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[北大2005-6-18]中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:243字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



  
學(xué)習(xí)對象
在職董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理
課程目標(biāo)
隨著社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮,隨著商品市場競爭的加劇,產(chǎn)品和服務(wù)越來越同質(zhì)化的今天,優(yōu)秀的營銷人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對象。本次《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機(jī)會。非常歡迎您能選擇在這充滿絢麗的初夏季節(jié)與各行業(yè)營銷精英相聚在北京大學(xué),充電于未名湖畔。研修班由中外知名營銷專家攜手打造,引進(jìn)國外先進(jìn)的培訓(xùn)體系,借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式,結(jié)合中國國情而設(shè)計,注重系統(tǒng)與實(shí)用,先進(jìn)營銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合,極富前瞻性、實(shí)效性及操作性,互動、立體的教學(xué)模式,以學(xué)員提寫的營銷實(shí)戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進(jìn)行講解、剖析,立即可以學(xué)以致用,改善企業(yè)業(yè)績。
課程內(nèi)容
課程設(shè)置
&第34期25年5月25-28日 營銷實(shí)戰(zhàn)與管理課程
1案例課堂之切割營銷模塊一
營銷基點(diǎn)-撬動厚重市場的基本點(diǎn)
營銷支點(diǎn)-實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)
產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機(jī)策略-克制跨國企業(yè)方陣組合
定位運(yùn)作-從改變游戲規(guī)則開始
包裝的力量-形式比內(nèi)容更容易帶來成功
渠道運(yùn)作-找到激活渠道的關(guān)鍵元素
正確促銷-牽動消費(fèi)者購買神經(jīng)
廣告底線-創(chuàng)作半被動消費(fèi)的狀態(tài)
集中運(yùn)作-最偉大的管理之花
整合運(yùn)作-扎根與企業(yè)的土壤
只有不好的營銷-沒有不好的企業(yè)
1市場營銷核心競爭力的締造模塊二
什么是核心競爭力;如何打造你的核心競爭力
通過市場營銷來締造你的核心競爭力
市場營銷策略組合

1創(chuàng)新營銷新思路模塊三
案例課堂:營銷的復(fù)雜性;易變性;對抗性分析
如何撬動龐大的競爭對手,達(dá)成另外一種可能?
如何激發(fā)厚重的基本需求,使其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的銷售?

1高績效團(tuán)隊訓(xùn)練模塊四
團(tuán)隊精神;團(tuán)隊文化六種力量
高效團(tuán)隊建設(shè)三個基礎(chǔ)的教育訓(xùn)練
21世紀(jì)管理革命——企業(yè)教練風(fēng)暴
有效團(tuán)隊建設(shè)的幾種模式;
高效能團(tuán)隊的三個要素
八類人才易被公司淘汰
1營銷策劃與管理模塊五

制定營銷決策;管理產(chǎn)品線和品牌
設(shè)計與管理服務(wù);設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案
管理營銷方案;營銷渠道;整合營銷傳播
管理廣告;銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

1高品質(zhì)的溝通模塊六
如何建立高品質(zhì)溝通;解析“溝通”
溝通的信念;溝通的8/2法則
溝通的策略;溝通的定義;溝通的層次
進(jìn)入對方心靈的頻道;同理戰(zhàn)術(shù)
溝通是人類所從事的活動當(dāng)中最復(fù)雜的一種
溝通的發(fā)出者;溝通的四大特性;
增加營業(yè)額的三個方法

1銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理模塊模塊七
銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷
如何根據(jù)銷售特性確定銷售隊伍的管理風(fēng)格
銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)甄選過程和要點(diǎn)
案例分析:銷售隊伍的階梯式培養(yǎng)
有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失
如何有效避免團(tuán)隊內(nèi)部的惡性競爭
業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展
銷售單位的預(yù)算與控制
激活你的銷售團(tuán)隊
1企業(yè)實(shí)際問題解決專場模塊八
學(xué)員將企業(yè)經(jīng)營中遇到的問題寫在表格上
全部現(xiàn)場解答

晚間講座一:市場營銷沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練

晚間講座二:個人特質(zhì)成就卓越績效

晚間講座三:經(jīng)理人當(dāng)眾演講訓(xùn)練


&第35期25年6月18-22日營銷策略與運(yùn)作課程

1銷售隊伍的薪酬及激勵機(jī)制設(shè)計模塊
1銷售團(tuán)隊執(zhí)行力的提升模塊
1企業(yè)問題咨詢專場模塊
1巔峰銷售力的打造模塊
1營銷運(yùn)作案例課堂模塊
1營銷策劃模式系列模塊
1超級說服力模塊
1銷售談判模塊
1赴聯(lián)想集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)模塊



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