學習對象
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人
課程目標
隨著社會經(jīng)濟的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產(chǎn)品和服務越來越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營銷人才日益成為當今企業(yè)所青睞的對象?！吨袊髽I(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機會。非常歡迎您能選擇在這美麗的季節(jié)與各行業(yè)營銷精英相聚在北京大學，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營銷專家攜手打造，引進國外先進的培訓體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式，結(jié)合中國國情而設計，注重系統(tǒng)與實用，先進營銷理論與實戰(zhàn)技巧有機結(jié)合，極富前瞻性、實效性及操作性，互動、立體的教學模式，以學員提寫的營銷實戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進行講解、剖析，立即可以學以致用，改善企業(yè)業(yè)績。

課程內(nèi)容
企業(yè)低成本宣傳策略―勾引媒體炒作模塊一
第一部分.最好的廣告是新聞
注意力經(jīng)濟
注意力掌控
產(chǎn)品的三個階段
信息陷阱
信賴感與公信力
介入理論
消費者對產(chǎn)品到品牌感知的四個階段
新聞的商品化
幫助記者
中國特殊國情：富翁與貴族
媒體競爭的現(xiàn)狀吸引媒體的原則
吸引媒體傳播與炒作流程
向媒體告知的方法盲打理論

第二部分勾引媒體炒作十三招

第三部分產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息

第四部分炒作之后落地過程中要注意的問題
大客戶銷售技巧模塊二
做大客戶就是做關系
了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別
大客戶銷售代表價值的分析
如何提升對大客戶的價值貢獻
企業(yè)與大客戶關系的分析及發(fā)展策略
分析大客戶的組織結(jié)構(gòu),確認有關對象
什么是購買影響力銷售漏斗

案例課堂之切割營銷模塊三
營銷基點－撬動厚重市場的基本點
營銷支點－實現(xiàn)以弱擊強
產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機策略－克制跨國企業(yè)方陣組合
定位運作－從改變游戲規(guī)則開始
包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來成功
渠道運作－找到激活渠道的關鍵元素
正確促銷－牽動消費者購買神經(jīng)
廣告底線－創(chuàng)作半被動消費的狀態(tài)
集中運作－最偉大的管理之花
整合運作－扎根與企業(yè)的土壤
只有不好的營銷－沒有不好的企業(yè)

強勢招商ˉ企業(yè)快速招商回款模塊四
整體招商方案設計
招商人員準備
招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與刊登
招商對象的考核
信息處理
發(fā)出會議邀請召開會議（簽約）
7.督促履約
8.款到發(fā)貨

商務談判模塊五
商務談判的六大原則
如何收集、分析、利用信息
分析談判對手、談判環(huán)境
談判組的組成及角色分配
阻止談判進攻如何應對談判拒絕
營銷商務談判開局與報價如何應對對方報價
營銷談判中的讓步策略商務談判案例分析