課程內(nèi)容
?銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)劃與人才配置
◎ 人力資源管理在銷售團(tuán)隊(duì)管理的運(yùn)用？
◎ 銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃
◎ 去人才招聘會(huì)招聘人才？（你在挑人？也有人在挑你！）
◎ 名牌效應(yīng)
◎ 銷售人員招聘流程
◎ 人員招聘的迷思—我能把我的弟兄們帶過(guò)來(lái)，好不好？
◎ 用人唯才，內(nèi)舉不避親？避免銷售資料，客戶資料外流？
◎ 管理人員招聘的另一種方法
◎ 人才發(fā)掘的陷阱（個(gè)案）
◎ 面談時(shí)評(píng)估人才的關(guān)鍵方法?
團(tuán)隊(duì)成員的基礎(chǔ)能力訓(xùn)練
◎ 培訓(xùn)的意義和目的
◎ 培訓(xùn)的第一件事應(yīng)該是什么？
◎ 新進(jìn)人員的培訓(xùn)應(yīng)該注意什么？
◎ 工作交接（最容易被忽略，卻是最關(guān)鍵的新人培訓(xùn)項(xiàng)目）
◎ 角色扮演
◎ 答客問(wèn)
◎ 培訓(xùn)？不要迷信培訓(xùn)??！
◎ 銷售人員的責(zé)任心是怎么培養(yǎng)出來(lái)的？
◎ 如何避免提拔人才,但是下屬卻彼此不服氣,結(jié)果導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)分裂的現(xiàn)象?
◎ 百年企業(yè)如何培訓(xùn)銷售人才？
◎ 如何訓(xùn)練銷售人員的“口才”？
銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化能力訓(xùn)練
◎ 何謂“專業(yè)化”的銷售團(tuán)隊(duì)？
◎ 銷售人員的四大工作領(lǐng)域
◎ 說(shuō)話？聽(tīng)話？問(wèn)話？哪一個(gè)最重要？
◎ 我們究竟在賣什么東西？
◎ 客戶關(guān)系維護(hù)
◎ 贏在加值銷售
◎ 客戶滿意度調(diào)查
◎ 銷售團(tuán)隊(duì)的數(shù)字管理
◎ 計(jì)劃力-計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化？
◎ 銷售費(fèi)用管控機(jī)制的設(shè)計(jì)
◎ 如何讓銷售人員互相合作？
◎ 如何讓銷售團(tuán)隊(duì)與其他部門有效的溝通，合作？
銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理與監(jiān)督
◎ 銷售經(jīng)理的工作目標(biāo)應(yīng)該有哪些？
◎ 好的銷售目標(biāo)如何可以得到？
◎ 訂定銷售目標(biāo)，其實(shí)就是數(shù)字游戲？
◎ 如何打造一座金字塔--團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)
◎ 管理者的兩顆拳頭-目標(biāo)管理的賞與罰
◎ 過(guò)程與結(jié)果，哪一個(gè)重要一點(diǎn)點(diǎn)？
◎ 末位淘汰制，好不好？
◎ 企業(yè)如何留住優(yōu)秀，但是年輕，經(jīng)驗(yàn)還不足的銷售人員？
◎ 人員晉升的迷思
◎ 銷售人員的出差管理
◎ 銷售會(huì)議怎么開(kāi)？
◎ 銷售團(tuán)隊(duì)的信息報(bào)告系統(tǒng)
銷售團(tuán)隊(duì)士氣管理與文化建設(shè)
◎ 為什么對(duì)銷售人員的激勵(lì)會(huì)沒(méi)有效？問(wèn)題可能在哪里？
◎ 薪資制度的設(shè)計(jì)
◎ 銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度
◎ 銷售主管的激勵(lì)
◎ 什么是對(duì)銷售人員最有效的激勵(lì)？
◎ 銷售團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)
◎ 銷售團(tuán)隊(duì)的“團(tuán)隊(duì)”文化建設(shè)?