學(xué)習(xí)對象
企業(yè)市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等。
課程目標(biāo)
市場營銷計劃的制定流程和實(shí)務(wù)（北京，3月26日-27日）
課程內(nèi)容
市場營銷計劃的制定流程和實(shí)務(wù)（北京，3月26日-27日）

【培訓(xùn)日期】29年3月26日-27日

【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京

【【培訓(xùn)對象】】企業(yè)市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等。

【課程背景】

計劃是任何事情成敗的關(guān)鍵因素之一，營銷計劃對企業(yè)至關(guān)重要。年度營銷計劃區(qū)別于戰(zhàn)略規(guī)劃，是最貼近執(zhí)行層面的周詳?shù)慕谟媱?，直接影響到?dāng)年結(jié)果。許多企業(yè)目標(biāo)未達(dá)成的原因是年度計劃不切實(shí)際。本課程不僅協(xié)助您正確制定年度計劃，更進(jìn)一步細(xì)致指導(dǎo)有效實(shí)施的具體方法，以確保結(jié)果的達(dá)成。


【課程大綱】

一、市場營銷策略總論
●對市場營銷策略的新認(rèn)知
●以顧客為中心的市場營銷理念
●以體驗(yàn)為特點(diǎn)的營銷策略的發(fā)展與變化
●市場營銷流程的新舊對比

二、市場營銷流程概述
●Research研究
●Segmentation區(qū)隔：由不同需求的買方所組成，由人文變數(shù)或消費(fèi)者行為找出區(qū)隔變數(shù)
●Targeting目標(biāo)：目標(biāo)是公司可以一種優(yōu)異的方式予以滿足的區(qū)隔
●Positioning定位：對產(chǎn)品加以“定位”以使目標(biāo)消費(fèi)者能了解公司與競爭者之間的差異
●Marketing Mix(4PS)組合：產(chǎn)品、價格、通路、廣促
●Iimplement：執(zhí)行
●Control：控制：對4PS執(zhí)行成果進(jìn)行監(jiān)控與評估，并改善STP的策略及MM的戰(zhàn)術(shù)
●市場營銷流程：R—S—T—P---MM(4PS)—I---C

三、市場營銷策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法
●步驟一：市場需求分析
●步驟二：市場競爭分析
●步驟三：消費(fèi)者行為分析
●步驟四：設(shè)定營銷目標(biāo)
●步驟五：界定基本的營銷策略
●步驟六：設(shè)定營銷組合策略（4PS）
●步驟七：制定營銷策略方案計劃
●步驟八：方案計劃實(shí)操演練

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