學(xué)習(xí)對象
高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人。
課程目標(biāo)
……
課程內(nèi)容
【課程背景】: 　
在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購的各項成本？采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價?　企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購談判的實效性?　如何控制原材料的庫存? 　
　
課程收益: 　
如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？　　 　
如何避免不必要的采購成本？ 　
如何分析供應(yīng)商的報價？ 　
如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”？ 　
采購談判的挑戰(zhàn)是什么？ 　
如何分析談判雙方的強弱勢地位？ 　
如何制定談判的計劃？ 　
如何與不同性格的人談判？ 　
如何控制物料庫存？

課程內(nèi)容 第一講:如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？ 　
上街購物與公司采購有什么區(qū)別？ 　
沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？ 　
采購管理的六大績效目標(biāo) 　
各種采購管理的目標(biāo)差異 　
為什么采購部門‘老受氣’？ 　
如何與其他部門協(xié)調(diào)好 　
采購管理的基本流程是什么？ 　
各種采購的關(guān)鍵難點在哪里 　
家樂福如何確定采購物品？ 　
外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？ 　
如何提升我們的采購職業(yè)能力？ 　
案例:某外資企業(yè)采購人員績效考核評估表 　
第二講:如何避免不必要的采購成本？　 　
哪些因素與價格沒有關(guān)系？ 　
質(zhì)量與價格的關(guān)系 　
采購要求的類別 　
如何避免不必要的采購成本？ 　
第三講:如何分析供應(yīng)商的報價？ 　
第一節(jié):供應(yīng)商是如何定價的？ 　
汽車銷售價格是怎樣定出來的？ 　
家電是遵循什么來定價的? 　
為什么平價藥店遭冷遇？　 　
海爾產(chǎn)品定價三步曲 　
供應(yīng)商定價原則 　
邊際成本定價法(案例） 　
OEM公司的成本分?jǐn)偡?　
長虹公司-目標(biāo)收益定價法 　
麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定？ 　
商貿(mào)型供應(yīng)商的定價戰(zhàn)略 　
第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報價？ 　
如何做好價格的分析？ 　
市政工程間接費費率　 　
市政工程差別利潤率　 　
供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式 　
案例:餐盒供應(yīng)商成本報價表 　
如何分析資產(chǎn)性采購總成本? 　
資產(chǎn)型采購的三種形式 　
為什么我們租而不買？ 　
外包的目的 　
租賃的分類 　
如何做好租賃供應(yīng)？ 　
不同租賃方式的比較 　
可租賃的領(lǐng)域 　
億翼物流公司各種運輸形式的成本比較 　
第四講:如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”？ 　
第一節(jié):如何選擇招標(biāo)方式？ 　
什么叫“邀標(biāo)”？ 　
案例:齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購 　
影響選擇砍價方式的因素有哪些？ 　
不同組織的采購目標(biāo)差異 　
各種定價模式的砍價策略 　
邀請招標(biāo)的基本流程 　
寶潔公司如何實施邀請招標(biāo)的？ 　
第二節(jié):如何評標(biāo)？ 　
影響評標(biāo)方法選擇的因素？ 　
采購軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？ 　
不同招標(biāo)項目的評標(biāo)挑戰(zhàn) 　
原材料招標(biāo)與辦公用品招標(biāo)的評標(biāo)區(qū)別？ 　
綜合評標(biāo)實戰(zhàn)案例 　
伊卡露公司如何評定技術(shù)標(biāo)？ 　
誰來評 　
技術(shù)標(biāo)內(nèi)容的選擇 　
如何分析評標(biāo)結(jié)果？ 　
評估指標(biāo)的權(quán)重分析 　
如何分析評標(biāo)結(jié)果？ 　
第三節(jié):實用招標(biāo)策略 　
招投標(biāo)方式的分類 　
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較 　
招標(biāo)的幾種形式 　
什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？　 　
如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？ 　
如何處理過低價格 　
投標(biāo)方是如何確定報價的？ 　
招標(biāo)實踐中的問題 　
第五講:采購談判的挑戰(zhàn)是什么？ 　
采購談判與銷售談判的區(qū)別在哪里？ 　
您不認(rèn)可下列哪些觀點？ 　
何為雙贏? 　
何為”公平” 　
采購談判的四大核心 　
談判能力的測試 　
第六講:如何分析談判雙方的強弱勢地位？ 　
買賣雙方的利益之差 　
什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷? 　
供應(yīng)商的客戶分類 　
供應(yīng)商為何會報不同的價？ 　
什么是買賣之間的門當(dāng)戶對? 　
第七講:如何制定談判的計劃？ 　
即興性談判與計劃性談判的優(yōu)缺點各是什么？ 　
美贊臣公司制定談判方案的六大步驟 　
第一步:雙方意向的明確 　
第二步:雙方差異的分析　計算機購買項目合同草案 　
第三步:各項分歧的重要性排序 　
第四步:設(shè)定各項分歧的談判目標(biāo) 　
第五步:達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑 　
第六步:談判方式的確定 　
第八講:如何與不同性格的人談判？ 　
為什么要進(jìn)行性格分析？ 　
職場性格的分析方法有哪些 　
性格測試 　
談判人員的四種性格 　
您最容易和最不容易相處的談判對手 　
如何面對激情型？ 　
如何面對控制型？ 　
如何面對分析型？ 　
如何面對和諧型？ 　
第九講:采購談判的實戰(zhàn) 　
實戰(zhàn)演練 　
開場開得如何？ 　
整個談判的掌控如何？ 　
“問”的水平如何？ 　
誰“問”的能力弱一些？ 　
聽力---撕紙 　
誰的“聽力”弱一些？ 　
“答”的水平如何？ 　
誰“答”的能力弱一些？ 　
“僵局”處理的如何？ 　
是“說”的問題還是“聽”的問題？ 　
有冷場嗎？ 　
對‘對手’性格把握的如何？ 　
‘讓步’的水平如何？ 　
說服力如何？ 　
誰“說服”的能力弱一些？ 　
我為弱勢怎么談？ 　
第十講:如何控制物料庫存？ 　
第一節(jié):庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？ 　
索愛公司的庫存挑戰(zhàn)？ 　
庫存管理的KPI指標(biāo)有哪些？ 　
庫存周轉(zhuǎn)率 　
單庫周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？ 　
庫存的七種成分 　
主要挑戰(zhàn)？ 　
PMC的庫存管理 　
第二節(jié):如何準(zhǔn)確下單以減少庫存？ 　
庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么？ 　
庫存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法？ 　
什么是定量（連續(xù)）訂貨法？ 　
如何確定定量法的下單點? 　
經(jīng)濟訂貨量的選擇案例　 　
什么是庫存持有成本？ 　
經(jīng)濟生產(chǎn)批量的計算 　
什么是定期（間斷）確定法? 　
兩種確定法的比較 　
如何確定定期間隔天數(shù)？ 　
定期訂貨法指標(biāo)-庫存覆蓋期？ 　
如何確定原材料定期間隔天數(shù)？ 　
如何確定間隔期-情況A 　
如何確定間隔期-情況B 　
第三節(jié):如何做好VMI管理 　
箭牌與索愛公司的供應(yīng)鏈管理的區(qū)別是什么？ 　
敏捷化的好處是什么？ 　
如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？ 　
供應(yīng)商管理庫存　(VMI)　 　
供應(yīng)商代管式 　
供應(yīng)商寄存式