學(xué)習(xí)對象
企業(yè)經(jīng)理、采購部、物流部、銷售經(jīng)理、市場部、財務(wù)部、銷售人員等
課程目標(biāo)
《采購必備的法律知識與合約管理》


背景:
采購與合同如影隨形、密不可分，一個優(yōu)秀的采購人員必須具備相當(dāng)?shù)暮贤芍R，懂得識別各種采購合同的實際風(fēng)險，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風(fēng)險、應(yīng)對爭議，從而保障采購工作的順利進行，保障企業(yè)經(jīng)營鏈條的正常運作。
律師將利用自身豐富的合同實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合大量生動典型的案例，使學(xué)員充分認識到其日常采購作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險，并從法律角度進行解讀，以進一步防范欺詐和預(yù)防合同糾紛。同時，合同管理資深講師將協(xié)助大家分析和理解以下問題：企業(yè)應(yīng)建立什么樣的合同管理流程？不同類型采購合同有哪些重點？如何從采購管理的角度，從源頭上規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險？
……更多內(nèi)容，有您的參與將會更精彩！

課程內(nèi)容
李曉平 律師
專業(yè)資質(zhì)
法務(wù)與合約專業(yè)培訓(xùn)師；
復(fù)旦大學(xué)法律碩士研究生；
上海市震旦律師事務(wù)所專職律師，高級合伙人；
上海市律師協(xié)會公司法研究委員會委員；
上海電子商務(wù)與信息研究委員會委員。
多家知名跨國/企業(yè)常年法律顧問。
執(zhí)業(yè)背景及特點
李曉平律師的主要執(zhí)業(yè)領(lǐng)域為公司法、合同法、電子商務(wù)及房地產(chǎn)等法律法規(guī)所涉及領(lǐng)域。
李曉平律師在公司設(shè)立、公司日常業(yè)務(wù)、收購兼并、外商直接投資、資本市場、各種合同的設(shè)計、
商務(wù)平臺規(guī)劃、房地產(chǎn)開發(fā)及轉(zhuǎn)讓等方面具有豐富的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗。
社會影響力活動和角色
李曉平律師曾長期在上海人民廣播電臺“法庭內(nèi)外”、“東方大律師”等欄目擔(dān)任特約嘉賓;
李曉平律師曾長期為上海市殘疾人聯(lián)合會的各項活動提供法律意見。
風(fēng)格與特點：
十余年的法律工作經(jīng)歷和對生活的真實感受，在數(shù)百次的法律案件中得到了充分的鍛煉，
了李律師的樂于分享的性格和立志于通過法律幫助更多需要幫助的人的愿望；
把現(xiàn)實生活中的案例與法律知識有機的融合，在培訓(xùn)中通過數(shù)個對應(yīng)案例案例的講解和分析，
映射出如何運用法律保護自己和指導(dǎo)我們合法生活和工作道理；
思路清晰、重點突出、針對性強，案例貫穿始終的演講式風(fēng)格，給學(xué)員最直接的生活中的法律指導(dǎo)，贏得學(xué)員們積極的好評。
經(jīng)典案例：
李曉平律師曾長期擔(dān)任戴德梁行（DTZ）、圣戈班中國投資企業(yè)（SANT-GOBAIN）、無添加（FANCL）
上海中虹集團、上海文廣新聞傳媒集團（SMG）泰國泰橡膠股份有限公司、荷蘭上市公司阿爾伯特中國
企業(yè)等多家著名跨國公司和國內(nèi)大型企業(yè)的常年法律顧問；
李曉平律師曾參與上海市世貿(mào)商城國際犯罪集團珠寶盜竊案件的審理；
李曉平律師曾參與世界5強之一圣戈班中國投資企業(yè)多起中國投資項目法律工作；
李曉平律師曾參與中化集團與外資大型項目合作中的法律文件起草幾審核；
李曉平律師曾參與上海港務(wù)集團資產(chǎn)調(diào)查項目，為港務(wù)集團改組提供法律依據(jù)；
……………
部分培訓(xùn)客戶：
中石化，中化國際，德國巴斯夫，TCL湯姆遜電子，聯(lián)想電子，LG電子，法國羅地亞, 上藥集團，
國藥控股，強生醫(yī)藥，法國施耐德電氣，柯達，美的空調(diào)，西子奧的斯電梯，龐巴迪機車，
邁瑞醫(yī)療機械，騰訊科技、蒙牛集團、美國福斯特惠勒鍋爐，法國液化空氣、萬科房產(chǎn)，東方信聯(lián)，
寶冶集團，西安經(jīng)發(fā)地產(chǎn)、江蘇蘇南萬科房地產(chǎn)………
【采購專家介紹】 Sherry女士, 采購和供應(yīng)鏈管理專家，專業(yè)講師
畢業(yè)于法國E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，曾先后任職于通用汽車、飛利浦、施耐德等多家著名世界5強外資企業(yè)，歷任采購主管、亞太地區(qū)供應(yīng)商管理等職務(wù)，現(xiàn)
任某世界5強行業(yè)領(lǐng)先公司全球采購經(jīng)理。Sherry還是國家注冊采購師/ITC 采購與供應(yīng)鏈管理國際認證核心團隊講師。
在長達十年的采購工作中，積累了豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，尤其在企業(yè)采購流程設(shè)計和供應(yīng)商開發(fā)、選擇、評估等方面經(jīng)驗豐富。同時Sherry也曾是多家服務(wù)過公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師。資深
的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗使她不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野和發(fā)展學(xué)員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實際管理問題的能力。授課形式采取互動式，輕松活
潑，強調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式。最擅長的培訓(xùn)科目有：高級采購管理實務(wù)、全球采購、如何降低企業(yè)采購成本、采購談判、供應(yīng)商開發(fā)、選擇
、管理等課程。曾服務(wù)過典型代表客戶有：上汽集團、西門子、愛默生、杜邦、梅蘭日蘭、德特威勒、三星電子、飛利浦、卡西歐、華凌集團等國內(nèi)外著名公司。

1 學(xué)習(xí)并了解合同的種類，及合同成立的條件
2 有關(guān)合同變更，中止，和終止的相關(guān)知識
3 采購合同與采購策略如何對應(yīng)
4 合同績效與供應(yīng)商績效管理........

第一天：采購必備的合同知識
一、合同基本法律知識
（一）世界兩大法系及主要國家介紹
（二）合同的訂立: 1、合同主要條款
2、要約，3、承諾，4、締約過失責(zé)任
（三）合同的效力: 1、合同生效時間,
2、無權(quán)代理， 3、無效合同與撤銷權(quán)
（四）合同的履行: 1、約定不明的履行
2、執(zhí)行政府定價、指導(dǎo)價的合同的履行
3、涉及第三人的合同的履行
4、三個抗辯權(quán)、代位權(quán)及撤銷權(quán)
（五）合同的變更與轉(zhuǎn)讓
1、債權(quán)的轉(zhuǎn)讓，2、債務(wù)的轉(zhuǎn)讓
（六）合同的解除:1、協(xié)商解除，2、單方解除
（七）違約責(zé)任:1、違約行為種類
2、違約責(zé)任主要方式
（1）定金，（2）違約金，（3）賠償損失
二、合同常見疑難問題及應(yīng)對
（一）合同條款爭霸戰(zhàn)
1、雙方簽屬的合約，內(nèi)容并不完全相同
2、供應(yīng)商簽回訂單時，對原訂單之部分條款增刪、改變
3、書面合同與先前的口頭協(xié)議不一致
4、對注明不得對內(nèi)容作出任何變更的訂單，供應(yīng)商簽回時作出非實質(zhì)性變更
（二）重要條款常見問題及應(yīng)對
1、數(shù)量及質(zhì)量條款； 2、價款或報酬條款；
3、履行期限、地點和方式；4、擔(dān)保及違約責(zé)任條款；
5、風(fēng)險轉(zhuǎn)移條款； 6、所有權(quán)保留條款
7、不可抗力條款； 8、知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款；
9、爭議解決方式條款；1、生效條件約定
（三）采購合同中的其他問題
1、通過電話、郵件、傳真、信函訂立合同時應(yīng)注意問題
2、服務(wù)采購合同/涉外采購合同應(yīng)注意問題
3、知識產(chǎn)權(quán)問題
（四）合同爭議處理中應(yīng)注意的問題
1、和解與調(diào)解，2、仲裁，3、訴訟
三、現(xiàn)場疑難解答與互動
第二天 合同談判、管理及規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險
一、 合同內(nèi)容與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
1、 供應(yīng)定位模型介紹
2、 關(guān)鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點
3、 杠桿物料/常規(guī)物料的合同管理重點
二、 合同談判過程
1. 計劃準(zhǔn)備階段、談判開始階段
2. 談判過渡階段、
3. 實質(zhì)性談判階段
4. 交易明確階段、合同簽定階段
三、合同談判技巧
1. 哈佛談判原則，2.談判模式----STAR
3.談判者風(fēng)格分析，4.成功談判者的行為模式
5.談判策略剖析， 6.有效傾聽的方法
7.詢問技巧， 8.談判案例演練
9.個人談判風(fēng)格測試
四、合同管理內(nèi)容
1. 合同管理類型
2. 合同經(jīng)理的角色及能力要求
3. 團隊工作的管理風(fēng)格互動
4. 合同管理計劃與合同質(zhì)量計劃
五、合同管理的政策與流程
1、什么是合同政策 ，2、合同管理流程文件
3、合同管理流程圖 ，4、合同的保存及銷毀
六、合同風(fēng)險管理
1、 合同執(zhí)行中存在哪些風(fēng)險
2、 風(fēng)險控制 - 供應(yīng)商選擇
--不合格的供應(yīng)商帶來潛在風(fēng)險,
--供應(yīng)商評估與審計體系
3、 交貨管理
4、 進度風(fēng)險, 質(zhì)量風(fēng)險, 成本風(fēng)險原因分析和防治措施
5、 商業(yè)和其他風(fēng)險分析和防治
6、 爭議管理及解決問題的方法介紹
工具：ISHIKAWA圖, SWOT分析法,案例演練
七、合同績效/供應(yīng)商績效管理
1、 合同績效/供應(yīng)商績效考核指標(biāo)
2、 跟蹤與考核體系
案例演練：波音飛機供應(yīng)商質(zhì)量問題追溯
八、供應(yīng)商的關(guān)系管理
1、 合作型關(guān)系管理, 2.失敗的關(guān)系總結(jié)
九、合同中止、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商
1、 合同中止原因
2、 續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商須考慮的問題
3、 轉(zhuǎn)換成本的概念,與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
十、總結(jié)與問答