企業(yè)管理培訓(xùn)

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
拓展培訓(xùn)
課案分享
拓展培訓(xùn)基地
內(nèi)訓(xùn)講師

企業(yè)管理培訓(xùn)

你當(dāng)前所在的位置:首頁 > 企業(yè)管理培訓(xùn) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧-上海工慧企業(yè)管理

降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:455字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



  
學(xué)習(xí)對象
高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人。
課程目標(biāo)
……
課程內(nèi)容
【課程背景】:  
在金融風(fēng)暴的影響下,如何降低采購的各項成本?采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些?我方的要求過多或過高會怎樣?怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?  
 
課程收益:  
如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?    
如何避免不必要的采購成本?  
如何分析供應(yīng)商的報價?  
如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”?  
采購談判的挑戰(zhàn)是什么?  
如何分析談判雙方的強弱勢地位?  
如何制定談判的計劃?  
如何與不同性格的人談判?  
如何控制物料庫存?

課程內(nèi)容 第一講:如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?  
上街購物與公司采購有什么區(qū)別?  
沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別?  
采購管理的六大績效目標(biāo)  
各種采購管理的目標(biāo)差異  
為什么采購部門‘老受氣’?  
如何與其他部門協(xié)調(diào)好  
采購管理的基本流程是什么?  
各種采購的關(guān)鍵難點在哪里  
家樂福如何確定采購物品?  
外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么?  
如何提升我們的采購職業(yè)能力?  
案例:某外資企業(yè)采購人員績效考核評估表  
第二講:如何避免不必要的采購成本?   
哪些因素與價格沒有關(guān)系?  
質(zhì)量與價格的關(guān)系  
采購要求的類別  
如何避免不必要的采購成本?  
第三講:如何分析供應(yīng)商的報價?  
第一節(jié):供應(yīng)商是如何定價的?  
汽車銷售價格是怎樣定出來的?  
家電是遵循什么來定價的?  
為什么平價藥店遭冷遇?   
海爾產(chǎn)品定價三步曲  
供應(yīng)商定價原則  
邊際成本定價法(案例)  
OEM公司的成本分?jǐn)偡? 
長虹公司-目標(biāo)收益定價法  
麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定?  
商貿(mào)型供應(yīng)商的定價戰(zhàn)略  
第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報價?  
如何做好價格的分析?  
市政工程間接費費率   
市政工程差別利潤率   
供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式  
案例:餐盒供應(yīng)商成本報價表  
如何分析資產(chǎn)性采購總成本?  
資產(chǎn)型采購的三種形式  
為什么我們租而不買?  
外包的目的  
租賃的分類  
如何做好租賃供應(yīng)?  
不同租賃方式的比較  
可租賃的領(lǐng)域  
億翼物流公司各種運輸形式的成本比較  
第四講:如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”?  
第一節(jié):如何選擇招標(biāo)方式?  
什么叫“邀標(biāo)”?  
案例:齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購  
影響選擇砍價方式的因素有哪些?  
不同組織的采購目標(biāo)差異  
各種定價模式的砍價策略  
邀請招標(biāo)的基本流程  
寶潔公司如何實施邀請招標(biāo)的?  
第二節(jié):如何評標(biāo)?  
影響評標(biāo)方法選擇的因素?  
采購軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)?  
不同招標(biāo)項目的評標(biāo)挑戰(zhàn)  
原材料招標(biāo)與辦公用品招標(biāo)的評標(biāo)區(qū)別?  
綜合評標(biāo)實戰(zhàn)案例  
伊卡露公司如何評定技術(shù)標(biāo)?  
誰來評  
技術(shù)標(biāo)內(nèi)容的選擇  
如何分析評標(biāo)結(jié)果?  
評估指標(biāo)的權(quán)重分析  
如何分析評標(biāo)結(jié)果?  
第三節(jié):實用招標(biāo)策略  
招投標(biāo)方式的分類  
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較  
招標(biāo)的幾種形式  
什么是串通投標(biāo)罪?特征有哪些?   
如何破解參標(biāo)者的‘不軌’?  
如何處理過低價格  
投標(biāo)方是如何確定報價的?  
招標(biāo)實踐中的問題  
第五講:采購談判的挑戰(zhàn)是什么?  
采購談判與銷售談判的區(qū)別在哪里?  
您不認(rèn)可下列哪些觀點?  
何為雙贏?  
何為”公平”  
采購談判的四大核心  
談判能力的測試  
第六講:如何分析談判雙方的強弱勢地位?  
買賣雙方的利益之差  
什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷?  
供應(yīng)商的客戶分類  
供應(yīng)商為何會報不同的價?  
什么是買賣之間的門當(dāng)戶對?  
第七講:如何制定談判的計劃?  
即興性談判與計劃性談判的優(yōu)缺點各是什么?  
美贊臣公司制定談判方案的六大步驟  
第一步:雙方意向的明確  
第二步:雙方差異的分析 計算機購買項目合同草案  
第三步:各項分歧的重要性排序  
第四步:設(shè)定各項分歧的談判目標(biāo)  
第五步:達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑  
第六步:談判方式的確定  
第八講:如何與不同性格的人談判?  
為什么要進(jìn)行性格分析?  
職場性格的分析方法有哪些  
性格測試  
談判人員的四種性格  
您最容易和最不容易相處的談判對手  
如何面對激情型?  
如何面對控制型?  
如何面對分析型?  
如何面對和諧型?  
第九講:采購談判的實戰(zhàn)  
實戰(zhàn)演練  
開場開得如何?  
整個談判的掌控如何?  
“問”的水平如何?  
誰“問”的能力弱一些?  
聽力---撕紙  
誰的“聽力”弱一些?  
“答”的水平如何?  
誰“答”的能力弱一些?  
“僵局”處理的如何?  
是“說”的問題還是“聽”的問題?  
有冷場嗎?  
對‘對手’性格把握的如何?  
‘讓步’的水平如何?  
說服力如何?  
誰“說服”的能力弱一些?  
我為弱勢怎么談?  
第十講:如何控制物料庫存?  
第一節(jié):庫存管理的挑戰(zhàn)是什么?  
索愛公司的庫存挑戰(zhàn)?  
庫存管理的KPI指標(biāo)有哪些?  
庫存周轉(zhuǎn)率  
單庫周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別?  
庫存的七種成分  
主要挑戰(zhàn)?  
PMC的庫存管理  
第二節(jié):如何準(zhǔn)確下單以減少庫存?  
庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么?  
庫存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法?  
什么是定量(連續(xù))訂貨法?  
如何確定定量法的下單點?  
經(jīng)濟訂貨量的選擇案例   
什么是庫存持有成本?  
經(jīng)濟生產(chǎn)批量的計算  
什么是定期(間斷)確定法?  
兩種確定法的比較  
如何確定定期間隔天數(shù)?  
定期訂貨法指標(biāo)-庫存覆蓋期?  
如何確定原材料定期間隔天數(shù)?  
如何確定間隔期-情況A  
如何確定間隔期-情況B  
第三節(jié):如何做好VMI管理  
箭牌與索愛公司的供應(yīng)鏈管理的區(qū)別是什么?  
敏捷化的好處是什么?  
如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性?  
供應(yīng)商管理庫存 (VMI)   
供應(yīng)商代管式  
供應(yīng)商寄存式

在線留言 | Contact us

more

   聯(lián)系人:

   手機號:

電子郵箱:

詳細(xì)說明:

   驗證碼:

聯(lián)系我們 | Contact us

more

地址:上海市嘉定區(qū)勝竹路1399號107室
          上海市嘉定區(qū)勝竹路1399號501-505室
聯(lián)系人:王經(jīng)理
電話:021-59970363 / 021-59552691
QQ:3287729173
郵箱:wangyafeng@51ghrc.cn
Copyright ?2016-2023  |  上海工慧人力資源服務(wù)有限公司   |   All Rights Reserved   |   滬ICP備17029474號
技術(shù)支持:上海尚錦信息科技有限公司