學(xué)習(xí)對象
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等
課程目標(biāo)
清華大學(xué)營銷管理高級研修班（北京，12月11日）
課程內(nèi)容

清華大學(xué)營銷管理高級研修班（北京，12月11日）

【學(xué)習(xí)日期】28年12月11日開學(xué)。學(xué)制四個月。每兩個月上課4天，共8天課程。

【備注說明】本研修班長年舉辦，如果錯過此期，請聯(lián)系我們，以便安排您參加最新的下一期。

【學(xué)習(xí)地點】北京·清華大學(xué)

【學(xué)習(xí)對象】企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等

【學(xué)習(xí)背景】

“企業(yè)的主要功能:營銷和創(chuàng)新。”------ 管理學(xué)大師彼得.德魯克

營銷為王，得市場者得天下！

營銷是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在微利、全球化及超競爭時代，企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)、到整個營銷系統(tǒng)進行全面升級，謀定而動，方能出奇制勝，挺立潮頭！

清華大學(xué)整合一流商學(xué)院知名教授、世界5強企業(yè)高管、資深實戰(zhàn)派營銷專家，精心設(shè)計，課程融匯經(jīng)典營銷理論、最前沿營銷理念和國際最佳實踐，旨在培養(yǎng)營銷領(lǐng)軍人才，幫助企業(yè)全面提升營銷水平，打造企業(yè)核心競爭力！

【課程特色】

●專業(yè)的課程設(shè)置——哈佛商學(xué)院案例教學(xué)、營銷實戰(zhàn)模擬、終身免費教育
●權(quán)威的師資陣容——知名教授、實戰(zhàn)專家、世界5強企業(yè)高管聯(lián)袂執(zhí)教
●絕佳的交流平臺——講座沙龍、清華大學(xué)總裁聯(lián)誼會、匯聚人脈盡享商機

【課程大綱】

一、市場營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃

●消費者洞察、市場競爭分析
●目標(biāo)市場選擇與營銷差異化定位
●競爭戰(zhàn)略
●品牌戰(zhàn)略
●渠道戰(zhàn)略
●產(chǎn)品組合策略
●價格策略的戰(zhàn)術(shù)運用

二、營銷團隊建設(shè)與管理

●營銷高管的個人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
●營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃
●如何選用育留人才
●授權(quán)的原則、效用、步驟
●營銷團隊的激勵和績效評估
●營銷團隊的有效培訓(xùn)
●贏在執(zhí)行力

三、雙贏談判

●陣地式談判和理性談判
●成功談判者的核心技能和特質(zhì)
●談判策略制定、談判底線設(shè)定、擬訂談判議程
●如何破解對方戰(zhàn)術(shù)
●如何建立自己的談判優(yōu)勢
●掌握適度讓步策略
●如何攻克最后一分鐘猶豫

四、新產(chǎn)品開發(fā)管理與上市

●創(chuàng)意生成、創(chuàng)意篩選
●從概念到營銷戰(zhàn)略
●商業(yè)分析
●市場測試
●組織新產(chǎn)品開發(fā)
●導(dǎo)入市場戰(zhàn)略
●標(biāo)桿管理--新產(chǎn)品開發(fā)的最佳實踐

五、大客戶營銷與客戶關(guān)系管理

●大客戶營銷六步法，搞定大客戶關(guān)系三段法
●找對人的五項法則
●促進大項目成交的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
●如何利用SPIN引導(dǎo)客戶
●怎樣向最高決策者銷售
●現(xiàn)代客戶關(guān)系管理精髓
●客戶關(guān)系管理實務(wù)和技巧
●全面提升客戶滿意度的奧秘

六、營銷渠道建設(shè)與管理

●渠道設(shè)計原則和要素
●垂直營銷系統(tǒng)、水平營銷系統(tǒng)、多渠道營銷系統(tǒng)
●渠道選擇、渠道培訓(xùn)、渠道激勵
●渠道業(yè)績評估
●渠道沖突管理與控制
●市場物流和供應(yīng)鏈管理
●如何營造強勢終端
●電子商務(wù)營銷實踐

七、整合營銷傳播

●確定目標(biāo)受眾、確定傳播目標(biāo)
●信息策略、創(chuàng)造性策略、信息源
●編制總營銷傳播預(yù)算
●營銷傳播組合：廣告、促銷、公關(guān)、事件和體驗、直接營銷、人員推銷
●衡量傳播結(jié)果
●管理整合營銷傳播過程--協(xié)調(diào)媒體

八、品牌創(chuàng)立與管理

●中國企業(yè)發(fā)展品牌資產(chǎn)的機遇與挑戰(zhàn)
●市場營銷戰(zhàn)略與STP過程
●品牌定位、設(shè)計品牌戰(zhàn)略與策略
●消費者行為理論在品牌創(chuàng)造中的運用
●運用4P'S創(chuàng)造品牌資產(chǎn)
●品牌影響力的維持
●品牌管理系統(tǒng)和組織保障
●品牌延伸、品牌國際化

【師資陣容】

胡左浩 清華大學(xué)市場營銷系教授，著名渠道管理專家、高績效銷售體系建設(shè)專家，日本京都大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士

于春玲 清華大學(xué)市場營銷系副教授，著名品牌管理專家、廣告策略專家

彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷系副教授，著名消費行為研究專家、服務(wù)營銷專家

陳朝益 英特爾前大中華區(qū)總裁，著名整合營銷傳播專家、創(chuàng)業(yè)營銷專家

劉啟明 全球著名咨詢公司美國蓋洛普中國區(qū)副總裁，中國最具價值營銷策劃專家、營銷戰(zhàn)略專家

王瀚駿 美國百事可樂/百事食品（中國）公司市場總監(jiān)

路長全 中國最具影響力的實戰(zhàn)營銷專家，曾任伊利集團營銷副總

丁興良 著名大客戶營銷專家、工業(yè)品營銷實戰(zhàn)專家

【教務(wù)信息】

1、上課地點：北京·清華大學(xué)

2、學(xué)習(xí)費用：88元/人（含課程費、資料費、證書費）

3、學(xué)習(xí)時間：28年12月11日開學(xué)。學(xué)制四個月。每兩個月上課4天，共8天課程。

4、證書頒發(fā)： 學(xué)員修滿規(guī)定學(xué)分，論文考核通過后，獲得由清華大學(xué)頒發(fā)的“清華大學(xué)營銷管理高級研修班”結(jié)業(yè)證書，證書加蓋清華大學(xué)鋼印，可供組織人事部門查閱參考。