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學習對象
高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業(yè)經理人。
課程目標
……
課程內容
開課日期:29年2月28-3月1日 開課地點:廣州
開課日期:29年3月14-15日 開課地點:深圳
開課日期:29年3月21-22日 開課地點:上海
開課日期:29年4月11-12日 開課地點:北京
【課程背景】:
在金融風暴的影響下,如何降低采購的各項成本?采購管理的績效考核目標有哪些?我方的要求過多或過高會怎樣?怎樣分析供應商給我們的報價? 企業(yè)招投標與政府招投標有何區(qū)別?如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?
課程收益:
如何設定采購管理的績效目標?
如何避免不必要的采購成本?
如何分析供應商的報價?
如何通過招投標進行有效的“砍價”?
采購談判的挑戰(zhàn)是什么?
如何分析談判雙方的強弱勢地位?
如何制定談判的計劃?
如何與不同性格的人談判?
如何控制物料庫存?
課程內容 第一講:如何設定采購管理的績效目標?
上街購物與公司采購有什么區(qū)別?
沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別?
采購管理的六大績效目標
各種采購管理的目標差異
為什么采購部門‘老受氣’?
如何與其他部門協調好
采購管理的基本流程是什么?
各種采購的關鍵難點在哪里
家樂福如何確定采購物品?
外資與民企相互學習些什么?
如何提升我們的采購職業(yè)能力?
案例:某外資企業(yè)采購人員績效考核評估表
第二講:如何避免不必要的采購成本?
哪些因素與價格沒有關系?
質量與價格的關系
采購要求的類別
如何避免不必要的采購成本?
第三講:如何分析供應商的報價?
第一節(jié):供應商是如何定價的?
汽車銷售價格是怎樣定出來的?
家電是遵循什么來定價的?
為什么平價藥店遭冷遇?
海爾產品定價三步曲
供應商定價原則
邊際成本定價法(案例)
OEM公司的成本分攤法
長虹公司-目標收益定價法
麥得龍公司目標毛利如何確定?
商貿型供應商的定價戰(zhàn)略
第二節(jié):如何分析供應商的報價?
如何做好價格的分析?
市政工程間接費費率
市政工程差別利潤率
供應商成本分析表(損益表)基本摸式
案例:餐盒供應商成本報價表
如何分析資產性采購總成本?
資產型采購的三種形式
為什么我們租而不買?
外包的目的
租賃的分類
如何做好租賃供應?
不同租賃方式的比較
可租賃的領域
億翼物流公司各種運輸形式的成本比較
第四講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?
第一節(jié):如何選擇招標方式?
什么叫“邀標”?
案例:齊二藥假藥何以中標廣東集中采購
影響選擇砍價方式的因素有哪些?
不同組織的采購目標差異
各種定價模式的砍價策略
邀請招標的基本流程
寶潔公司如何實施邀請招標的?
第二節(jié):如何評標?
影響評標方法選擇的因素?
采購軟件系統能否招投標?
不同招標項目的評標挑戰(zhàn)
原材料招標與辦公用品招標的評標區(qū)別?
綜合評標實戰(zhàn)案例
伊卡露公司如何評定技術標?
誰來評
技術標內容的選擇
如何分析評標結果?
評估指標的權重分析
如何分析評標結果?
第三節(jié):實用招標策略
招投標方式的分類
暗標與明標的比較
招標的幾種形式
什么是串通投標罪?特征有哪些?
如何破解參標者的‘不軌’?
如何處理過低價格
投標方是如何確定報價的?
招標實踐中的問題
第五講:采購談判的挑戰(zhàn)是什么?
采購談判與銷售談判的區(qū)別在哪里?
您不認可下列哪些觀點?
何為雙贏?
何為”公平”
采購談判的四大核心
談判能力的測試
第六講:如何分析談判雙方的強弱勢地位?
買賣雙方的利益之差
什么是供應商的關系營銷?
供應商的客戶分類
供應商為何會報不同的價?
什么是買賣之間的門當戶對?
第七講:如何制定談判的計劃?
即興性談判與計劃性談判的優(yōu)缺點各是什么?
美贊臣公司制定談判方案的六大步驟
第一步:雙方意向的明確
第二步:雙方差異的分析 計算機購買項目合同草案
第三步:各項分歧的重要性排序
第四步:設定各項分歧的談判目標
第五步:達成談判目標的各種方法和途徑
第六步:談判方式的確定
第八講:如何與不同性格的人談判?
為什么要進行性格分析?
職場性格的分析方法有哪些
性格測試
談判人員的四種性格
您最容易和最不容易相處的談判對手
如何面對激情型?
如何面對控制型?
如何面對分析型?
如何面對和諧型?
第九講:采購談判的實戰(zhàn)
實戰(zhàn)演練
開場開得如何?
整個談判的掌控如何?
“問”的水平如何?
誰“問”的能力弱一些?
聽力---撕紙
誰的“聽力”弱一些?
“答”的水平如何?
誰“答”的能力弱一些?
“僵局”處理的如何?
是“說”的問題還是“聽”的問題?
有冷場嗎?
對‘對手’性格把握的如何?
‘讓步’的水平如何?
說服力如何?
誰“說服”的能力弱一些?
我為弱勢怎么談?
第十講:如何控制物料庫存?
第一節(jié):庫存管理的挑戰(zhàn)是什么?
索愛公司的庫存挑戰(zhàn)?
庫存管理的KPI指標有哪些?
庫存周轉率
單庫周轉率與總周轉率的區(qū)別?
庫存的七種成分
主要挑戰(zhàn)?
PMC的庫存管理
第二節(jié):如何準確下單以減少庫存?
庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么?
庫存導向型的生產需求確定方法?
什么是定量(連續(xù))訂貨法?
如何確定定量法的下單點?
經濟訂貨量的選擇案例
什么是庫存持有成本?
經濟生產批量的計算
什么是定期(間斷)確定法?
兩種確定法的比較
如何確定定期間隔天數?
定期訂貨法指標-庫存覆蓋期?
如何確定原材料定期間隔天數?
如何確定間隔期-情況A
如何確定間隔期-情況B
第三節(jié):如何做好VMI管理
箭牌與索愛公司的供應鏈管理的區(qū)別是什么?
敏捷化的好處是什么?
如何做到供應鏈的敏捷性?
供應商管理庫存 (VMI)
供應商代管式
供應商寄存式
降低采購成本及供應商談判技巧-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網更新時間:2017-5-31瀏覽量:474字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
學習對象
高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業(yè)經理人。
課程目標
……
課程內容
開課日期:29年2月28-3月1日 開課地點:廣州
開課日期:29年3月14-15日 開課地點:深圳
開課日期:29年3月21-22日 開課地點:上海
開課日期:29年4月11-12日 開課地點:北京
【課程背景】:
在金融風暴的影響下,如何降低采購的各項成本?采購管理的績效考核目標有哪些?我方的要求過多或過高會怎樣?怎樣分析供應商給我們的報價? 企業(yè)招投標與政府招投標有何區(qū)別?如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?
課程收益:
如何設定采購管理的績效目標?
如何避免不必要的采購成本?
如何分析供應商的報價?
如何通過招投標進行有效的“砍價”?
采購談判的挑戰(zhàn)是什么?
如何分析談判雙方的強弱勢地位?
如何制定談判的計劃?
如何與不同性格的人談判?
如何控制物料庫存?
課程內容 第一講:如何設定采購管理的績效目標?
上街購物與公司采購有什么區(qū)別?
沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別?
采購管理的六大績效目標
各種采購管理的目標差異
為什么采購部門‘老受氣’?
如何與其他部門協調好
采購管理的基本流程是什么?
各種采購的關鍵難點在哪里
家樂福如何確定采購物品?
外資與民企相互學習些什么?
如何提升我們的采購職業(yè)能力?
案例:某外資企業(yè)采購人員績效考核評估表
第二講:如何避免不必要的采購成本?
哪些因素與價格沒有關系?
質量與價格的關系
采購要求的類別
如何避免不必要的采購成本?
第三講:如何分析供應商的報價?
第一節(jié):供應商是如何定價的?
汽車銷售價格是怎樣定出來的?
家電是遵循什么來定價的?
為什么平價藥店遭冷遇?
海爾產品定價三步曲
供應商定價原則
邊際成本定價法(案例)
OEM公司的成本分攤法
長虹公司-目標收益定價法
麥得龍公司目標毛利如何確定?
商貿型供應商的定價戰(zhàn)略
第二節(jié):如何分析供應商的報價?
如何做好價格的分析?
市政工程間接費費率
市政工程差別利潤率
供應商成本分析表(損益表)基本摸式
案例:餐盒供應商成本報價表
如何分析資產性采購總成本?
資產型采購的三種形式
為什么我們租而不買?
外包的目的
租賃的分類
如何做好租賃供應?
不同租賃方式的比較
可租賃的領域
億翼物流公司各種運輸形式的成本比較
第四講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?
第一節(jié):如何選擇招標方式?
什么叫“邀標”?
案例:齊二藥假藥何以中標廣東集中采購
影響選擇砍價方式的因素有哪些?
不同組織的采購目標差異
各種定價模式的砍價策略
邀請招標的基本流程
寶潔公司如何實施邀請招標的?
第二節(jié):如何評標?
影響評標方法選擇的因素?
采購軟件系統能否招投標?
不同招標項目的評標挑戰(zhàn)
原材料招標與辦公用品招標的評標區(qū)別?
綜合評標實戰(zhàn)案例
伊卡露公司如何評定技術標?
誰來評
技術標內容的選擇
如何分析評標結果?
評估指標的權重分析
如何分析評標結果?
第三節(jié):實用招標策略
招投標方式的分類
暗標與明標的比較
招標的幾種形式
什么是串通投標罪?特征有哪些?
如何破解參標者的‘不軌’?
如何處理過低價格
投標方是如何確定報價的?
招標實踐中的問題
第五講:采購談判的挑戰(zhàn)是什么?
采購談判與銷售談判的區(qū)別在哪里?
您不認可下列哪些觀點?
何為雙贏?
何為”公平”
采購談判的四大核心
談判能力的測試
第六講:如何分析談判雙方的強弱勢地位?
買賣雙方的利益之差
什么是供應商的關系營銷?
供應商的客戶分類
供應商為何會報不同的價?
什么是買賣之間的門當戶對?
第七講:如何制定談判的計劃?
即興性談判與計劃性談判的優(yōu)缺點各是什么?
美贊臣公司制定談判方案的六大步驟
第一步:雙方意向的明確
第二步:雙方差異的分析 計算機購買項目合同草案
第三步:各項分歧的重要性排序
第四步:設定各項分歧的談判目標
第五步:達成談判目標的各種方法和途徑
第六步:談判方式的確定
第八講:如何與不同性格的人談判?
為什么要進行性格分析?
職場性格的分析方法有哪些
性格測試
談判人員的四種性格
您最容易和最不容易相處的談判對手
如何面對激情型?
如何面對控制型?
如何面對分析型?
如何面對和諧型?
第九講:采購談判的實戰(zhàn)
實戰(zhàn)演練
開場開得如何?
整個談判的掌控如何?
“問”的水平如何?
誰“問”的能力弱一些?
聽力---撕紙
誰的“聽力”弱一些?
“答”的水平如何?
誰“答”的能力弱一些?
“僵局”處理的如何?
是“說”的問題還是“聽”的問題?
有冷場嗎?
對‘對手’性格把握的如何?
‘讓步’的水平如何?
說服力如何?
誰“說服”的能力弱一些?
我為弱勢怎么談?
第十講:如何控制物料庫存?
第一節(jié):庫存管理的挑戰(zhàn)是什么?
索愛公司的庫存挑戰(zhàn)?
庫存管理的KPI指標有哪些?
庫存周轉率
單庫周轉率與總周轉率的區(qū)別?
庫存的七種成分
主要挑戰(zhàn)?
PMC的庫存管理
第二節(jié):如何準確下單以減少庫存?
庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么?
庫存導向型的生產需求確定方法?
什么是定量(連續(xù))訂貨法?
如何確定定量法的下單點?
經濟訂貨量的選擇案例
什么是庫存持有成本?
經濟生產批量的計算
什么是定期(間斷)確定法?
兩種確定法的比較
如何確定定期間隔天數?
定期訂貨法指標-庫存覆蓋期?
如何確定原材料定期間隔天數?
如何確定間隔期-情況A
如何確定間隔期-情況B
第三節(jié):如何做好VMI管理
箭牌與索愛公司的供應鏈管理的區(qū)別是什么?
敏捷化的好處是什么?
如何做到供應鏈的敏捷性?
供應商管理庫存 (VMI)
供應商代管式
供應商寄存式