學(xué)習(xí)對(duì)象
董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。
課程目標(biāo)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)務(wù)（北京，3月14日-15日）
課程內(nèi)容
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)務(wù)（北京，3月14日-15日）

【培訓(xùn)日期】29年3月14日-15日

【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京

【【培訓(xùn)對(duì)象】】董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。

【課程收益】

●以客戶價(jià)值為中心，明確走出制造業(yè)的戰(zhàn)略；
●掌握服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方法；
●掌握打造客戶價(jià)值鏈的方法，走向產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)鏈高端；
●掌握低成本塑造品牌的方法。

【課程大綱】

一、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：走出制造業(yè)

1）從滿足需求到創(chuàng)造需求；

2）走出賣(mài)產(chǎn)品的舊思維；

3）為客戶提供系統(tǒng)解決方案；

4）系統(tǒng)解決方案的4種實(shí)戰(zhàn)方法；

5）中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)誤區(qū)
●妄自尊大的殘夢(mèng)：奧克斯的汽車(chē)夢(mèng)
●跟隨的陷阱：倒閉企業(yè)“血的教訓(xùn)”；
●并購(gòu)之痛：從大寶到匯源

6）案例分析：某制造企業(yè)如何從3億經(jīng)營(yíng)到6億；

二、解析營(yíng)銷(xiāo)：尋找營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

1）市場(chǎng)成功定位的7種方法；

2）隱形冠軍市場(chǎng)細(xì)分的6種方法；

3）營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

4）保持現(xiàn)金流暢通的3種實(shí)戰(zhàn)方法：

5）建立新客戶服務(wù)體系：

6）案例分析：
●從市場(chǎng)定位的實(shí)踐看新天葡萄酒的價(jià)值背離
●定位市場(chǎng)的多元化困惑：婷美的曲折歷程
●定位市場(chǎng)的戰(zhàn)略危機(jī)：五谷道場(chǎng)緣何關(guān)門(mén)

三、確立基于客戶價(jià)值鏈的商業(yè)模式

1）解析客戶價(jià)值鏈
●為何高市場(chǎng)份額卻帶不來(lái)高利潤(rùn)？
●企業(yè)為何被困在價(jià)格戰(zhàn)中？
●專(zhuān)業(yè)化的困境

2）顧客的價(jià)值體現(xiàn)

3）基于客戶價(jià)值鏈的商業(yè)模式(案例解析)
●案例1：香港中華燃?xì)獾某晒χ?br> ●案例2：一家腫瘤醫(yī)院如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速成長(zhǎng)？
●案例3：哈雷——俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)
●案例4：非常小器的經(jīng)營(yíng)之道

四、塑造強(qiáng)勢(shì)品牌，創(chuàng)造利潤(rùn)新區(qū)域
●品牌是要給客戶一個(gè)非買(mǎi)不可的理由；
●如何尋找品牌的定位（BAV）？
●建立品牌的核心價(jià)值圖；
●尋找品牌關(guān)鍵接觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷(xiāo)；
●制造業(yè)的品牌成功驅(qū)動(dòng)要素；
●如何創(chuàng)建企業(yè)的服務(wù)品牌
●實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)：一家玩具企業(yè)的低成本品牌建設(shè)之路

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