學(xué)習(xí)對象
采購與供應(yīng)管理人員，供應(yīng)鏈管理人員，供應(yīng)商質(zhì)量管理人員，企業(yè)管理人員等
課程目標(biāo)
采購人員的基礎(chǔ)技能與實(shí)務(wù)（上海，3月6日-7日）

【培訓(xùn)日期】29年3月6日-7日

【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海

【【培訓(xùn)對象】】采購與供應(yīng)管理人員，供應(yīng)鏈管理人員，供應(yīng)商質(zhì)量管理人員，企業(yè)管理人員等

【課程背景】

“什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？采購專業(yè)化有什么好處？采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”，應(yīng)具備哪些素質(zhì)，掌握哪些基本知識與技能？采購的基本工作流程是怎樣的？采購人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率？

本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。

【課程收益】

●采購專業(yè)的基本知識
●采購在企業(yè)內(nèi)部和外部的角色
●采購業(yè)務(wù)的操作休系
●采購人員的職業(yè)道德規(guī)范與操守
●供應(yīng)商選擇的一般流程
●價格分析的基礎(chǔ)知識
●談判的基本流程
●交期的基本構(gòu)成及重要性
課程內(nèi)容
【培訓(xùn)大綱】

一、采購專業(yè)的基本知識和采購的角色
●采購（Purchasing）采辦（Procurement）與物料管理之間的關(guān)系
●采購和利潤的關(guān)系
●采購以及采購管理的目標(biāo)
●采購的基本要點(diǎn)
●采購在組織結(jié)構(gòu)中的地位
●21世紀(jì)采購的特點(diǎn)
●采購工作的游戲規(guī)則

二、采購業(yè)務(wù)操作體系
●采購的權(quán)限
●基本采辦流程
●采購的目錄管理
●采辦有哪幾種方法
●下定單時要注意什么
●產(chǎn)品質(zhì)量考核的八個指標(biāo)
●驗(yàn)收和檢查
●常見的發(fā)票與實(shí)物不符現(xiàn)象
●如何做好采購的原始記錄
●采購部門組織結(jié)構(gòu)要求

三、專業(yè)采購供應(yīng)人員職業(yè)道德規(guī)范與守則
●采購人員的基本道德規(guī)范
●與供應(yīng)商交往中應(yīng)注意的事項

四、采購計劃及信息管理
●采購計劃安排的流程
●采購計劃包含的哪些內(nèi)容－清單？
●采購計劃安排過程中常見問題有哪些？
●案例分析
●采購信息如何收集？
●采購信息如何分類？
●采購信息管理的方法
●案例分析

五、供應(yīng)商評選
●何時采用“單一來源”采購
●何時采用“多種來源”采購
●尋找供應(yīng)來源一般的策略
●如何尋找供應(yīng)商
●買賣雙方的責(zé)任與義務(wù)
●供應(yīng)商評選標(biāo)準(zhǔn)有哪些
●供應(yīng)商評選的策略和方法

六、報價與招標(biāo)
●招標(biāo)還是談判（Bid or Negotiate）
●常用的幾種尋價方式
●招標(biāo)內(nèi)容的幾個要點(diǎn)
●競標(biāo)及其注意事項
●常見的問題和解決方案
●自制還是購買（Make or Buy）
●自制的好處和購買的好處

七、價格與成本分析
●價格分析：什么是合理的價格尺度
●價格分析常采用的方法及價格分析的準(zhǔn)則
●從成本構(gòu)成到成本分析
●哪些因素影響產(chǎn)品的成本
●產(chǎn)品的價格及其利潤
●何時可對價格提出爭議
●案例分解

八、談判技巧
●談判要達(dá)到什么樣的目的
●哪些內(nèi)容是可以進(jìn)行談判的
●什么時候需要談判
●采購方占有哪些優(yōu)勢
●供貨方占有哪些優(yōu)勢
●采購談判的程序和方法及技巧
●雙贏談判策略案例分解

九、交期管理
●交期的構(gòu)成，哪些因素影響交期
●交期與總成本的制約關(guān)系
●如何縮短交期？有效的交期管理
●受買方影響造成的延期交貨
●賣方原因造成的延期交貨
●按時交貨
●案例分解
●供應(yīng)商評選的略和方法


【培訓(xùn)講師】

　　趙老師，資深培訓(xùn)講師。機(jī)械工學(xué)學(xué)士，認(rèn)證采購經(jīng)理( C.P.M. )公司高級講師，現(xiàn)在某全球知名公司擔(dān)任高級采購管理，負(fù)責(zé)中國供應(yīng)商基礎(chǔ)的開發(fā)、管理及維護(hù)，及全球供應(yīng)策略、項目在中國的實(shí)施、協(xié)調(diào)與整體管理。趙先生在有效的供應(yīng)商管理并發(fā)現(xiàn)和實(shí)施長期成本降低和開支管理方面，有相當(dāng)卓著的成果。近十年的供應(yīng)管理工作中，趙先生先后擔(dān)任大型歐美跨國公司的中國采購經(jīng)理，工廠采購經(jīng)理，設(shè)備主管等，曾多次協(xié)助公司建立和完善采購政策和程序；建立，實(shí)施和監(jiān)督供應(yīng)商選擇和評估程序；對綜合采購管理及供應(yīng)商的價格、成本分析，供應(yīng)商管理方面有著豐富的理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。趙老師還于5年獲得了全球認(rèn)可的認(rèn)證采購經(jīng)理( C.P.M. )的資格，他豐富的理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將帶給學(xué)員們多角度的啟發(fā)與思考。

　　趙老師曾服務(wù)過的部分客戶有：博西華電器，羅門哈斯，內(nèi)野毛巾有限公司，樓氏電子，米其林回力輪胎股份有限公司，唐盛投資，博斯特，液化空氣（杭州）有限公司，南通羅萊家具用品有限公司，聯(lián)化科技，西門子電器有限公司，德爾格醫(yī)療器械，迅達(dá)電子，薩帕鋁熱傳輸（上海）有限公司，飛索半導(dǎo)體-AMD有限公司，阿科瑪公司等。