學(xué)習(xí)對(duì)象
總經(jīng)理、采購主管經(jīng)理、物料主管經(jīng)理、供應(yīng)鏈主管經(jīng)理、合同管理主管經(jīng)理
課程目標(biāo)
采購主管和經(jīng)理們經(jīng)過多年的打拼，擁有了非常豐富的業(yè)務(wù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于合同的運(yùn)作和管理也同樣較多依賴經(jīng)驗(yàn)和常識(shí)，但換回的往往是大量金錢的損失和血的教訓(xùn)。

越來越復(fù)雜的市場環(huán)境需要采購經(jīng)理人們要掌握必需的法律知識(shí)，能夠活學(xué)活用在采購合同的細(xì)節(jié)管理中，幫助企業(yè)規(guī)避可能的風(fēng)險(xiǎn)。

本課程就是針對(duì)這一需求而設(shè)計(jì)的。通過課程您可以：

?了解采購合同的種類與形式
?掌握采購合同的內(nèi)容和談判技巧
?掌握采購合同管理的過程和涉及的各種活動(dòng)
?掌握回避和防范采購風(fēng)險(xiǎn)的措施
?了解采購可能遇到的合同問題和解決方法

課程內(nèi)容
第一模塊：采購過程的法律概述
? 采購過程要點(diǎn)
? 采購合同在采購中發(fā)揮的作用
? 如何對(duì)供應(yīng)商對(duì)進(jìn)行法律資格審查？
? 誰有權(quán)代表企業(yè)進(jìn)行合同談判？
----代理與授權(quán)問題
? 案例研討

第二模塊：解讀采購核心法律--合同法
? 有關(guān)合同主體的案例分析
? 有關(guān)合同內(nèi)容的案例分析
? 有關(guān)邀約、要約和承諾的案例分析
? 有關(guān)合同簽署方式的案例分析
? 有關(guān)合同效力的案例分析
? 有關(guān)合同履行的案例分析
? 有關(guān)合同變更的案例分析
? 有關(guān)合同轉(zhuǎn)讓的案例分析
? 有關(guān)合同終止的案例分析
? 有關(guān)違約責(zé)任的案例分析
? 有關(guān)不可抗力的案例分析
? 有關(guān)涉外合同的案例分析
? 有關(guān)爭議解決的案例分析

第三模塊：采購合同條款及解讀國際采購核心法律—國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則
? 數(shù)量條款
? 價(jià)格條款
? 品質(zhì)條款
? 支付條款
? 檢驗(yàn)條款
? 包裝條款
? 裝運(yùn)條款
? 保險(xiǎn)條款
? 仲裁條款
? 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則解讀

第四模塊：采購合同風(fēng)險(xiǎn)管理
? 合同執(zhí)行中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)
? 風(fēng)險(xiǎn)控制 - 供應(yīng)商選擇
? --不合格的供應(yīng)商帶來潛在風(fēng)險(xiǎn)
? --供應(yīng)商評(píng)估與審計(jì)體系
? 交貨管理
? 進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)的原因分析和防治措施
? 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的原因分析和防治措施
? 成本風(fēng)險(xiǎn)的原因分析和防治措施
? 商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)分析和防治措施
? 爭議管理
? 解決爭議的方法介紹

第五模塊：采購合同談判策略與技巧
? 采購合同談判的特點(diǎn)
? 采購合同談判與雙贏
? 采購合同談判的準(zhǔn)備
? 采購合同談判的策略
? 采購合同談判的技巧
? 案例研討

第六模塊：采購合同談判的實(shí)戰(zhàn)與和合同簽訂
? 角色扮演
? 合同起草與簽署
? 評(píng)估和總結(jié)