學(xué)習(xí)對象
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師工程師等
課程目標(biāo)
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)采購方法和經(jīng)驗，使采購管理主管和采購人員具備應(yīng)有的素質(zhì)和正確工作方法等。
1、推動采購與供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，引導(dǎo)企業(yè)正確、快捷地步入科學(xué)管理殿堂，提升企業(yè)的采購管理水平和競爭能力。
2、使學(xué)員能夠從企業(yè)和供應(yīng)鏈出發(fā)，系統(tǒng)有序地開展工作，降低成本提高效率。
3、使學(xué)員能與供應(yīng)商保持競爭而合作的良性供應(yīng)關(guān)系。
4、使學(xué)員能夠在商業(yè)運作中，提高自身的實戰(zhàn)能力、職業(yè)素養(yǎng)和工作技巧。

課程內(nèi)容
第一講新時期的采購
1、日新月異的商務(wù)環(huán)境2、國內(nèi)采購管理的現(xiàn)狀
3、采購與供應(yīng)鏈的簡單模型4、采購的現(xiàn)代角色
5、采購新趨勢6、波特競爭模型
7、采購管理職能的間接作用8、采購四階段
9、采購管理的趨勢
第二講供應(yīng)鏈管理：構(gòu)筑新型供應(yīng)關(guān)系
1、供應(yīng)鏈管理與供應(yīng)鏈的構(gòu)成因素
2、供應(yīng)鏈的四個流程實現(xiàn)與管理的原則
3、供應(yīng)鏈管理能為企業(yè)帶來什么
4、供應(yīng)鏈管理的性能評價供應(yīng)鏈管理的行動步驟
5、信息失真和“牛鞭效應(yīng)”
6、如何從供應(yīng)鏈構(gòu)筑價格優(yōu)勢
第三講供應(yīng)商開發(fā)與管理
1、供應(yīng)商合作形態(tài)
2、供應(yīng)商的開發(fā)計劃管理
3、供應(yīng)商的認(rèn)證
4、保持與供應(yīng)商競爭而合作的關(guān)系模型
5、供應(yīng)商關(guān)系管理策略
6、零部件及原材料供應(yīng)管理的基本策略
7、供應(yīng)鏈上各個環(huán)節(jié)有機連接的基本策略
第四講采購談判
1.何為談判
2.談判能力的三大要素
3.談判中的三個問題
4、談判的步驟
1）計劃準(zhǔn)備階段2）談判開始階段
3）談判過渡階段4）實質(zhì)性談判階段
5）交易明確階段6）談判結(jié)束階段
5、談判的致勝之道
1）詳細的談判計劃2）優(yōu)勢的談判行動
3）降低期待系數(shù)
第五講商務(wù)管理
1、采購成本觀念2、追求成本而非價格
3、采購合同管理4、和約訂購單條款的背后意義
5、戰(zhàn)略供應(yīng)合同6、合同陷阱案例分析
第六講企業(yè)供應(yīng)鏈管理
1、供應(yīng)鏈管理思想2、供應(yīng)鏈性能評價
3、供應(yīng)鏈柔性管理4、JIT、TOC與供應(yīng)鏈管理
5、虛擬供應(yīng)鏈與第三方供應(yīng)鏈管理