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學習對象
董事長、總經理、副總經理,以及公司中涉及商務談判的中高層經理,包括商務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、渠道總監(jiān)、戰(zhàn)略聯盟、投融資總監(jiān)以及專業(yè)培訓師等。
課程目標
通過實例解述——提升高級經理超一流商業(yè)談判見識
通過課題模擬——掌握哈佛經理商業(yè)談判的十項修煉
通過案例分析——借鑒先進的國際商務談判經驗
通過對抗演練——培養(yǎng)國內一流的商務談判高手
課程內容
※ ※※ 《哈佛經理商務談判十項修煉》&《項目管理實戰(zhàn)培訓》 ※※※
【課程提示】凡是參加《哈佛經理商務談判十項修煉》或《項目管理實戰(zhàn)培訓》的學員都可以免費參加另一門課程。《哈佛經理商務談判十項修煉》授課時間:2天,27年2月1日(9:~17:),2日(9:~17:)。詳細課程介紹,請查看老師個人主頁:http://wydpmp.china-training.com
《哈佛經理商務談判十項修煉》 《項目管理實戰(zhàn)培訓》
2 7 /2 / 3-4 北京 2 7 / 2 / 1-2 北京
彭博華 主 講 吳永達 主 講
哈佛經理商務談判十項修煉
招生簡章
Harvard Business Negotiation Workshop for Senior Manager
【授課時間】:27年2月3~4日,2天
【授課地點】:北京市海淀科技大廈5層
【主辦單位】:BEC?必宜華顧問
【目標學員】:董事長、總經理、副總經理,以及公司中涉及商務談判的中高層經理,包括商務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、渠道總監(jiān)、戰(zhàn)略聯盟、投融資總監(jiān)以及專業(yè)培訓師等。
【課程介紹】:
加入WTO后的中國正在成為世界商業(yè)經濟的中心之一,今天的中國各行各業(yè)都面臨著進一步的產業(yè)競爭加劇,戰(zhàn)略與聯盟正在成為新一輪商業(yè)競爭的最重要的策略。無論是偏居一方的地方諸侯企業(yè),還是正在探索走出國門的企業(yè),都必須認識到合作對企業(yè)永續(xù)經營的必要。
為此,我們借鑒美國主流商業(yè)商務談判經驗,充分吸收著名的哈佛商學院教學以及案例研發(fā)經驗,特開發(fā)出“哈佛經理商務談判十項修煉”課程,希望幫助中國企業(yè)家和管理者掌握國際通行的談判方法、理解商務談判的原理以及了解談判技巧,從而掌握市場先機。
本課程特色在于,通過對多個案例的分析,剖析談判活動的奧秘,將有效的原理和方法在培訓課堂中演示和模擬出來,使得高級經理掌握“哈佛商務談判的十項修煉”。
【培訓目標】
? 通過實例解述——提升高級經理超一流商業(yè)談判見識
? 通過課題模擬——掌握哈佛經理商業(yè)談判的十項修煉
? 通過案例分析——借鑒先進的國際商務談判經驗
? 通過對抗演練——培養(yǎng)國內一流的商務談判高手
【培訓方式】
? 商務談判專家+行業(yè)實戰(zhàn)家
? 哈佛教學、組合講授
? 案例分析+團隊討論+對抗模擬
【課程特色】
采用哈佛商學院MBA案例教學模式,國內首次獨有的將商務談判技術和策略藝術相結合的課程,幫助商務人員理解和使用“談判的力量”,熟悉和掌握國際一流的談判技巧和戰(zhàn)術,從而推動商業(yè)聯盟的成功;同時,本課程的設計特別注重實用性和簡便性,強調最新概念與實際操作的結合,以求指導經理近期內提高商業(yè)談判效果,為公司創(chuàng)造價值!
第一部分(Chart 1):哈佛談判全景
Step 1:談判基礎:哈佛經理商務談判基礎(A Way To A New Step)
? 談判引論
談判的普遍性、談判的本質和特征、談判過程
案例:瓊文和蘇卡的一天
? 談判的合作性與分配性
通過案例分析講解合作型談判的要點。合作性談判模式的基本戰(zhàn)術。
互利談判成功要素、互利談判過程中的關鍵步驟
? 哈佛全景案例
通過案例分析典型商務活動(包括談判活動)的整個過程,分析其中談判的作用、談判的社會環(huán)境因素、談判中的道德問題??偨Y、報告與測試。
案例:麥當勞在中國、PHILIPS在中國
Step 2:案例分析:談判的關鍵成功要素(Powers Of Negotiation)
通過案例分析講解談判實力,了解決定談判過程和結果的重要因素。
談判實力的重要性、實力的來源、關鍵成功因素
案例:科恩赴日談判、大公司與小公司、引進設備、與供貨商的較量、ALAR公司
模擬談判:九云公司
第二部分(Chart 2):哈佛經理談判4P技術
Step 3:定位對手(Positioning the Competitor):制定談判的精準技術與方法
分析講解如何針對不同的對手采取有針對性的方法
案例:一個標的為一元的談判、北勘公司
模擬談判:朝日公司
Step 4:談判準備(Preparing for the Negotiation):成功談判的細節(jié)預測與技術準備
通過案例分析講解談判過程與準備。
了解和分析對手、設計自己在談判中的策略、設計談判計劃
案例:木材廠引進設備、林紹良
模擬談判:愛姆垂旅店
Step 5:談判過程(Process of the Negotiation):步步為營的過程細節(jié)管理
商務談判的【課程特色】
過程:摸底階段,報價階段,磋商階段,交易達成階段
案例:××集團的談判管理
Step 6:情緒談判(Passion in the Negotiation ):用情緒藝術滲透和影響談判過程
分析講解常用的感情應用方法:建立和積累感情、情緒的運用
通過案例分析和模擬練習談講解談判的技巧、合作性談判模式的基本戰(zhàn)術。
案例:麥道公司、日航、推銷軟件
模擬談判:FLP 和KLL的采購談判
第三部分(Chart 3):哈佛談判的謀略與藝術
Step 7:區(qū)分優(yōu)勢(Differencing the Advantages or)
分析談判中的優(yōu)勢和劣勢,進行模擬練習。
模擬練習:出口鴨子
戰(zhàn)略采購談判
合資談判優(yōu)勢互補
通過案例分析講解談判談判常用策略中的“談判杠桿”。
案例:對話俄羅斯、通用電器
Step 8:談判策略(Strategy of the Negotiation)
通過案例分析和模擬練習談講解談判談判常用策略和技巧。
討價還價的基本戰(zhàn)術與討價還價過程和技巧
模擬練習:浪潮公司和明月公司
案例:女記者、日航、緊急訂購
模擬談判:出口鴨子
Step 9:贏的藝術(Art of the Win)
贏的藝術:雙贏原則,對事原則,多角度原則
模擬練習:修下水管道
案例:
1 法官排座次
2 內部談判
3 卡內基的鋼鐵工廠
4 向焦炭業(yè)擴展
模擬練習:修下水管道
案例:銷售與研究開發(fā)的內部談判沖突、法官排座次、露露在俄羅斯
第四部分(Chart 4):哈佛談判的六項展示
Step 1:哈佛談判的6項展示
? 國際合資企業(yè)談判與模擬
? 縱向一體化與模擬談判
? 國際采購談判與模擬
? 跨文化談判
? 國際政治風險與模擬談判
? 跨國并購談判及模擬
總結:案例進行整體總結談判十項修煉的全局、技術和策略。最后,根據“哈佛談判表格”,幫助學員分析自己的談判風格、管理特征,有針對性地對學員的未來職業(yè)發(fā)展的潛力和瓶頸提出最好的建議。
【授課教師】
彭博華 教授、博士
? 國內知名的商業(yè)教育和管理培訓資深專家,近二十多年的管理培訓經驗,教授學員逾6人,國際公認的商業(yè)談判首席專家,MBA/IMBA戰(zhàn)略與營銷主講教授。
? 彭博華 博士熟悉國際MBA管理教育體系,清華大學經管學院獲博士學位,曾三次出國學習國際商業(yè)管理,曾在哈佛商學院學習現代管理、在美國MIT進修國際化管理以及在阿爾斯特大學進修歐洲工商管理。
? 必宜華(BEC)首席顧問兼董事,北京志毅雅典、北京夏繁樂董事(曾),北京恒福利高級顧問(曾),國際工商管理教研組主任(曾),國際工商管理碩士項目(IMBA)主任(曾),中國系統(tǒng)工程學會青年工作委員會理事,中國自動化學會經濟與管理專業(yè)委員會委員,北京航空航天大學學術委員會委員兼副秘書長(曾),北京航空航天大學管理學院、副教授、決策科學研究室主任(曾),黃河科技大學 終身教授。
? 主要客戶:NOKIA(中國) 賽特集團 華遠地產 沈陽飛機制造、中國人保集團、上海泰諾(挪威) 、東方高盛、中國農業(yè)銀行、中海油集團、美國漢德公司、無錫衛(wèi)生局、廣東發(fā)展銀行、中國聯通、首創(chuàng)集團、北京恒福利、北京建工集團等。
孫巍 清華EMBA
? 現任某跨國咨詢公司總裁助理兼品牌市場總監(jiān)、BEC?高級管理顧問,曾任某跨國實業(yè)投資集團總裁助理,寶潔中國(P&G)公司項目經理。
? 擅長項目管理、績效管理、競爭戰(zhàn)略、優(yōu)才管理、企業(yè)大學、泛網絡營銷和品牌建設;
? 近十年跨IT、無線通訊、互聯網、媒體出版、教育培訓、管理咨詢以及投融資領域的運作實踐,積累了豐富的跨行業(yè)的管理運營經驗;
? 參與近十五次大型企業(yè)管理咨詢項目。
【培訓時間】 2.天,27年2月3日(9:~17:),4日(9:~17:)
【培訓教材】《哈佛經理商務談判講義》、《商務談判精華》(23)、《VCD高級談判策略》
【培訓費用】 ¥3,6元/人(包括培訓費用、教材、午餐、茶歇,不包括差旅住宿費)
【課程提示】凡是參加《哈佛經理商務談判十項修煉》或《項目管理實戰(zhàn)培訓》的學員都可以免費參加另一門課程?!俄椖抗芾韺崙?zhàn)培訓》授課時間:2天,27年2月1日(9:~17:),2日(9:~17:)。詳細課程介紹,請查看老師個人主頁:http://wydpmp.china-training.com
銀行匯款:
戶名:北京必宜華管理顧問有限公司 開戶行:招商銀行北京亞運村支行 銀行賬號:785314611
?5;學員咨詢中心
彭飛助理/王助理
電話:1- 81959825/62321242/13671222522 傳真:1-62321242 E-Mail: pengfei52@gmail.com
地址:北京市海淀區(qū)六道口靜淑苑14#36 郵編:183
報名學員,請將報名表填好回傳(傳真或E-mail)
《哈佛經理商務談判十項修煉》招生簡章-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網更新時間:2017-5-31瀏覽量:245字體大小:大 中 小
學習對象
董事長、總經理、副總經理,以及公司中涉及商務談判的中高層經理,包括商務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、渠道總監(jiān)、戰(zhàn)略聯盟、投融資總監(jiān)以及專業(yè)培訓師等。
課程目標
通過實例解述——提升高級經理超一流商業(yè)談判見識
通過課題模擬——掌握哈佛經理商業(yè)談判的十項修煉
通過案例分析——借鑒先進的國際商務談判經驗
通過對抗演練——培養(yǎng)國內一流的商務談判高手
課程內容
※ ※※ 《哈佛經理商務談判十項修煉》&《項目管理實戰(zhàn)培訓》 ※※※
【課程提示】凡是參加《哈佛經理商務談判十項修煉》或《項目管理實戰(zhàn)培訓》的學員都可以免費參加另一門課程。《哈佛經理商務談判十項修煉》授課時間:2天,27年2月1日(9:~17:),2日(9:~17:)。詳細課程介紹,請查看老師個人主頁:http://wydpmp.china-training.com
《哈佛經理商務談判十項修煉》 《項目管理實戰(zhàn)培訓》
2 7 /2 / 3-4 北京 2 7 / 2 / 1-2 北京
彭博華 主 講 吳永達 主 講
哈佛經理商務談判十項修煉
招生簡章
Harvard Business Negotiation Workshop for Senior Manager
【授課時間】:27年2月3~4日,2天
【授課地點】:北京市海淀科技大廈5層
【主辦單位】:BEC?必宜華顧問
【目標學員】:董事長、總經理、副總經理,以及公司中涉及商務談判的中高層經理,包括商務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、渠道總監(jiān)、戰(zhàn)略聯盟、投融資總監(jiān)以及專業(yè)培訓師等。
【課程介紹】:
加入WTO后的中國正在成為世界商業(yè)經濟的中心之一,今天的中國各行各業(yè)都面臨著進一步的產業(yè)競爭加劇,戰(zhàn)略與聯盟正在成為新一輪商業(yè)競爭的最重要的策略。無論是偏居一方的地方諸侯企業(yè),還是正在探索走出國門的企業(yè),都必須認識到合作對企業(yè)永續(xù)經營的必要。
為此,我們借鑒美國主流商業(yè)商務談判經驗,充分吸收著名的哈佛商學院教學以及案例研發(fā)經驗,特開發(fā)出“哈佛經理商務談判十項修煉”課程,希望幫助中國企業(yè)家和管理者掌握國際通行的談判方法、理解商務談判的原理以及了解談判技巧,從而掌握市場先機。
本課程特色在于,通過對多個案例的分析,剖析談判活動的奧秘,將有效的原理和方法在培訓課堂中演示和模擬出來,使得高級經理掌握“哈佛商務談判的十項修煉”。
【培訓目標】
? 通過實例解述——提升高級經理超一流商業(yè)談判見識
? 通過課題模擬——掌握哈佛經理商業(yè)談判的十項修煉
? 通過案例分析——借鑒先進的國際商務談判經驗
? 通過對抗演練——培養(yǎng)國內一流的商務談判高手
【培訓方式】
? 商務談判專家+行業(yè)實戰(zhàn)家
? 哈佛教學、組合講授
? 案例分析+團隊討論+對抗模擬
【課程特色】
采用哈佛商學院MBA案例教學模式,國內首次獨有的將商務談判技術和策略藝術相結合的課程,幫助商務人員理解和使用“談判的力量”,熟悉和掌握國際一流的談判技巧和戰(zhàn)術,從而推動商業(yè)聯盟的成功;同時,本課程的設計特別注重實用性和簡便性,強調最新概念與實際操作的結合,以求指導經理近期內提高商業(yè)談判效果,為公司創(chuàng)造價值!
第一部分(Chart 1):哈佛談判全景
Step 1:談判基礎:哈佛經理商務談判基礎(A Way To A New Step)
? 談判引論
談判的普遍性、談判的本質和特征、談判過程
案例:瓊文和蘇卡的一天
? 談判的合作性與分配性
通過案例分析講解合作型談判的要點。合作性談判模式的基本戰(zhàn)術。
互利談判成功要素、互利談判過程中的關鍵步驟
? 哈佛全景案例
通過案例分析典型商務活動(包括談判活動)的整個過程,分析其中談判的作用、談判的社會環(huán)境因素、談判中的道德問題??偨Y、報告與測試。
案例:麥當勞在中國、PHILIPS在中國
Step 2:案例分析:談判的關鍵成功要素(Powers Of Negotiation)
通過案例分析講解談判實力,了解決定談判過程和結果的重要因素。
談判實力的重要性、實力的來源、關鍵成功因素
案例:科恩赴日談判、大公司與小公司、引進設備、與供貨商的較量、ALAR公司
模擬談判:九云公司
第二部分(Chart 2):哈佛經理談判4P技術
Step 3:定位對手(Positioning the Competitor):制定談判的精準技術與方法
分析講解如何針對不同的對手采取有針對性的方法
案例:一個標的為一元的談判、北勘公司
模擬談判:朝日公司
Step 4:談判準備(Preparing for the Negotiation):成功談判的細節(jié)預測與技術準備
通過案例分析講解談判過程與準備。
了解和分析對手、設計自己在談判中的策略、設計談判計劃
案例:木材廠引進設備、林紹良
模擬談判:愛姆垂旅店
Step 5:談判過程(Process of the Negotiation):步步為營的過程細節(jié)管理
商務談判的【課程特色】
過程:摸底階段,報價階段,磋商階段,交易達成階段
案例:××集團的談判管理
Step 6:情緒談判(Passion in the Negotiation ):用情緒藝術滲透和影響談判過程
分析講解常用的感情應用方法:建立和積累感情、情緒的運用
通過案例分析和模擬練習談講解談判的技巧、合作性談判模式的基本戰(zhàn)術。
案例:麥道公司、日航、推銷軟件
模擬談判:FLP 和KLL的采購談判
第三部分(Chart 3):哈佛談判的謀略與藝術
Step 7:區(qū)分優(yōu)勢(Differencing the Advantages or)
分析談判中的優(yōu)勢和劣勢,進行模擬練習。
模擬練習:出口鴨子
戰(zhàn)略采購談判
合資談判優(yōu)勢互補
通過案例分析講解談判談判常用策略中的“談判杠桿”。
案例:對話俄羅斯、通用電器
Step 8:談判策略(Strategy of the Negotiation)
通過案例分析和模擬練習談講解談判談判常用策略和技巧。
討價還價的基本戰(zhàn)術與討價還價過程和技巧
模擬練習:浪潮公司和明月公司
案例:女記者、日航、緊急訂購
模擬談判:出口鴨子
Step 9:贏的藝術(Art of the Win)
贏的藝術:雙贏原則,對事原則,多角度原則
模擬練習:修下水管道
案例:
1 法官排座次
2 內部談判
3 卡內基的鋼鐵工廠
4 向焦炭業(yè)擴展
模擬練習:修下水管道
案例:銷售與研究開發(fā)的內部談判沖突、法官排座次、露露在俄羅斯
第四部分(Chart 4):哈佛談判的六項展示
Step 1:哈佛談判的6項展示
? 國際合資企業(yè)談判與模擬
? 縱向一體化與模擬談判
? 國際采購談判與模擬
? 跨文化談判
? 國際政治風險與模擬談判
? 跨國并購談判及模擬
總結:案例進行整體總結談判十項修煉的全局、技術和策略。最后,根據“哈佛談判表格”,幫助學員分析自己的談判風格、管理特征,有針對性地對學員的未來職業(yè)發(fā)展的潛力和瓶頸提出最好的建議。
【授課教師】
彭博華 教授、博士
? 國內知名的商業(yè)教育和管理培訓資深專家,近二十多年的管理培訓經驗,教授學員逾6人,國際公認的商業(yè)談判首席專家,MBA/IMBA戰(zhàn)略與營銷主講教授。
? 彭博華 博士熟悉國際MBA管理教育體系,清華大學經管學院獲博士學位,曾三次出國學習國際商業(yè)管理,曾在哈佛商學院學習現代管理、在美國MIT進修國際化管理以及在阿爾斯特大學進修歐洲工商管理。
? 必宜華(BEC)首席顧問兼董事,北京志毅雅典、北京夏繁樂董事(曾),北京恒福利高級顧問(曾),國際工商管理教研組主任(曾),國際工商管理碩士項目(IMBA)主任(曾),中國系統(tǒng)工程學會青年工作委員會理事,中國自動化學會經濟與管理專業(yè)委員會委員,北京航空航天大學學術委員會委員兼副秘書長(曾),北京航空航天大學管理學院、副教授、決策科學研究室主任(曾),黃河科技大學 終身教授。
? 主要客戶:NOKIA(中國) 賽特集團 華遠地產 沈陽飛機制造、中國人保集團、上海泰諾(挪威) 、東方高盛、中國農業(yè)銀行、中海油集團、美國漢德公司、無錫衛(wèi)生局、廣東發(fā)展銀行、中國聯通、首創(chuàng)集團、北京恒福利、北京建工集團等。
孫巍 清華EMBA
? 現任某跨國咨詢公司總裁助理兼品牌市場總監(jiān)、BEC?高級管理顧問,曾任某跨國實業(yè)投資集團總裁助理,寶潔中國(P&G)公司項目經理。
? 擅長項目管理、績效管理、競爭戰(zhàn)略、優(yōu)才管理、企業(yè)大學、泛網絡營銷和品牌建設;
? 近十年跨IT、無線通訊、互聯網、媒體出版、教育培訓、管理咨詢以及投融資領域的運作實踐,積累了豐富的跨行業(yè)的管理運營經驗;
? 參與近十五次大型企業(yè)管理咨詢項目。
【培訓時間】 2.天,27年2月3日(9:~17:),4日(9:~17:)
【培訓教材】《哈佛經理商務談判講義》、《商務談判精華》(23)、《VCD高級談判策略》
【培訓費用】 ¥3,6元/人(包括培訓費用、教材、午餐、茶歇,不包括差旅住宿費)
【課程提示】凡是參加《哈佛經理商務談判十項修煉》或《項目管理實戰(zhàn)培訓》的學員都可以免費參加另一門課程?!俄椖抗芾韺崙?zhàn)培訓》授課時間:2天,27年2月1日(9:~17:),2日(9:~17:)。詳細課程介紹,請查看老師個人主頁:http://wydpmp.china-training.com
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戶名:北京必宜華管理顧問有限公司 開戶行:招商銀行北京亞運村支行 銀行賬號:785314611
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彭飛助理/王助理
電話:1- 81959825/62321242/13671222522 傳真:1-62321242 E-Mail: pengfei52@gmail.com
地址:北京市海淀區(qū)六道口靜淑苑14#36 郵編:183
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