學習對象
董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理 等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人
課程目標
【學習背景】
營銷就是解決競爭！
營銷是企業(yè)的大動脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。當前，在中國的企業(yè)家和管理者面對轉(zhuǎn)型經(jīng)濟和新興市場的中國大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。在奧運會、互聯(lián)網(wǎng)和3G移動新時代，如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰(zhàn)略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應(yīng)客戶需求？如何帶好營銷團隊？如何立足中國市場又邁向國際舞臺？???
“清華大學營銷管理與創(chuàng)新高級研修班”專為具有戰(zhàn)略眼光的高管定制設(shè)計，采用獲得國際公認的案例教學模式，提供最濃縮的“營銷實戰(zhàn)精華”，讓您作為領(lǐng)導(dǎo)者，掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領(lǐng)航人，讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵！
【研修特色】 前瞻理論 + 經(jīng)典案例 + 管理游戲 + 政企聯(lián)誼 + 名企考察 五位一體互動教學法
■ 六大模塊營銷核心課程，創(chuàng)新與實戰(zhàn)：
1．國際整合營銷新趨勢 2．品牌傳播與廣告策劃 3．營銷團隊管理實務(wù)
4．營銷渠道與通路 5．營銷新技能提升 6．“贏”營銷綜合素質(zhì)
■ 晚間熱點講座、聯(lián)誼沙龍，學友專家零距離：
1. 中央經(jīng)濟政策解讀 2.企業(yè)家生命健康與人文關(guān)懷 3.奧運經(jīng)濟漫談
4. 企業(yè)杰出運營之路 5.帝王之道與當今管理 6.提高應(yīng)對復(fù)雜局面的能力

【學習時間】 28年11月14－16日開學。學制一年，每2個月集中周末到清華大學學習3天

年／月 上課日期
周五 周六 周日 年／月 上課日期
周五 周六 周日
28 / 11 14 15 16 29 / 5 22 23 24
29 /1 9 1 11 29 / 7 17 18 19
29/ 3 2 21 22 29 / 9 18 19 2

【師資陣容】 以清華等世界名校資深教授；知名實戰(zhàn)派營銷專家；一流企業(yè)的營銷高管為主力陣容。

【學習證書】 被錄取學員在清華大學正式注冊并統(tǒng)一進行學籍管理；學員結(jié)業(yè)頒發(fā)清華大學“營銷管理與創(chuàng)新高級研修班”結(jié)業(yè)證書，鋼印備案，證書編號可在清華大學網(wǎng)站查詢。
課程內(nèi)容
課程體系:共六大模塊，18門核心課程

國際整合營銷新趨勢
課 程 課程綱要
國際化整合營銷新趨勢 ?整合營銷的今天與大勢?????國際化整合營銷新趨勢
?案例：海爾如何進入成熟的西方市場并盈利；寶潔在中國的營銷創(chuàng)新
新時代營銷心理學 ?環(huán)境暗示???????思維定勢
?從眾心理???????認知不協(xié)調(diào)
3G時代營銷“創(chuàng)新”
--不戰(zhàn)而勝的競爭策略 ?微利時代的藍海戰(zhàn)略????????如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式
?無限電子商務(wù)時代經(jīng)典營銷案例???如何不戰(zhàn)而屈人之兵
品牌
運作
與
營銷
策劃 課 程 課程綱要
全球化傳播與廣告媒體策劃 ?全球化傳播視野?????????世界級品牌策劃經(jīng)典案例
?廣告、媒體優(yōu)勢整合???????成功營銷策劃案例分析
品牌4S戰(zhàn)略
--快速高效構(gòu)建強勢品牌 ?差異表達：成功品牌的核心運作??產(chǎn)品表達：成功運作品牌的關(guān)鍵
?位次表達：高端品牌成功的關(guān)鍵??關(guān)系人表達：如何建立強勢品牌
品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新 ?如何全球化思維且本土化依托???核心產(chǎn)品的運作規(guī)律
?如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢?????王道營銷
營銷
團隊
管理
實務(wù) 課 程 課程綱要
銷售之“鷹”
--人才的選育留用裁 ?成為合格的鷹隊之長???????甄選銷售之鷹
?訓練銷售之鷹：做好教練?????讓鷹高飛與把鷹留住
目標管理與績效考核 ?人是企業(yè)唯一的動態(tài)資源?????非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié)
?十大人力資源實操技能??????目標管理與績效考核實務(wù)
領(lǐng)導(dǎo)個人魅力提升 ?下屬為什么跟隨你????????如何獲得上級賞識和信任
?掌握教練的步驟和方法??????通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個人魅力


渠道與
通路 課 程 課程綱要
提升渠道與經(jīng)銷商競爭格局 ?營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析??渠道運作的誤區(qū)
?中國分銷行業(yè)實例研究 ?如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌
互聯(lián)網(wǎng)和3G時代終端營銷 ?何為3G時代??????????可控的終端銷售策略
?手機終端創(chuàng)新營銷????????無限電子商務(wù)時代的營銷案例解析
直銷企業(yè)資源管理與經(jīng)營
— 雙贏效果營銷 ?全球化與跨國經(jīng)營企業(yè)的動態(tài)???企業(yè)的客戶特性市場策略解析
?全球經(jīng)典直銷案例解析??????讓顧客也瘋狂：保持顧客長期忠誠


營銷新
技能
課 程 課程綱要
有效客戶關(guān)系CRM管理--贏在擁有開心的客戶 ?企業(yè)贏利新模式?????????企業(yè)CRM的整體概念
?銷售一市場一服務(wù)一體化模式???案例分析和企業(yè)CRM前景展望
商務(wù)禮儀與商務(wù)談判實務(wù) ?商務(wù)禮儀在商務(wù)場合的應(yīng)用案例??商務(wù)談判高手之路
大客戶拓展策略
?贏大客戶者贏市場????????大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵
?大客戶營銷的最高法則是信任???商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀
“贏”營銷綜合素質(zhì) 課 程 課程綱要
企業(yè)形象提升發(fā)布會模擬 高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業(yè)形象；品牌提升、營銷為王；實戰(zhàn)模擬
危機攻關(guān)與媒體應(yīng)對 ?關(guān)系營銷案例分析????????事件營銷案例分析
?如何防患未然的措施???????危機公關(guān)實務(wù)問答
理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略 ?當今的營銷如何理念創(chuàng)新????案例：海爾如何進入國際市場并盈利
?如何找到真正的藍海策略????國際整合營銷幕后故事