學(xué)習(xí)對象
董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理 等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人
課程目標(biāo)
清華大學(xué)營銷管理與創(chuàng)新高級研修班（北京，3月2日）
課程內(nèi)容
清華大學(xué)營銷管理與創(chuàng)新高級研修班（北京，3月2日）

【學(xué)習(xí)日期】29年3月2日開學(xué)。學(xué)制一年，每2個月集中周末到清華大學(xué)學(xué)習(xí)3天，共18天課程。

【備注說明】本研修班長年舉辦，如果錯過此期，請聯(lián)系我們，以便安排您參加最新的下一期。

【學(xué)習(xí)地點】北京·清華大學(xué)

【學(xué)習(xí)對象】董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理 等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人

【學(xué)習(xí)背景】

營銷就是解決競爭！

營銷是企業(yè)的大動脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。當(dāng)前，在中國的企業(yè)家和管理者面對轉(zhuǎn)型經(jīng)濟和新興市場的中國大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。在奧運會、互聯(lián)網(wǎng)和3G移動新時代，如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰(zhàn)略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應(yīng)客戶需求？如何帶好營銷團隊？如何立足中國市場又邁向國際舞臺？

本課程專為具有戰(zhàn)略眼光的高管定制設(shè)計，采用獲得國際公認(rèn)的案例教學(xué)模式，提供最濃縮的“營銷實戰(zhàn)精華”，讓您作為領(lǐng)導(dǎo)者，掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領(lǐng)航人，讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵！

【課程特色】

●六大模塊營銷核心課程，創(chuàng)新與實戰(zhàn)
●晚間熱點講座、聯(lián)誼沙龍，學(xué)友專家零距離

【課程大綱】

一、國際整合營銷新趨勢

1）國際化整合營銷新趨勢
●整合營銷的今天與大勢
●國際化整合營銷新趨勢
●案例：海爾如何進(jìn)入成熟的西方市場并盈利
●寶潔在中國的營銷創(chuàng)新

2）理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略
●當(dāng)今的營銷如何理念創(chuàng)新
●案例：海爾如何進(jìn)入國際市場并盈利
●如何找到真正的藍(lán)海策略
●國際整合營銷幕后故事

3）3G時代營銷“創(chuàng)新”--不戰(zhàn)而勝的競爭策略
●微利時代的藍(lán)海戰(zhàn)略
●如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式
●無限電子商務(wù)時代經(jīng)典營銷案例
●如何不戰(zhàn)而屈人之兵

二、品牌運作與營銷策劃

1）全球化傳播與廣告媒體策劃
●全球化傳播視野
●世界級品牌策劃經(jīng)典案例
●廣告、媒體優(yōu)勢整合
●成功營銷策劃案例分析

2）品牌4S戰(zhàn)略--快速高效構(gòu)建強勢品牌
●異表達(dá)：成功品牌的核心運作
●產(chǎn)品表達(dá)：成功運作品牌的關(guān)鍵
●位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵
●關(guān)系人表達(dá)：如何建立強勢品牌

3）品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新
●如何全球化思維且本土化依托
●核心產(chǎn)品的運作規(guī)律
●如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢
●王道營銷

三、營銷團隊管理實務(wù)

1）銷售之“鷹”--人才的選育留用裁
●成為合格的鷹隊之長
●甄選銷售之鷹
●訓(xùn)練銷售之鷹
●做好教練
●讓鷹高飛與把鷹留住

2）目標(biāo)管理與績效考
●人是企業(yè)唯一的動態(tài)資源
●非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié)
●十大人力資源實操技能
●目標(biāo)管理與績效考核實務(wù)

3）領(lǐng)導(dǎo)個人魅力提升
●屬為什么跟隨你
●如何獲得上級賞識和信任
●掌握教練的步驟和方法
●通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個人魅力

四、渠道與通路

1）提升渠道與經(jīng)銷商競爭格局
●營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析
●渠道運作的誤區(qū)
●中國分銷行業(yè)實例研究
●如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌

2）互聯(lián)網(wǎng)和3G時代終端營銷
●何為3G時代
●可控的終端銷售策略
●手機終端創(chuàng)新營銷
●無限電子商務(wù)時代的營銷案例解析

3）直銷企業(yè)資源管理與經(jīng)營— 雙贏效果營銷
●全球化與跨國經(jīng)營企業(yè)的動態(tài)
●企業(yè)的客戶特性市場策略解析
●全球經(jīng)典直銷案例解析
●讓顧客也瘋狂：保持顧客長期忠誠

五、營銷新技能

1）有效客戶關(guān)系CRM管理--贏在擁有開心的客戶
●企業(yè)贏利新模式
●企業(yè)CRM的整體概念
●銷售一市場一服務(wù)一體化模式
●案例分析和企業(yè)CRM前景展望

2）商務(wù)禮儀與商務(wù)談判實務(wù)
●商務(wù)禮儀在商務(wù)場合的應(yīng)用案例
●商務(wù)談判高手之路

3）大客戶拓展策略
●贏大客戶者贏市場
●大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵
●大客戶營銷的最高法則是信任
●商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀

六、“贏”營銷綜合素質(zhì)

1）企業(yè)形象提升發(fā)布會模擬
●高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業(yè)形象
●品牌提升、營銷為王
●實戰(zhàn)模擬

2）危機攻關(guān)與媒體應(yīng)對
●關(guān)系營銷案例分析
●事件營銷案例分析
●如何防患未然的措施
●危機公關(guān)實務(wù)問答

3）國學(xué)中的營銷大智慧
●為國學(xué)正本溯源
●方道說：中國人的生存智慧
●人無我有的方法論
●東西方管理之道解析

【師資陣容】

路長全 資深實戰(zhàn)營銷專家；系列成功營銷案例的策劃人和操作者，其所著《切割》《軟戰(zhàn)爭》《營銷綱領(lǐng)》等成為當(dāng)代中國營銷指南針式的著作

董關(guān)鵬 清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院長助理；清華-奧美公共形象戰(zhàn)略研究室主任；國務(wù)院新聞辦全球傳播高級研討班聯(lián)合主講專家。

曹景行 清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院高級訪問學(xué)者；鳳凰衛(wèi)視資訊臺副臺長；鳳凰衛(wèi)視《景行長安街》《口述歷史》等節(jié)目主持人；資深國際媒體人士

王天芳 北京奧組委28奧運賽事領(lǐng)導(dǎo)力課程研發(fā)執(zhí)行首席講師；國家旅游學(xué)院特聘專家；某創(chuàng)業(yè)中心副主任；資深人力資源專家。

王飛鳴 企業(yè)杰出運營管理咨詢資深專家；英國、香港、中國大陸多年管理經(jīng)驗。國際注冊管理咨詢師、高級管理咨詢顧問。工學(xué)和經(jīng)濟學(xué)雙學(xué)士，英國索爾福德大學(xué)（Salford） 大學(xué)MBA。曾就職于香港滑模工程有限公司；國家科委國企事業(yè)管理中心。

荊建林 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院教授、碩士導(dǎo)師、MBA教授，北京鐘嶺管理咨詢研究院副院長，中國戰(zhàn)略研究會特約研究員，并擔(dān)任該會企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略部主任。

劉 凡 資深營銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區(qū)總經(jīng)理、美國系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司（SSA）中國分公司任職。有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和堅實的理論基礎(chǔ)，其講課風(fēng)格以親和力強，提供實戰(zhàn)啟迪為特長。

姚厚亮 國際著名營銷大師菲利普·科特勒理論貢獻(xiàn)優(yōu)秀獎獲得者，從事企業(yè)高級管理工作多年，在企業(yè)的戰(zhàn)略管理、營銷管理、目標(biāo)管理等方面有著豐富的理論與實踐操作經(jīng)驗。

付 遙 年度暢銷商戰(zhàn)小說《輸贏》的作者，資深實戰(zhàn)派銷售專家，歷任IBM公司、戴爾公司高級銷售經(jīng)理，付遙先生在擔(dān)任戴爾計算機公司北方區(qū)電信及能源行業(yè)銷售經(jīng)理、北方區(qū)銷售經(jīng)理等職務(wù)期間，負(fù)責(zé)的銷售部門的季度銷售收入超過一千萬美元，其間獲得亞太區(qū)Direct To Top和中國香港區(qū)優(yōu)秀銷售主管的獎勵。

李 拓 現(xiàn)任國家行政學(xué)院理論教研室主任，中國管理科學(xué)研究院領(lǐng)導(dǎo)力研究所研究員

王文良 亞洲頂級營銷通路大師，實戰(zhàn)派營銷專家。畢業(yè)與北京大學(xué)曾擔(dān)任頂新國際集團、現(xiàn)代·華泰汽車集團、意大利依爾薩集團等世界著名跨國集團銷售總監(jiān)、營銷副總職務(wù)。

李 定 復(fù)旦大學(xué)博士，著名國學(xué)專家。傾心多年從事易學(xué)智慧和公益事業(yè)的傳播。

趙曙光 清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院博士，新媒體營銷資深人士，新媒體營銷創(chuàng)新前沿學(xué)者

DANIFUL 知名美籍華人企業(yè)家，資深管理實戰(zhàn)派專家，愛德華科維中國區(qū)授權(quán)講師

POLO 國際知名企業(yè)家，35年世界5百強企業(yè)高管寶貴經(jīng)驗，美國花旗銀行前亞太CEO

【教務(wù)信息】

1、上課地點：北京·清華大學(xué)

2、學(xué)習(xí)費用：人民幣198元/人（含學(xué)費、教材費、資料費、證書費）

3、學(xué)習(xí)時間： 29年3月2日開學(xué)。學(xué)制一年，每2個月集中周末到清華大學(xué)學(xué)習(xí)3天，共18天課程。

4、證書頒發(fā)： 被錄取學(xué)員在清華大學(xué)正式注冊并統(tǒng)一進(jìn)行學(xué)籍管理；學(xué)員結(jié)業(yè)頒發(fā)“清華大學(xué)營銷管理與創(chuàng)新高級研修班”結(jié)業(yè)證書，鋼印備案，證書編號可在清華大學(xué)網(wǎng)站查詢結(jié)業(yè)證書，鋼印備案，證書編號可在清華大學(xué)網(wǎng)站查詢。