企業(yè)管理培訓
你當前所在的位置:首頁 > 企業(yè)管理培訓 > 企業(yè)內(nèi)訓 > [北京2006-8-05]中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班--第46期走出同質(zhì)化營銷時代專題-上海工慧企業(yè)管理
學習對象
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人
課程目標
隨著社會經(jīng)濟的進一步繁榮,隨著商品市場競爭的加劇,產(chǎn)品和服務越來越同質(zhì)化的今天,優(yōu)秀的營銷人才日益成為當今企業(yè)所青睞的對象?!吨袊髽I(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機會。非常歡迎您能選擇在這美麗的季節(jié)與各行業(yè)營銷精英相聚在北京大學,充電于未名湖畔。研修班由中外知名營銷專家攜手打造,引進國外先進的培訓體系,借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式,結(jié)合中國國情而設計,注重系統(tǒng)與實用,先進營銷理論與實戰(zhàn)技巧有機結(jié)合,極富前瞻性、實效性及操作性,互動、立體的教學模式,以學員提寫的營銷實戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進行講解、剖析,立即可以學以致用,改善企業(yè)業(yè)績。
課程內(nèi)容
企業(yè)低成本宣傳策略―勾引媒體炒作模塊一
第一部分.最好的廣告是新聞
注意力經(jīng)濟
注意力掌控
產(chǎn)品的三個階段
信息陷阱
信賴感與公信力
介入理論
消費者對產(chǎn)品到品牌感知的四個階段
新聞的商品化
幫助記者
中國特殊國情:富翁與貴族
媒體競爭的現(xiàn)狀吸引媒體的原則
吸引媒體傳播與炒作流程
向媒體告知的方法盲打理論
第二部分勾引媒體炒作十三招
第三部分產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息
第四部分炒作之后落地過程中要注意的問題
大客戶銷售技巧模塊二
做大客戶就是做關系
了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別
大客戶銷售代表價值的分析
如何提升對大客戶的價值貢獻
企業(yè)與大客戶關系的分析及發(fā)展策略
分析大客戶的組織結(jié)構(gòu),確認有關對象
什么是購買影響力銷售漏斗
案例課堂之切割營銷模塊三
營銷基點-撬動厚重市場的基本點
營銷支點-實現(xiàn)以弱擊強
產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機策略-克制跨國企業(yè)方陣組合
定位運作-從改變游戲規(guī)則開始
包裝的力量-形式比內(nèi)容更容易帶來成功
渠道運作-找到激活渠道的關鍵元素
正確促銷-牽動消費者購買神經(jīng)
廣告底線-創(chuàng)作半被動消費的狀態(tài)
集中運作-最偉大的管理之花
整合運作-扎根與企業(yè)的土壤
只有不好的營銷-沒有不好的企業(yè)
強勢招商ˉ企業(yè)快速招商回款模塊四
整體招商方案設計
招商人員準備
招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與刊登
招商對象的考核
信息處理
發(fā)出會議邀請召開會議(簽約)
7.督促履約
8.款到發(fā)貨
商務談判模塊五
商務談判的六大原則
如何收集、分析、利用信息
分析談判對手、談判環(huán)境
談判組的組成及角色分配
阻止談判進攻如何應對談判拒絕
營銷商務談判開局與報價如何應對對方報價
營銷談判中的讓步策略商務談判案例分析
[北京2006-8-05]中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班--第46期走出同質(zhì)化營銷時代專題-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:246字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
學習對象
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人
課程目標
隨著社會經(jīng)濟的進一步繁榮,隨著商品市場競爭的加劇,產(chǎn)品和服務越來越同質(zhì)化的今天,優(yōu)秀的營銷人才日益成為當今企業(yè)所青睞的對象?!吨袊髽I(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機會。非常歡迎您能選擇在這美麗的季節(jié)與各行業(yè)營銷精英相聚在北京大學,充電于未名湖畔。研修班由中外知名營銷專家攜手打造,引進國外先進的培訓體系,借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式,結(jié)合中國國情而設計,注重系統(tǒng)與實用,先進營銷理論與實戰(zhàn)技巧有機結(jié)合,極富前瞻性、實效性及操作性,互動、立體的教學模式,以學員提寫的營銷實戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進行講解、剖析,立即可以學以致用,改善企業(yè)業(yè)績。
課程內(nèi)容
企業(yè)低成本宣傳策略―勾引媒體炒作模塊一
第一部分.最好的廣告是新聞
注意力經(jīng)濟
注意力掌控
產(chǎn)品的三個階段
信息陷阱
信賴感與公信力
介入理論
消費者對產(chǎn)品到品牌感知的四個階段
新聞的商品化
幫助記者
中國特殊國情:富翁與貴族
媒體競爭的現(xiàn)狀吸引媒體的原則
吸引媒體傳播與炒作流程
向媒體告知的方法盲打理論
第二部分勾引媒體炒作十三招
第三部分產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息
第四部分炒作之后落地過程中要注意的問題
大客戶銷售技巧模塊二
做大客戶就是做關系
了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別
大客戶銷售代表價值的分析
如何提升對大客戶的價值貢獻
企業(yè)與大客戶關系的分析及發(fā)展策略
分析大客戶的組織結(jié)構(gòu),確認有關對象
什么是購買影響力銷售漏斗
案例課堂之切割營銷模塊三
營銷基點-撬動厚重市場的基本點
營銷支點-實現(xiàn)以弱擊強
產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機策略-克制跨國企業(yè)方陣組合
定位運作-從改變游戲規(guī)則開始
包裝的力量-形式比內(nèi)容更容易帶來成功
渠道運作-找到激活渠道的關鍵元素
正確促銷-牽動消費者購買神經(jīng)
廣告底線-創(chuàng)作半被動消費的狀態(tài)
集中運作-最偉大的管理之花
整合運作-扎根與企業(yè)的土壤
只有不好的營銷-沒有不好的企業(yè)
強勢招商ˉ企業(yè)快速招商回款模塊四
整體招商方案設計
招商人員準備
招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與刊登
招商對象的考核
信息處理
發(fā)出會議邀請召開會議(簽約)
7.督促履約
8.款到發(fā)貨
商務談判模塊五
商務談判的六大原則
如何收集、分析、利用信息
分析談判對手、談判環(huán)境
談判組的組成及角色分配
阻止談判進攻如何應對談判拒絕
營銷商務談判開局與報價如何應對對方報價
營銷談判中的讓步策略商務談判案例分析