企業(yè)管理培訓
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學習對象
企業(yè)總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、工廠廠長、供應鏈經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應鏈經(jīng)理、采購主管、營運總監(jiān)、經(jīng)理、物資管理、財務部總監(jiān)、供應部門及其參與跨職能團隊相關(guān)主管人員
課程目標
采購談判技巧和實務(廣州,3月28日-29日)
課程內(nèi)容
采購談判技巧和實務(廣州,3月28日-29日)
【培訓日期】29年3月28日-29日
【培訓地點】廣州
【【培訓對象】】企業(yè)總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、工廠廠長、供應鏈經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應鏈經(jīng)理、采購主管、營運總監(jiān)、經(jīng)理、物資管理、財務部總監(jiān)、供應部門及其參與跨職能團隊相關(guān)主管人員
【課程背景】
您是否常常碰到難以完成的降價任務?隨著鋼材等材料價格的上漲,您是否對于完成降價忐忑不安?供應商變得越來越難對付?變化的市場越來越難捉摸?
供應商對企業(yè)的重要性與日俱增,單從材料成本的角度來看,您通常有5% 到85% 的成本是支付給供應商的。采購在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此,談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內(nèi)容。通常采購人員將6% 的時間用于各種采購談判,諸如供應商篩選,新產(chǎn)品開發(fā),技術(shù)變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面,如與供應商正式或非正式的溝通中,都蘊涵了采購談判的較量。
【課程收益】
學會降低采購物料成本、供應鏈高度協(xié)同,提高公司市場競爭力、選擇合理采購數(shù)量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓 提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程 搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)盈利能力。
【課程大綱】
一、溝通
●溝通的目的
●溝通模型
●冰山理論
●JoHari窗口
●洋蔥模型
●非語言溝通
●過程型與結(jié)果型
二、談判
●五大基本談判風格
●兩大基本談判模式
●分配型談判
●合作型談判
●四大談判模型
●立場型談判
●哈佛型談判
●搏弈理論
●帕雷多最佳選擇
●BATNA
●偵探型談判
●ZOPA
●3D型談判
三、談判戰(zhàn)術(shù)
●影響戰(zhàn)略
●RAPPORT的培養(yǎng)
●PACING和LEADING
●ASSERTIVENESS的培養(yǎng)
●與困難的談判方談判
●沖突管理
●總結(jié)的力量
●跨國談判
●HOFSTEDE的文化元素
四、談判過程
●談判四大步
●波特五力
●SWOT分析
●PESTLE模型
●財務工具
●TCO總生命成本模型
●發(fā)展戰(zhàn)略
●三大談判戰(zhàn)略
●報價
●先報價還是后報價?
●讓步
●“CHICKEN”游戲
●談判評估
五、個人談判心得
【
采購談判技巧和實務-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:253字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
學習對象
企業(yè)總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、工廠廠長、供應鏈經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應鏈經(jīng)理、采購主管、營運總監(jiān)、經(jīng)理、物資管理、財務部總監(jiān)、供應部門及其參與跨職能團隊相關(guān)主管人員
課程目標
采購談判技巧和實務(廣州,3月28日-29日)
課程內(nèi)容
采購談判技巧和實務(廣州,3月28日-29日)
【培訓日期】29年3月28日-29日
【培訓地點】廣州
【【培訓對象】】企業(yè)總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、工廠廠長、供應鏈經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應鏈經(jīng)理、采購主管、營運總監(jiān)、經(jīng)理、物資管理、財務部總監(jiān)、供應部門及其參與跨職能團隊相關(guān)主管人員
【課程背景】
您是否常常碰到難以完成的降價任務?隨著鋼材等材料價格的上漲,您是否對于完成降價忐忑不安?供應商變得越來越難對付?變化的市場越來越難捉摸?
供應商對企業(yè)的重要性與日俱增,單從材料成本的角度來看,您通常有5% 到85% 的成本是支付給供應商的。采購在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此,談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內(nèi)容。通常采購人員將6% 的時間用于各種采購談判,諸如供應商篩選,新產(chǎn)品開發(fā),技術(shù)變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面,如與供應商正式或非正式的溝通中,都蘊涵了采購談判的較量。
【課程收益】
學會降低采購物料成本、供應鏈高度協(xié)同,提高公司市場競爭力、選擇合理采購數(shù)量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓 提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程 搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)盈利能力。
【課程大綱】
一、溝通
●溝通的目的
●溝通模型
●冰山理論
●JoHari窗口
●洋蔥模型
●非語言溝通
●過程型與結(jié)果型
二、談判
●五大基本談判風格
●兩大基本談判模式
●分配型談判
●合作型談判
●四大談判模型
●立場型談判
●哈佛型談判
●搏弈理論
●帕雷多最佳選擇
●BATNA
●偵探型談判
●ZOPA
●3D型談判
三、談判戰(zhàn)術(shù)
●影響戰(zhàn)略
●RAPPORT的培養(yǎng)
●PACING和LEADING
●ASSERTIVENESS的培養(yǎng)
●與困難的談判方談判
●沖突管理
●總結(jié)的力量
●跨國談判
●HOFSTEDE的文化元素
四、談判過程
●談判四大步
●波特五力
●SWOT分析
●PESTLE模型
●財務工具
●TCO總生命成本模型
●發(fā)展戰(zhàn)略
●三大談判戰(zhàn)略
●報價
●先報價還是后報價?
●讓步
●“CHICKEN”游戲
●談判評估
五、個人談判心得
【