企業(yè)管理培訓

企業(yè)內訓
拓展培訓
課案分享
拓展培訓基地
內訓講師

企業(yè)管理培訓

你當前所在的位置:首頁 > 企業(yè)管理培訓 > 企業(yè)內訓 > 標桿銷售體系復制方案班-上海工慧企業(yè)管理

標桿銷售體系復制方案班-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:244字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



    【培訓對象】
  總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、培訓部
  課程內容
  一、銷售人員認識自己:知己
  客戶的需求都不一樣,客戶的行為都很奇怪,客戶也會欺騙營銷人員,其實客戶自己,有一套購買邏輯,有一套判斷依據(jù),只是,我們僅憑肉眼看不見,就像飛機航線一樣:空中交通線
  1、 銷售人員咱們究竟在賣什么呢
  2、 顧客為何向你購買而不是對手
  3、企業(yè)、客戶、銷售員三贏理念
  4、標桿銷售體系復制提高成交率
  二、銷售人員認識客戶:知彼
  1、客戶真的要貨比三家嗎,貨比三家是依據(jù)是什么, 2、你認為你的產品是什么不重要,客戶認為你的產品是什么才重要,3、客戶是自己說服自己購買,不是營銷人員說服客戶購買,4、客戶不是要談價,是習慣性談價。
  1、 貨比三家:客戶為什么這么做
  2、 認知行為:什么都好就是不買
  3、 購買決策:什么情況下會購買
  4、 談價行為:客戶為何要談價呢
  三、銷售流程設計方法 :有流程少失敗
  銷售流程管理的最高境界,就是讓銷售人員沒有犯錯的機會,銷售流程可以大面積復制人才,強化團隊,系統(tǒng)時代,人走流程在,經(jīng)驗在。
  1、 銷售流程應該如何設計:重點步驟分解
  2、 銷售流程對管理的好處:成果可控操作
  3、 銷售流程對銷售員好處:清晰步驟策略
  4、 銷售流程對客戶的好處:滿意與忠誠度
  四、核心賣點提煉體系 :有賣點有利益
  賣點,就是客戶消費的理由。企業(yè)尋求和思考賣點的過程,就是尋求產品差異化競爭優(yōu)勢的過程,提煉賣點,展示賣點,誘惑目標客戶對交易產生興趣,從而購買產品。
  1、企業(yè)賣點和銷售賣點是什么
  2、 各賣點核心提煉方法和技巧
  3、 5個確有3個三實核心法則
  4、 一級二級三級的賣點提煉法
  五、營銷話術設計方法 :有話術有成交
  忘記賣點,賣點只是優(yōu)勢,還沒有轉變成買點一文不值,話術的提煉是為提高銷售的成交率,并且大批量的復制銷售人員,讓銷售人員在面對客戶時正確的說話,成交時肯定一劍封喉。
  1、賣點不是顧客買點
  2、營銷說話的基本功
  3、話術提煉四大核心
  4、暢銷高銷話術設計
  六、挖掘需求提問銷售 :有需求多成交
  忘記賣點,忘記話術,初級銷售是回答問題,冠軍銷售是提問問題,提高銷售成交率就靠提問,客戶購買產品不是聽你說了什么,而是聽你問了什么,而隱性需求更能夠能讓客戶作出購買行為。
  1、回答、說和提問的運用
  2、挖隱性需求變迫切需求
  3、掌握銷售主動權的提問
  4、提問銷售問題設計方法
  七、編講營銷故事案例 :有故事有銷量
  產品不會說話,故事比賣點更有說服力,講故事能夠引起客戶的情感共鳴,好故事勝過千言萬語,賣產品不如賣故事。
  1、 編寫企業(yè)營銷故事案例
  2、 好故事的結構設計邏輯
  3、 講好故事的技巧和方法
  4、 為客戶量身打造的故事
  八、標桿銷售經(jīng)驗萃取 :有萃取全冠軍
  銷售話術來源于客戶,成交于客戶,萃取銷售團隊經(jīng)驗,讓銷售員不犯過去曾犯過的錯誤”。避免“重復交學費”,讓整個銷售團隊快速分享個人或某個單位的經(jīng)驗教訓,提升銷售團隊整體智商。
  1、復盤是把經(jīng)驗轉化為能力
  2、美國陸軍AAR的事后評估
  3、聯(lián)想復盤操作方法及流程
  4、銷售話術萃取技巧與方法
  

在線留言 | Contact us

more

   聯(lián)系人:

   手機號:

電子郵箱:

詳細說明:

   驗證碼:

聯(lián)系我們 | Contact us

more

地址:上海市嘉定區(qū)勝竹路1399號107室
          上海市嘉定區(qū)勝竹路1399號501-505室
聯(lián)系人:王經(jīng)理
電話:021-59970363 / 021-59552691
QQ:3287729173
郵箱:wangyafeng@51ghrc.cn
Copyright ?2016-2023  |  上海工慧人力資源服務有限公司   |   All Rights Reserved   |   滬ICP備17029474號
技術支持:上海尚錦信息科技有限公司