學(xué)習(xí)對象
一線銷售員，客戶經(jīng)理，大客戶經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，銷售經(jīng)理
課程目標(biāo)
【課程收益】
29年，您不得不重視兩大現(xiàn)象：1、全球經(jīng)濟將繼續(xù)下滑，國外的生意將更難做；2、中國注定將是全球最活躍的經(jīng)濟大動脈。
所以，在你的腳下，一定會出現(xiàn)以下三大事實：1、更多的外資企業(yè)會將銷售市場轉(zhuǎn)向中國，以分得一杯羹；2、幾乎所有之前做外銷的中國本土企業(yè)，也會將市場轉(zhuǎn)移到中國市場；3、本來就做內(nèi)銷的企業(yè)勢必會擴大產(chǎn)品線和客戶群，以分散風(fēng)險，應(yīng)對危機。
所以：僧多粥少，狹路相逢，競爭白日化和慘烈化將是29年中國市場的最真實的寫照。
請問：面對中國民營企業(yè)百年不遇的經(jīng)濟大蕭條，你準(zhǔn)備怎么做？
答案：練就一只銷售鐵軍－－－－虎口奪單

【特別說明】
本課程是根據(jù)北京大學(xué)出版社發(fā)行的暢銷書《虎口奪單——狼性銷售的實戰(zhàn)秘籍》改編而成，并由該書作者親自授課。

【課程收益】
增強業(yè)務(wù)員的市場沖擊能力、新客戶開發(fā)能力、絕處逢生的銷售能力，后發(fā)制人的銷售能力，在復(fù)雜競爭環(huán)境中的“虎口奪單”能力。

課程內(nèi)容
【課程內(nèi)容】
“虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路；
“虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來，中國銷售員需要接受坦然接受和面對的銷售環(huán)境。
第一單元：“虎口環(huán)境”的特點：
1、我方介入客戶的時間晚
2、客戶已被競爭對手引導(dǎo)
3、客戶緊閉大門，不給我方絲毫機會
4、競爭對手強大，上有品牌壓力，下有價格沖擊
5、競爭對手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人
6、我方的銷售資源捉襟見肘，無法與競爭對手相抗衡
“狼性銷售”從認(rèn)識狼開始－－－狼的吶喊：
“我激蕩于嗜血的森林和廣袤的草原，藤條撕爛我的毛皮，大雪封鎖我的道路，虎豹分享我的食物，野豬上躥下跳，獵犬狂吠不止，獵槍不時響起……我知道我要沖破這一切才能生存下來。所以，無論是荒漠中的狂風(fēng)暴雨，冰天雪地上的饑寒交迫，還是槍林彈雨中的心驚肉跳，都無法阻止我對鮮肉的追逐－－－狼行千里吃肉?！?br> 第二單元：狼性銷售的核心特點－－－“快”－－－“四快”
1、以最快的速度出奇制勝獲機會：速爆發(fā)出你強大的實力，讓客戶給你一個參與的機會
2、以最快的速度和客戶打成一片
①惺惺相惜策略
②親和策略
③贊美策略
3、快的速度建立客戶對銷售員的信任
①如何建立客戶對公司層面的信任
②如何建立客戶對業(yè)務(wù)員個人層面的信任
4、快的速度“逼迫”客戶下決定－－－成交
①逼自己
②逼客戶
③逼對手
我們到底從狼的身上學(xué)習(xí)什么呢？
1、思維方式
2、捕獵智慧和生存智慧
3、捕獵精神和團隊精神
第三單元：狼性銷售的八大智慧
1、勇敢
2、主動
3、準(zhǔn)備
4、目標(biāo)
5、耐力
6、時機
7、團隊
8、檢討

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