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來,無論是外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營者還是外貿(mào)營銷人員,都應(yīng)該增進(jìn)對精準(zhǔn)營銷的理解,在國際市場拓展中做出準(zhǔn)確的決斷,同時挖掘出更多有開發(fā)價值的客戶資源。
  學(xué)習(xí)對象
  外貿(mào)企業(yè)出口負(fù)責(zé)人,外貿(mào)經(jīng)理,外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營者
  課程目標(biāo)
  沿著外貿(mào)流程的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享,包括:
  ? 了解市場調(diào)研的重要性
  ? 明確市場調(diào)研中數(shù)據(jù)分析的關(guān)鍵點
  ? 構(gòu)建開發(fā)客戶的整體與細(xì)節(jié)思路
  ? 開發(fā)客戶的流程、工具和方法
  ? 分析客戶需求在提高銷售轉(zhuǎn)化率中的作用
  ? 通過提升品牌實力以刺激銷售
  課程內(nèi)容
  模塊一:營銷備戰(zhàn):找客戶,可別找錯方向
  1、甄別您的目標(biāo)市場
  利用矩陣分析、SWOT 分析與五個力分析法分析企業(yè)進(jìn)入國際市場的潛力,同時用全面的視角解析數(shù)據(jù)資料反饋的市場信息,一一解讀數(shù)據(jù)背后的市場形勢,找出您的最佳切入市場。
  2、深入理解出口戰(zhàn)略
  針對您的企業(yè)規(guī)模定制執(zhí)行方案,在進(jìn)入目標(biāo)市場時您需要明確您的價格策略、產(chǎn)品策略、宣傳策略以及風(fēng)險控制,告訴您如何調(diào)動公司上下協(xié)作出力高效執(zhí)行出口戰(zhàn)略。
  3、應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng) 帶來的形勢演變
  高效運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)加速企業(yè)進(jìn)入國際市場的步伐,告訴您如何理解國際采購、物流、供應(yīng)鏈的變革,怎樣把挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇,為企業(yè)制定與時俱進(jìn)的應(yīng)對策略。
  模塊二:三招御敵:瞄準(zhǔn)市場機(jī)會,挖掘目標(biāo)客戶
  1、社交網(wǎng)絡(luò)遍布生意契機(jī)
  了解社交平臺在企業(yè)精準(zhǔn)營銷過程中的角色定位,告訴您應(yīng)如何利用個人 / 公司主頁為企業(yè)建立專家形象,如何運(yùn)用群組進(jìn)行精準(zhǔn)營銷來增加企業(yè)的海外曝光率,并引導(dǎo)銷售線索的產(chǎn)生。
  2、玩轉(zhuǎn)郵件營銷
  精準(zhǔn)的 EDM 能為客戶雪中送炭,同樣也會給您帶來最大回報。課程將告訴您怎樣的郵件模板才能讓您的企業(yè)營銷郵件脫穎而出,您又應(yīng)如何撰寫一目了然的內(nèi)容,怎么樣把握郵件營銷節(jié)奏以持續(xù)抓住客戶胃口。
  3、借助 B2B 平臺
  B2B 平臺開發(fā)客戶的核心在于讓客戶方便的檢索到您的企業(yè)。這里將告訴您如何讓產(chǎn)品描述正中客戶需求,如何撰寫與眾不同的企業(yè)介紹幫助您建立與客戶的相互信任,如何不用低價戰(zhàn)術(shù)同樣能抓住買家的方案。
  模塊三:乘勝追擊:迎合客戶需求,提高銷售轉(zhuǎn)化率
  1、攻克客戶心理防線
  客戶信任已成為貿(mào)易雙方能否成功的關(guān)鍵,如何在郵件溝通中打破客戶的戒備,同時全方位挖掘客戶的潛在需求發(fā)出合理報價。如何利用公司網(wǎng)站、視頻與第三方平臺搭建立體誠信體系,為您的企業(yè)信用加分。
  2、客戶需求至上
  使用 2:8 法則幫助您找出最有價值的潛在客戶,通過案例講解告訴您如何利用詢盤細(xì)節(jié)深挖客戶需求,幫助客戶解決可能的問題,提供深層服務(wù)。您將了解詢盤最怕的四大問題以及它們的解決方案。
  3、用價格致勝
  報價是把雙刃劍,不專業(yè)的報價可能會嚇跑客戶。這里您將知道如何想客戶之所想,急客戶之所急,如何充分理解客戶的需求才能報出合理的報價,同時您又應(yīng)利用怎樣的銷售技巧與解決方案為您的 “天價” 作答復(fù)。
  4、好品牌需要推廣
  跨國宣傳力度太弱將讓客戶下單時顧慮重重。課程將告訴您應(yīng)怎樣多渠道立體推廣您的品牌,用最少的成本為企業(yè)實現(xiàn)最大的品牌效應(yīng)。課程還將為您講述七大出口推廣渠道各自利弊,幫助您做最好的選擇。
  5、軟文增強(qiáng)企業(yè)品牌實力
  軟性營銷大當(dāng)其道,如何用英文軟文幫助您的企業(yè)樹立正面形象?本課程將告訴您撰寫英文軟文的三大要點、五項注意,告訴您如何找到國際發(fā)布渠道,讓客戶更相信您的企業(yè)。
  

在線留言 | Contact us

more

   聯(lián)系人:

   手機(jī)號:

電子郵箱:

詳細(xì)說明:

   驗證碼:

聯(lián)系我們 | Contact us

more

地址:上海市嘉定區(qū)勝竹路1399號107室
          上海市嘉定區(qū)勝竹路1399號501-505室
聯(lián)系人:王經(jīng)理
電話:021-59970363 / 021-59552691
QQ:3287729173
郵箱:wangyafeng@51ghrc.cn
Copyright ?2016-2023  |  上海工慧人力資源服務(wù)有限公司   |   All Rights Reserved   |   滬ICP備17029474號
技術(shù)支持:上海尚錦信息科技有限公司