學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)中高層管理者
課程目標(biāo)
中國企業(yè)過于注重營銷的基本招數(shù)，卻不太重視對(duì)營銷本質(zhì)的理解，即“價(jià)值”的理解。事實(shí)上一個(gè)企業(yè)能否在市場(chǎng)上成功，本質(zhì)上應(yīng)當(dāng)歸結(jié)于企業(yè)找到了消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)值，并且消費(fèi)者愿意為這種價(jià)值買單。營銷的本源應(yīng)當(dāng)在于不斷的挖掘并創(chuàng)造消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)值。
中國的企業(yè)往往只能抓住一次實(shí)現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會(huì)，但是卻很難持續(xù)發(fā)展，說明中國企業(yè)不僅缺乏價(jià)值觀念，更缺乏持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的能力。
營銷的過程應(yīng)當(dāng)是價(jià)值不斷傳遞的過程，對(duì)于不能給消費(fèi)者帶來更多價(jià)值的營銷行為，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決舍棄，而中國的企業(yè)現(xiàn)在還僅僅停留在以自我為中心的利潤導(dǎo)向階段。
傳統(tǒng)營銷觀念僅僅教會(huì)了企業(yè)如何做，但價(jià)值營銷將告訴企業(yè)為什么這樣做，在此前提下，企業(yè)將追求持續(xù)、穩(wěn)定的增長，而不僅僅是一兩個(gè)戰(zhàn)役的勝利。
中國很少有稱的上是品牌的企業(yè)，因?yàn)槌顺醋髦猓茈y發(fā)現(xiàn)他們是在努力的尋找實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的途徑，而這是建設(shè)品牌的根本，即“價(jià)值”。
品牌的價(jià)值營銷將充分借鑒世界著名公司的成功經(jīng)驗(yàn)及多年管理咨詢案例，力求從企業(yè)的內(nèi)在發(fā)展動(dòng)力出發(fā)，尋求企業(yè)持續(xù)增長的價(jià)值本源，并全面顛覆營銷管理的4P/4C傳統(tǒng)套路，以價(jià)值為核心，從品牌的價(jià)值確認(rèn)、價(jià)值定位、價(jià)值傳遞、價(jià)值溝通四個(gè)方面，全面揭示企業(yè)品牌建設(shè)的全過程。
【與其他品牌課程的區(qū)別】
一、品牌“推廣”還是品牌“經(jīng)營”
中國的品牌教育更多的是傳授如何出名的技術(shù)。事實(shí)已經(jīng)證明，品牌應(yīng)當(dāng)更多的傳授如何長壽的技術(shù)，與前一項(xiàng)相比，長壽將是一個(gè)艱苦卓絕的“經(jīng)營”過程，是每一天都必須面臨的生存、發(fā)展考驗(yàn)的動(dòng)作與步驟。
二、是“是什么”還是“為什么”
許多企業(yè)的營銷經(jīng)常是見招拆招，經(jīng)常是贏得了局部輸?shù)袅巳?，甚至是贏得了陣地失掉了戰(zhàn)場(chǎng)，我們太注重對(duì)基本招式的推敲，沉溺于細(xì)節(jié)的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，但經(jīng)常忽略了為什么競爭、為什么需要這樣的戰(zhàn)術(shù)，是否一定要在這一點(diǎn)上與競爭對(duì)手魚死網(wǎng)破，我們的企業(yè)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的是營銷策略是什么，而不是為什么。
三、是“吹出來”還是“做出來”
品牌建設(shè)不是作廣告，不是搞公關(guān)活動(dòng)，品牌建設(shè)的本質(zhì)應(yīng)當(dāng)是滲透到從生產(chǎn)、研發(fā)、營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)中。并細(xì)化到企業(yè)的每一個(gè)細(xì)胞每一個(gè)動(dòng)作，甚至成為每一個(gè)員工的責(zé)任，品牌絕不僅僅是營銷部門的事情，而應(yīng)當(dāng)是所有部門的事情。
四、是“點(diǎn)子”還是“系統(tǒng)”
品牌建設(shè)不是一兩點(diǎn)招數(shù)，更不是一兩個(gè)創(chuàng)意的結(jié)果，而是一個(gè)圍繞品牌的客戶價(jià)值而形成的一種系統(tǒng)能力，這種能力一旦形成，他將具有無比強(qiáng)大的生命力，世界上無數(shù)的企業(yè)證明了這一點(diǎn)。

課程內(nèi)容
【課程主要內(nèi)容】
一、品牌、價(jià)值、營銷
“價(jià)值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的最大差距
中國更多的是“名牌”不是“品牌”
中國品牌建設(shè)的三大誤區(qū)
品牌營銷就是營銷“價(jià)值”
本段說明：營銷是將公司創(chuàng)造的價(jià)值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程，品牌價(jià)值的道路上才有常青企業(yè)，但中國企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價(jià)值是否真的被客戶接受”，也不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價(jià)值是否真的有別于競爭對(duì)手”。
二、品牌是做出來的，不是吹出來的
什么是品牌的價(jià)值？
品牌，先天決定后天！
品牌價(jià)值的核心是客戶價(jià)值
品牌的實(shí)現(xiàn)就是學(xué)會(huì)當(dāng)農(nóng)民！
本段說明：品牌是做出來的，不是吹出來的，中國企業(yè)缺乏品牌價(jià)值的準(zhǔn)確把握，更缺乏實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的能力與系統(tǒng)，想不到，也做不到。
三、如何進(jìn)行品牌的價(jià)值營銷
品牌價(jià)值的創(chuàng)新思維
品牌的價(jià)值確認(rèn)
選擇目標(biāo)客戶
分析購買要素
選擇核心價(jià)值
品牌的價(jià)值定位
針對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行品牌定位
樹立有親合力的品牌個(gè)性
進(jìn)行品牌的延伸策略設(shè)計(jì)
打造品牌的競爭組合
品牌的價(jià)值傳遞
價(jià)格策略設(shè)計(jì)
通路策略設(shè)計(jì)
服務(wù)策略設(shè)計(jì)
品牌的價(jià)值溝通
如何制定有針對(duì)性的價(jià)值傳播計(jì)劃
如何選擇廣告媒體
如何進(jìn)行廣告溝通的評(píng)估
本段說明：品牌的價(jià)值營銷必須將價(jià)值的實(shí)現(xiàn)滲透到每一個(gè)營銷環(huán)節(jié)之中，并將不利于價(jià)值實(shí)現(xiàn)的環(huán)節(jié)徹底砍掉。因?yàn)榭蛻糁辉敢鉃樽钣袃r(jià)值的營銷環(huán)節(jié)買單。

四、如何保證品牌價(jià)值營銷的實(shí)現(xiàn)
價(jià)值營銷管理體系的基本理念
建立價(jià)值營銷管理體系的步驟
組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)
關(guān)鍵流程的設(shè)計(jì)
相關(guān)表單的設(shè)計(jì)
文化建設(shè)與人員培養(yǎng)
本段說明：如何將既定的方針貫徹執(zhí)行是營銷成敗的關(guān)鍵，其中組織的管理體系的建設(shè)，這將是增強(qiáng)組織執(zhí)行能力的根本保障。
【課程主要針對(duì)對(duì)象】
本課程將主要針對(duì)公司的中層及中層以上的企業(yè)高級(jí)管理人員。
對(duì)于直接的營銷人員來講，將增進(jìn)對(duì)營銷的理解，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念；對(duì)于非營銷人員來講，將能夠進(jìn)一步增強(qiáng)客戶意識(shí)，樹立企業(yè)的大營銷觀念，促進(jìn)企業(yè)全員營銷觀念的形成。
【課程的主要特點(diǎn)】
從價(jià)值的角度入手，全面顛覆傳統(tǒng)營銷理念
現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，碰撞發(fā)人深省
真實(shí)案例展示，全面揭示營銷的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，注重理念與實(shí)操的結(jié)合
【以往主要的受眾】（超過2人次）
中國石油、中國石化長城潤滑油、長春一汽集團(tuán)、中關(guān)村科技、聯(lián)想集團(tuán)、美國apc、曙光電子、漢王科技、寧夏化工、濰坊二印、四環(huán)醫(yī)藥、李寧服裝、前沿講座、清華大學(xué)EMBA、北京大學(xué)EMBA、外經(jīng)貿(mào)大學(xué)EMBA、理工大學(xué)EMBA、銷售與市場(chǎng)沙龍、理實(shí)管理沙龍等上百家國內(nèi)外知名企業(yè)及機(jī)構(gòu)。