學習對象
高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業(yè)經理人。
課程目標
……
課程內容
開課日期:29年2月28-3月1日 開課地點:廣州
開課日期:29年3月14-15日 開課地點:深圳
開課日期:29年3月21-22日 開課地點:上海
開課日期:29年4月11-12日 開課地點:北京

【課程背景】: 　
在金融風暴的影響下，如何降低采購的各項成本？采購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？怎樣分析供應商給我們的報價?　企業(yè)招投標與政府招投標有何區(qū)別?如何提高采購談判的實效性?　如何控制原材料的庫存? 　
　
課程收益: 　
如何設定采購管理的績效目標？　　 　
如何避免不必要的采購成本？ 　
如何分析供應商的報價？ 　
如何通過招投標進行有效的“砍價”？ 　
采購談判的挑戰(zhàn)是什么？ 　
如何分析談判雙方的強弱勢地位？ 　
如何制定談判的計劃？ 　
如何與不同性格的人談判？ 　
如何控制物料庫存？

課程內容 第一講:如何設定采購管理的績效目標？ 　
上街購物與公司采購有什么區(qū)別？ 　
沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？ 　
采購管理的六大績效目標 　
各種采購管理的目標差異 　
為什么采購部門‘老受氣’？ 　
如何與其他部門協調好 　
采購管理的基本流程是什么？ 　
各種采購的關鍵難點在哪里 　
家樂福如何確定采購物品？ 　
外資與民企相互學習些什么？ 　
如何提升我們的采購職業(yè)能力？ 　
案例:某外資企業(yè)采購人員績效考核評估表 　
第二講:如何避免不必要的采購成本？　 　
哪些因素與價格沒有關系？ 　
質量與價格的關系 　
采購要求的類別 　
如何避免不必要的采購成本？ 　
第三講:如何分析供應商的報價？ 　
第一節(jié):供應商是如何定價的？ 　
汽車銷售價格是怎樣定出來的？ 　
家電是遵循什么來定價的? 　
為什么平價藥店遭冷遇？　 　
海爾產品定價三步曲 　
供應商定價原則 　
邊際成本定價法(案例） 　
OEM公司的成本分攤法 　
長虹公司-目標收益定價法 　
麥得龍公司目標毛利如何確定？ 　
商貿型供應商的定價戰(zhàn)略 　
第二節(jié):如何分析供應商的報價？ 　
如何做好價格的分析？ 　
市政工程間接費費率　 　
市政工程差別利潤率　 　
供應商成本分析表(損益表)基本摸式 　
案例:餐盒供應商成本報價表 　
如何分析資產性采購總成本? 　
資產型采購的三種形式 　
為什么我們租而不買？ 　
外包的目的 　
租賃的分類 　
如何做好租賃供應？ 　
不同租賃方式的比較 　
可租賃的領域 　
億翼物流公司各種運輸形式的成本比較 　
第四講:如何通過招投標進行有效的“砍價”？ 　
第一節(jié):如何選擇招標方式？ 　
什么叫“邀標”？ 　
案例:齊二藥假藥何以中標廣東集中采購 　
影響選擇砍價方式的因素有哪些？ 　
不同組織的采購目標差異 　
各種定價模式的砍價策略 　
邀請招標的基本流程 　
寶潔公司如何實施邀請招標的？ 　
第二節(jié):如何評標？ 　
影響評標方法選擇的因素？ 　
采購軟件系統能否招投標？ 　
不同招標項目的評標挑戰(zhàn) 　
原材料招標與辦公用品招標的評標區(qū)別？ 　
綜合評標實戰(zhàn)案例 　
伊卡露公司如何評定技術標？ 　
誰來評 　
技術標內容的選擇 　
如何分析評標結果？ 　
評估指標的權重分析 　
如何分析評標結果？ 　
第三節(jié):實用招標策略 　
招投標方式的分類 　
暗標與明標的比較 　
招標的幾種形式 　
什么是串通投標罪？特征有哪些？　 　
如何破解參標者的‘不軌’？ 　
如何處理過低價格 　
投標方是如何確定報價的？ 　
招標實踐中的問題 　
第五講:采購談判的挑戰(zhàn)是什么？ 　
采購談判與銷售談判的區(qū)別在哪里？ 　
您不認可下列哪些觀點？ 　
何為雙贏? 　
何為”公平” 　
采購談判的四大核心 　
談判能力的測試 　
第六講:如何分析談判雙方的強弱勢地位？ 　
買賣雙方的利益之差 　
什么是供應商的關系營銷? 　
供應商的客戶分類 　
供應商為何會報不同的價？ 　
什么是買賣之間的門當戶對? 　
第七講:如何制定談判的計劃？ 　
即興性談判與計劃性談判的優(yōu)缺點各是什么？ 　
美贊臣公司制定談判方案的六大步驟 　
第一步:雙方意向的明確 　
第二步:雙方差異的分析　計算機購買項目合同草案 　
第三步:各項分歧的重要性排序 　
第四步:設定各項分歧的談判目標 　
第五步:達成談判目標的各種方法和途徑 　
第六步:談判方式的確定 　
第八講:如何與不同性格的人談判？ 　
為什么要進行性格分析？ 　
職場性格的分析方法有哪些 　
性格測試 　
談判人員的四種性格 　
您最容易和最不容易相處的談判對手 　
如何面對激情型？ 　
如何面對控制型？ 　
如何面對分析型？ 　
如何面對和諧型？ 　
第九講:采購談判的實戰(zhàn) 　
實戰(zhàn)演練 　
開場開得如何？ 　
整個談判的掌控如何？ 　
“問”的水平如何？ 　
誰“問”的能力弱一些？ 　
聽力---撕紙 　
誰的“聽力”弱一些？ 　
“答”的水平如何？ 　
誰“答”的能力弱一些？ 　
“僵局”處理的如何？ 　
是“說”的問題還是“聽”的問題？ 　
有冷場嗎？ 　
對‘對手’性格把握的如何？ 　
‘讓步’的水平如何？ 　
說服力如何？ 　
誰“說服”的能力弱一些？ 　
我為弱勢怎么談？ 　
第十講:如何控制物料庫存？ 　
第一節(jié):庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？ 　
索愛公司的庫存挑戰(zhàn)？ 　
庫存管理的KPI指標有哪些？ 　
庫存周轉率 　
單庫周轉率與總周轉率的區(qū)別？ 　
庫存的七種成分 　
主要挑戰(zhàn)？ 　
PMC的庫存管理 　
第二節(jié):如何準確下單以減少庫存？ 　
庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么？ 　
庫存導向型的生產需求確定方法？ 　
什么是定量（連續(xù)）訂貨法？ 　
如何確定定量法的下單點? 　
經濟訂貨量的選擇案例　 　
什么是庫存持有成本？ 　
經濟生產批量的計算 　
什么是定期（間斷）確定法? 　
兩種確定法的比較 　
如何確定定期間隔天數？ 　
定期訂貨法指標-庫存覆蓋期？ 　
如何確定原材料定期間隔天數？ 　
如何確定間隔期-情況A 　
如何確定間隔期-情況B 　
第三節(jié):如何做好VMI管理 　
箭牌與索愛公司的供應鏈管理的區(qū)別是什么？ 　
敏捷化的好處是什么？ 　
如何做到供應鏈的敏捷性？ 　
供應商管理庫存　(VMI)　 　
供應商代管式 　
供應商寄存式