學(xué)習(xí)對(duì)象
公司董事長(zhǎng)總裁董事
課程目標(biāo)
在中國(guó)，如果你在馬路上詢問任何一個(gè)人：“全球最大的經(jīng)濟(jì)體是哪里？”回答絕大多數(shù)都是美國(guó)。事實(shí)上這是錯(cuò)誤的：世界上最大的經(jīng)濟(jì)體是擁有25個(gè)成員國(guó)的歐洲共同體。
在中國(guó)，如果你在馬路上詢問任何一個(gè)人：“誰是中國(guó)最大的商業(yè)伙伴？”回答絕大多數(shù)都仍是美國(guó)。然而這又是不對(duì)的，在24年，歐共體(1773億美元)已經(jīng)超過美國(guó)(1696億美元)成為中國(guó)最大的商業(yè)伙伴。
同樣的，如果在歐洲的馬路上調(diào)查中國(guó)最著名的品牌是什么，只有極少數(shù)的人能夠說出個(gè)別品牌如像海爾和聯(lián)想。我敢用筆大錢打個(gè)賭：只有.1%的歐洲人聽說過國(guó)美、TCL、鄂爾多斯或網(wǎng)易。中國(guó)和歐洲相互都不甚了解，而由于不同的歷史原因，二者都更了解美國(guó)。
六年前美國(guó)哥倫比亞大學(xué)曼德爾博士預(yù)言“東莞堵車、全球斷貨”，同時(shí)他宣布“中國(guó)已經(jīng)成為世界工廠，全球的經(jīng)濟(jì)資源和機(jī)遇將空降中國(guó)”。隨后，菲力普-科特勒博士將他的研究重心轉(zhuǎn)向亞洲。他把亞洲的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分為：泡沫型、保守型、激進(jìn)型、持續(xù)型，而持續(xù)型是亞洲大企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。那么這些個(gè)持續(xù)發(fā)展的大企業(yè)到底具有什么樣的特質(zhì)呢？其實(shí)，所有的世界級(jí)的大企業(yè)最顯著特征都是，其公司的名稱/商標(biāo)與國(guó)家聯(lián)系在一起，例如：美國(guó)可口可樂、美國(guó)杜邦、美國(guó)通用、美國(guó)波音、德國(guó)大眾、日本豐田、韓國(guó)三星等等都是全球公認(rèn)的并且成為國(guó)家象征。而中國(guó)茅臺(tái)、中國(guó)青島、中國(guó)石油、中國(guó)聯(lián)想、中國(guó)海爾、中電電氣能不能稱之為國(guó)際大企業(yè)呢，顯然它們?cè)跉W洲和美國(guó)并不為人們所知，因此中國(guó)的跨國(guó)公司必須迅速建立一致的全球價(jià)值、協(xié)同的區(qū)域戰(zhàn)略和定制的本土戰(zhàn)術(shù)，從而獲得高端顧客的認(rèn)可。從投資方面看，優(yōu)秀的大公司一般對(duì)于固定資產(chǎn)的需求較少，而對(duì)于技術(shù)和人才的需要卻十分強(qiáng)烈；在企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值方面，這些企業(yè)共同具有的三大特點(diǎn)是：業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單易懂、業(yè)績(jī)持續(xù)優(yōu)秀、擁有一批能力非凡的能夠?yàn)楣蓶|利益著想的經(jīng)營(yíng)者和管理者團(tuán)隊(duì)。業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單易懂是指優(yōu)秀企業(yè)的盈利模式往往一句話就能夠講清楚，并且在漫長(zhǎng)的企業(yè)生命期內(nèi)不論是戰(zhàn)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)周期、自然災(zāi)害都沒有任何改變。
此外，在歐洲和美國(guó)說到中國(guó)大陸商人時(shí)大多數(shù)人都會(huì)很自然的說：“他們是東方的猶太人”。但是我作為從事“猶太商人”研究的專業(yè)人士，我認(rèn)為中國(guó)企業(yè)家只要了解猶太人就會(huì)迅速的了解歐洲和美國(guó)從而獲得國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)。自21起我在和北京、山東、江蘇、貴州、海南、安徽、四川、廣東、東北、上海、浙江等地企業(yè)家共同探討?yīng)q太商人的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們頓時(shí)注意力集中了、興趣被調(diào)動(dòng)起來了，紛紛從不同的角度提出了許許多多的問題，當(dāng)我講到猶太法典《塔木德》時(shí)全場(chǎng)一片寂靜------。這僅僅是我在天津的一次大型講座的寫照，25年5月我又與浙江知識(shí)經(jīng)濟(jì)俱樂部合作了“一大一小”，即一次公開課和一次企業(yè)精英沙龍，參加人數(shù)多達(dá)12人。
本課程是一個(gè)方法論的專題報(bào)告和內(nèi)訓(xùn)課程。
課程內(nèi)容
1、本課程從什么是戰(zhàn)略開始。
（公司戰(zhàn)略旨在贏得“心智份額”，在顧客的心智中占據(jù)位置，核心要素是定位。公司戰(zhàn)術(shù)是為了贏得“市場(chǎng)份額”，用與眾不同的營(yíng)銷策略來吸引顧客，核心要素是差異化。公司價(jià)值意在“心理份額”讓顧客內(nèi)心接受，核心要素是品牌。定位是企業(yè)對(duì)顧客作出的承諾，這個(gè)承諾應(yīng)具有差異性，一旦差異性為顧客帶來價(jià)值，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，強(qiáng)勢(shì)品牌又支持了定位。）
2、全球戰(zhàn)略篇：簡(jiǎn)單成就國(guó)際化-----猶太人大約在12世紀(jì)就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化。面對(duì)未來中國(guó)企業(yè)家的國(guó)際化之路，希望他們的經(jīng)驗(yàn)和理論能夠幫助中國(guó)公司實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
A、能力圈；
B、微笑曲線；
C、執(zhí)行文化與品質(zhì)文化；
D、人才法則；
3、成功法則篇：猶太大亨的基本法
A、是誰控制了美國(guó)？----猶太人不僅控制了美國(guó)而且領(lǐng)導(dǎo)了普京。
B、猶太特質(zhì)；
契約精神；
猶太人的談判術(shù)；
和氣生財(cái)；
賺女人和嘴巴的錢與高價(jià)適銷；
C、控制金錢的力量----是成功者應(yīng)該掌握的知識(shí)；
財(cái)務(wù)知識(shí)
價(jià)值投資
市場(chǎng)認(rèn)識(shí)
律法精神
D、猶太商法
2+2>4
利益捆綁
借用資源經(jīng)營(yíng)
78：22
E、引爆變革
4、巴菲特資本運(yùn)作實(shí)務(wù)------把1美圓變成435億美圓。
?;競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)原則；
?;現(xiàn)金流量原則；
?;“市場(chǎng)先生”原則；
?;安全邊際原則；
?;集中投資原則；
?;長(zhǎng)期持有原則。