學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)
為我們的客戶提供更加專業(yè)的咨詢服務(wù)
課程內(nèi)容
一、激烈競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下的買(mǎi)手制
●對(duì)買(mǎi)手理解上的誤區(qū)
●必須解決的兩對(duì)矛盾
●買(mǎi)手必備的7大技能
●買(mǎi)手的核心工作內(nèi)容
●買(mǎi)手工作的注意要點(diǎn)
●3大模式的買(mǎi)手區(qū)別
二、如何制訂有效商品計(jì)劃?
●制訂商品計(jì)劃的流程
●商品計(jì)劃的核心要素
□采買(mǎi)金額確定
□采買(mǎi)金額分配
□地域季節(jié)分割
□商品結(jié)構(gòu)調(diào)整
□商品要素分析
□上貨波段確立
□陳列要素考慮
●商品價(jià)格體系調(diào)整
□價(jià)格帶銷(xiāo)售比分析
□商品貢獻(xiàn)度分析
□彈性價(jià)格分析
□全價(jià)比分析
三、買(mǎi)手需要掌握哪些必要信息?
●終端店鋪的信息收集
□什么商品是最暢銷(xiāo)
□什么是延續(xù)性商品
●流行趨勢(shì)的信息收集
□現(xiàn)在的流行要素采集
□自身品牌的賣(mài)點(diǎn)挖掘
●行業(yè)市場(chǎng)的信息收集
□競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣分析
□自身品牌的市場(chǎng)分析
●信息如何有效利用
□信息的整理淘汰
□設(shè)計(jì)主題的確立

四、如何有效把控采購(gòu)行為?
●正確的采買(mǎi)流程
□ODM模式
□OEM模式
□品牌代理模式
●訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)注意要點(diǎn)
●如何提高訂貨適中率
●錯(cuò)誤訂貨的常見(jiàn)因素
●失敗買(mǎi)手的四大要因
●如何最終確定明細(xì)單
□金額確認(rèn)
□品類(lèi)確認(rèn)
□細(xì)節(jié)確認(rèn)
五、如何確保商品及時(shí)到庫(kù)?
●建立商品跟蹤體系
□實(shí)用工具表格
□跟蹤的注意點(diǎn)
●遠(yuǎn)程跟蹤工作流程
□國(guó)內(nèi)訂單
□海外訂單
●成品品質(zhì)監(jiān)控
□監(jiān)控流程
□問(wèn)題處理
六、如何做好商品及時(shí)調(diào)配?
●賣(mài)場(chǎng)庫(kù)存分析
□有效庫(kù)存
□歷史數(shù)據(jù)
●賣(mài)場(chǎng)商品調(diào)整
□暢滯銷(xiāo)品發(fā)現(xiàn)
□店鋪差異分析
□商品補(bǔ)貨周期
●推動(dòng)商品促銷(xiāo)
□如何推動(dòng)貨品流轉(zhuǎn)
□如何制訂打折政策
□如何及時(shí)撤貨回倉(cāng)