學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷副總、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等
課程目標(biāo)
企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研修班（北京，3月26日-29日）
課程內(nèi)容
企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研修班（北京，3月26日-29日）

【培訓(xùn)日期】29年3月26日-29日（四天）

【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京

【【培訓(xùn)對(duì)象】】企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷副總、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等

【課程背景】
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從某種程度上說，營(yíng)銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。企業(yè)如何制定切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)的低成本的品牌？如何研究消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的心理？如何有效的洞察消費(fèi)者的狀況？如何針對(duì)公司的新產(chǎn)品制定有效的市場(chǎng)推廣策略及進(jìn)行有效的流程管理？

針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理問題，我公司特舉辦本次研修班，邀請(qǐng)市場(chǎng)、品牌、消費(fèi)心理研究等領(lǐng)域一流的專家、教授，和國(guó)際知名企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)與你分享最實(shí)用的營(yíng)銷實(shí)踐，迅速掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升學(xué)員解決問題的能力。

【課程收益】
●如何有效地評(píng)估自己公司的渠道管理現(xiàn)狀及規(guī)劃渠道管理的技巧
●如何制定營(yíng)銷計(jì)劃及保證計(jì)劃的執(zhí)行
●運(yùn)用財(cái)務(wù)思維解讀企業(yè)運(yùn)作，并尋求提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效的方法

【課程大綱】

一、營(yíng)銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理

1）什么是銷售渠道
●案例分析
●銷售渠道的定義
●銷售渠道的分類
●銷售渠道之間的關(guān)系
●銷售渠道的功能與作用

2）銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)
●案例分析
●趨勢(shì)一：直銷渠道蓄勢(shì)待發(fā)
●趨勢(shì)二：渠道扁平化
●趨勢(shì)三：渠道服務(wù)化
●趨勢(shì)四：渠道一體化

3）擁有自己的銷售渠道
●目前的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)
●企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展必須建立自己的專屬渠道
●建立專有銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)應(yīng)把握要點(diǎn)

4）打造黃金銷售渠道
●渠道經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)
●打造黃金銷售渠道的要點(diǎn)
●搭建溝通平臺(tái)，順暢信息流
●樹立品牌、組合產(chǎn)品、讓經(jīng)銷商獲利
●讓銷售人員做經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)顧問
●強(qiáng)化終端管理，形成終端推動(dòng)力

5）設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
●設(shè)計(jì)渠道目標(biāo)與策略
●產(chǎn)品因素
●市場(chǎng)因素
●購(gòu)買行為因素
●企業(yè)自身因素
●中間商因素
●設(shè)計(jì)銷售渠道的結(jié)構(gòu)
●銷售渠道的設(shè)計(jì)中要特別注意的問題

6）銷售渠道的管理策略
●實(shí)施渠道精講 完善終端管理
●渠道價(jià)格政策與渠道成本
●管理/激勵(lì)營(yíng)銷成員
●案例

7）渠道的調(diào)整、變革與創(chuàng)新
●案例分析
●渠道變革與創(chuàng)新的市場(chǎng)背景
●公司成長(zhǎng)與渠道變化
●渠道創(chuàng)新
●在渠道變革與創(chuàng)新中應(yīng)注意的其他問題

8）有效的策略性渠道行銷
●產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者之間營(yíng)銷環(huán)節(jié)界定
●策略性渠道行銷的具體方法
●打動(dòng)消費(fèi)者
●整合經(jīng)銷商
●案例分享

9）分銷系統(tǒng)管理
●什么是分銷
●深度分銷為什么這么火
●什么是分銷管理系統(tǒng)
●分銷系統(tǒng)管理優(yōu)勢(shì)
●有效管理自己的分銷渠道體系
●有效掌握全部的客戶資源
●縮短產(chǎn)品/商品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間
●增加客戶的忠誠(chéng)度與滿意度
●提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理決策能力
●合理的控制庫存
●可以進(jìn)一步降低費(fèi)用
●有望實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷全球化
●分銷系統(tǒng)管理模塊和因素
●分銷管理案例分享

二、運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)管理

1）序言
●財(cái)務(wù)管理中的幾個(gè)常見錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)
●財(cái)務(wù)管理與營(yíng)銷、生產(chǎn)、人力管理的沖突與協(xié)調(diào)
●財(cái)務(wù)本質(zhì)
●管理人員的三大財(cái)務(wù)職能

2）會(huì)計(jì)原理一點(diǎn)通
●按部就班的會(huì)計(jì)程序
●核算、科目與報(bào)表
●業(yè)務(wù)循環(huán)與會(huì)計(jì)
●會(huì)計(jì)與企業(yè)管理

3）如何快速讀懂會(huì)計(jì)報(bào)表
●財(cái)務(wù)報(bào)表的背后邏輯
●報(bào)表生成的基本途徑
●報(bào)表編制一點(diǎn)通
●資產(chǎn)負(fù)債表
●利潤(rùn)表
●報(bào)表中的重要項(xiàng)目及對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的影響

4）如何利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析并改善經(jīng)營(yíng)績(jī)效
●公司財(cái)務(wù)分析的核心思路
●營(yíng)運(yùn)資本分析法——如何控制風(fēng)險(xiǎn)，提高資金運(yùn)作效率
●財(cái)務(wù)指標(biāo)分析法
●現(xiàn)金流量表
●財(cái)務(wù)報(bào)表綜合解讀：綜合運(yùn)用財(cái)務(wù)信息透視公司運(yùn)作

5）成本分析：如何準(zhǔn)確計(jì)算并有效控制成本
●成本的劃分思路：針對(duì)特點(diǎn)有效控制成本
●常被忽略的機(jī)會(huì)成本衡量問題
●成本控制關(guān)鍵點(diǎn)與全生命周期成本管理方法
●一個(gè)典型案例

6）財(cái)務(wù)預(yù)算與可持續(xù)增長(zhǎng)管理
●長(zhǎng)期財(cái)務(wù)計(jì)劃與銷售增長(zhǎng)
●短期財(cái)務(wù)計(jì)劃與現(xiàn)金預(yù)算
●預(yù)算管理應(yīng)追求的效果
●預(yù)算管理應(yīng)追求的效果
●可持續(xù)增長(zhǎng)與資源瓶頸
●可持續(xù)增長(zhǎng)的有效措施——財(cái)務(wù)視角
●研發(fā)預(yù)算——技術(shù)定價(jià)法預(yù)算
●案例研究

7）經(jīng)營(yíng)中的稅務(wù)問題
●增值稅的理解技巧
●營(yíng)業(yè)稅的避稅問題
●所得稅的避稅途徑
●稅務(wù)的核心——發(fā)票

三、營(yíng)銷計(jì)劃制定的流程與方法

1）市場(chǎng)營(yíng)銷策略總論
●對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的新認(rèn)知
●以顧客為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷理念
●以體驗(yàn)為特點(diǎn)的營(yíng)銷策略的發(fā)展與變化
●市場(chǎng)營(yíng)銷流程的新舊對(duì)比

2）市場(chǎng)營(yíng)銷流程概述
●Research研究
●Segmentation區(qū)隔：由不同需求的買方所組成，由人文變數(shù)或消費(fèi)者行為找出區(qū)隔變數(shù)
●Targeting目標(biāo)：目標(biāo)是公司可以一種優(yōu)異的方式予以滿足的區(qū)隔
●Positioning定位：對(duì)產(chǎn)品加以“定位”以使目標(biāo)消費(fèi)者能了解公司與競(jìng)爭(zhēng)者之間的差異
●Marketing Mix(4PS)組合：產(chǎn)品、價(jià)格、通路、廣促
●Iimplement：執(zhí)行
●Control：控制：對(duì)4PS執(zhí)行成果進(jìn)行監(jiān)控與評(píng)估，并改善STP的策略及MM的戰(zhàn)術(shù)
●市場(chǎng)營(yíng)銷流程：R—S—T—P---MM(4PS)—I---C

3）市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法
●步驟一：市場(chǎng)需求分析
●步驟二：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
●步驟三：消費(fèi)者行為分析
●步驟四：設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)
●步驟五：界定基本的營(yíng)銷策略
●步驟六：設(shè)定營(yíng)銷組合策略（4PS）
●步驟七：制定營(yíng)銷策略方案計(jì)劃
●步驟八：方案計(jì)劃實(shí)操演練

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