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商務(wù)談判全攻略—談判兵法公開課-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:255字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



  


【課程對象】
企業(yè)銷售人員、采購人員、管理人員
【課程背景】
談判能力提升課程是企業(yè)訓(xùn)練業(yè)務(wù)精英不可多得的專業(yè)訓(xùn)練教程,曾一度被微軟、摩托羅拉、IBM等著名公司列為主管晉升的必修課。在當(dāng)今社會(huì),無論是工作溝通,還是日常生活,都涉及到商務(wù)談判,然而在具體談判之中,我們卻遇見許多難題—
難以全面看清談判形勢和布局?
難以把握錯(cuò)綜復(fù)雜、環(huán)環(huán)相扣的談判結(jié)構(gòu)?
難以識破談判中可能出現(xiàn)的大小機(jī)關(guān)?
為此,我們特邀臺灣最權(quán)威的談判專家劉先生,與您一同分享《商務(wù)談判全攻略—談判兵法》的精彩課程!本課程凝結(jié)劉先生近三十年的研究成果與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),融中西方博弈智慧于一爐,將談判兵法精神貫穿于實(shí)操方法之中,重點(diǎn)在談判桌上的拆招與攻防,詳細(xì)闡述:我方出牌后,對方會(huì)怎么響應(yīng),以及對方響應(yīng)之后,我們又該如何拆招?課程通過演練方式,展開談判前、中、后的全過程,讓學(xué)員理解更透徹!
培訓(xùn)收益
1、掌握談判桌上的拆招與攻防戰(zhàn)術(shù)
2、掌握商務(wù)談判出牌的時(shí)機(jī)與節(jié)奏
3、進(jìn)一步提升談判的全局觀與實(shí)戰(zhàn)能力
課程大綱
一、談判的開場戰(zhàn)術(shù)
1、談判開場前,必須先為這次談判定個(gè)性:
2、如果硬出牌,還要分是大題大作?還是小題大作?它們的目的各是什么?
3、如果軟出牌,是想示好?示弱?還是真的讓給他?目的又是什么?
4、一場談判我們可以出牌幾次?
二、談判開場的拆招
1、相應(yīng)不理:相應(yīng)不理的肢體語言戰(zhàn)術(shù)/擦邊球戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用
2、引爆沖突:攻方引爆,還是守方引爆?
3、提出對案:對案的教育效果/簡單的對案?還是復(fù)雜的對案?用對案改變議題的詮釋?
4、開門讓步:小開一扇門?大開一扇門?開一扇比對方預(yù)期還大的門?
三、談判演練
這里我們將做一個(gè)談判演練,讓學(xué)員學(xué)實(shí)際操作談判開場的戰(zhàn)術(shù),培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)的能力。
四、談判的中場戰(zhàn)術(shù)
1、在中間給他一堵墻?
2、中場突然開一扇門?
3、讓步的幅度,如何與速度搭配?
五、談判的收尾戰(zhàn)術(shù)
1、終場時(shí)突然放給他?
2、終場時(shí)突然給他一堵墻?
3、終場時(shí)搭配新的條件?
4、所有疑難問題也將在這里作解答
專家介紹
劉老師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任:臺灣中國時(shí)報(bào)總主筆臺灣行政院顧問公共電視臺「七點(diǎn)看世界」評論主播、公共電視臺「全球現(xiàn)場」評論主播、年代帶狀節(jié)目「世界年代」評論主播、大愛電視臺「寰宇新聞」制作與主持人。
現(xiàn)任:臺灣東吳大學(xué)政治系教授、淡江大學(xué)戰(zhàn)略研究所博士班特聘教授、高雄中山大學(xué)、林口長庚大學(xué)EMBA特聘教授、臺灣政治大學(xué)AMBA兼任教授、臺北談判研究發(fā)展協(xié)會(huì)理事長、和風(fēng)談判學(xué)院主持人。
授課特點(diǎn)
1.功底深厚:從事談判研究25年,從事談判培訓(xùn)13年之久。
2.風(fēng)格獨(dú)特:說理犀利、擅長從生活案例與歷史故事中發(fā)現(xiàn)談判哲理,幽默風(fēng)趣,讓人充分領(lǐng)略談笑用兵的藝術(shù)。
3.中西結(jié)合:課程融中西方博弈智慧于一爐。

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