學(xué)習(xí)對(duì)象
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師工程師等
課程目標(biāo)
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)采購方法和經(jīng)驗(yàn)，使采購管理主管和采購人員具備應(yīng)有的素質(zhì)和正確工作方法等。
1、推動(dòng)采購與供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，引導(dǎo)企業(yè)正確、快捷地步入科學(xué)管理殿堂，提升企業(yè)的采購管理水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。
2、使學(xué)員能夠從企業(yè)和供應(yīng)鏈出發(fā)，系統(tǒng)有序地開展工作，降低成本提高效率。
3、使學(xué)員能與供應(yīng)商保持競(jìng)爭(zhēng)而合作的良性供應(yīng)關(guān)系。
4、使學(xué)員能夠在商業(yè)運(yùn)作中，提高自身的實(shí)戰(zhàn)能力、職業(yè)素養(yǎng)和工作技巧。

課程內(nèi)容
第一講新時(shí)期的采購
1、日新月異的商務(wù)環(huán)境2、國內(nèi)采購管理的現(xiàn)狀
3、采購與供應(yīng)鏈的簡(jiǎn)單模型4、采購的現(xiàn)代角色
5、采購新趨勢(shì)6、波特競(jìng)爭(zhēng)模型
7、采購管理職能的間接作用8、采購四階段
9、采購管理的趨勢(shì)
第二講供應(yīng)鏈管理：構(gòu)筑新型供應(yīng)關(guān)系
1、供應(yīng)鏈管理與供應(yīng)鏈的構(gòu)成因素
2、供應(yīng)鏈的四個(gè)流程實(shí)現(xiàn)與管理的原則
3、供應(yīng)鏈管理能為企業(yè)帶來什么
4、供應(yīng)鏈管理的性能評(píng)價(jià)供應(yīng)鏈管理的行動(dòng)步驟
5、信息失真和“牛鞭效應(yīng)”
6、如何從供應(yīng)鏈構(gòu)筑價(jià)格優(yōu)勢(shì)
第三講供應(yīng)商開發(fā)與管理
1、供應(yīng)商合作形態(tài)
2、供應(yīng)商的開發(fā)計(jì)劃管理
3、供應(yīng)商的認(rèn)證
4、保持與供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)而合作的關(guān)系模型
5、供應(yīng)商關(guān)系管理策略
6、零部件及原材料供應(yīng)管理的基本策略
7、供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)連接的基本策略
第四講采購談判
1.何為談判
2.談判能力的三大要素
3.談判中的三個(gè)問題
4、談判的步驟
1）計(jì)劃準(zhǔn)備階段2）談判開始階段
3）談判過渡階段4）實(shí)質(zhì)性談判階段
5）交易明確階段6）談判結(jié)束階段
5、談判的致勝之道
1）詳細(xì)的談判計(jì)劃2）優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)
3）降低期待系數(shù)
第五講商務(wù)管理
1、采購成本觀念2、追求成本而非價(jià)格
3、采購合同管理4、和約訂購單條款的背后意義
5、戰(zhàn)略供應(yīng)合同6、合同陷阱案例分析
第六講企業(yè)供應(yīng)鏈管理
1、供應(yīng)鏈管理思想2、供應(yīng)鏈性能評(píng)價(jià)
3、供應(yīng)鏈柔性管理4、JIT、TOC與供應(yīng)鏈管理
5、虛擬供應(yīng)鏈與第三方供應(yīng)鏈管理