學(xué)習(xí)對象
在職董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理
課程目標(biāo)
隨著社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營銷人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對象。本次《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機(jī)會。非常歡迎您能選擇在這充滿絢麗的初夏季節(jié)與各行業(yè)營銷精英相聚在北京大學(xué)，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營銷專家攜手打造，引進(jìn)國外先進(jìn)的培訓(xùn)體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式，結(jié)合中國國情而設(shè)計，注重系統(tǒng)與實(shí)用，先進(jìn)營銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合，極富前瞻性、實(shí)效性及操作性，互動、立體的教學(xué)模式，以學(xué)員提寫的營銷實(shí)戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進(jìn)行講解、剖析，立即可以學(xué)以致用，改善企業(yè)業(yè)績。
課程內(nèi)容
課程設(shè)置
&第34期25年5月25-28日　營銷實(shí)戰(zhàn)與管理課程
1案例課堂之切割營銷模塊一
營銷基點(diǎn)－撬動厚重市場的基本點(diǎn)
營銷支點(diǎn)－實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)
產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機(jī)策略－克制跨國企業(yè)方陣組合
定位運(yùn)作－從改變游戲規(guī)則開始
包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來成功
渠道運(yùn)作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素
正確促銷－牽動消費(fèi)者購買神經(jīng)
廣告底線－創(chuàng)作半被動消費(fèi)的狀態(tài)
集中運(yùn)作－最偉大的管理之花
整合運(yùn)作－扎根與企業(yè)的土壤
只有不好的營銷－沒有不好的企業(yè)
1市場營銷核心競爭力的締造模塊二
什么是核心競爭力；如何打造你的核心競爭力
通過市場營銷來締造你的核心競爭力
市場營銷策略組合

1創(chuàng)新營銷新思路模塊三
案例課堂：營銷的復(fù)雜性；易變性；對抗性分析
如何撬動龐大的競爭對手，達(dá)成另外一種可能？
如何激發(fā)厚重的基本需求，使其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的銷售？

1高績效團(tuán)隊訓(xùn)練模塊四
團(tuán)隊精神；團(tuán)隊文化六種力量
高效團(tuán)隊建設(shè)三個基礎(chǔ)的教育訓(xùn)練
21世紀(jì)管理革命——企業(yè)教練風(fēng)暴
有效團(tuán)隊建設(shè)的幾種模式；
高效能團(tuán)隊的三個要素
八類人才易被公司淘汰
1營銷策劃與管理模塊五

制定營銷決策；管理產(chǎn)品線和品牌
設(shè)計與管理服務(wù)；設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案
管理營銷方案；營銷渠道；整合營銷傳播
管理廣告；銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

1高品質(zhì)的溝通模塊六
如何建立高品質(zhì)溝通；解析“溝通”
溝通的信念；溝通的8/2法則
溝通的策略；溝通的定義；溝通的層次
進(jìn)入對方心靈的頻道；同理戰(zhàn)術(shù)
溝通是人類所從事的活動當(dāng)中最復(fù)雜的一種
溝通的發(fā)出者；溝通的四大特性；
增加營業(yè)額的三個方法

1銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理模塊模塊七
銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷
如何根據(jù)銷售特性確定銷售隊伍的管理風(fēng)格
銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)甄選過程和要點(diǎn)
案例分析:銷售隊伍的階梯式培養(yǎng)
有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失
如何有效避免團(tuán)隊內(nèi)部的惡性競爭
業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展
銷售單位的預(yù)算與控制
激活你的銷售團(tuán)隊
1企業(yè)實(shí)際問題解決專場模塊八
學(xué)員將企業(yè)經(jīng)營中遇到的問題寫在表格上
全部現(xiàn)場解答

晚間講座一：市場營銷沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練

晚間講座二：個人特質(zhì)成就卓越績效

晚間講座三：經(jīng)理人當(dāng)眾演講訓(xùn)練


&第35期25年6月18-22日營銷策略與運(yùn)作課程

1銷售隊伍的薪酬及激勵機(jī)制設(shè)計模塊
1銷售團(tuán)隊執(zhí)行力的提升模塊
1企業(yè)問題咨詢專場模塊
1巔峰銷售力的打造模塊
1營銷運(yùn)作案例課堂模塊
1營銷策劃模式系列模塊
1超級說服力模塊
1銷售談判模塊
1赴聯(lián)想集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)模塊