企業(yè)管理培訓(xùn)
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學(xué)習(xí)對象
生產(chǎn)企業(yè)高層管理人員; 采購總監(jiān)、經(jīng)理;采購工程師，采購員， 其他部門經(jīng)理及相關(guān)人員
課程目標(biāo)
【課程背景】:
采購成本對很多制造類和流通類企業(yè)的利潤水平有著重要的影響，成本是采購永遠的主題。采購人員每年在做降價工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，對供應(yīng)商的要求越來越高，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)。通過對本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設(shè)定，完善供應(yīng)商管理體系，提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇最佳供應(yīng)商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
如何緩解成本壓力，有效地控制采購成本，提升企業(yè)經(jīng)營效益，正是這門課程將幫助你解決的問題。
談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。不用于體育競賽和戰(zhàn)爭，只能一方贏，一方輸。商業(yè)談判是通過必要的妥協(xié)達到“雙贏”的結(jié)果，盡管雙方的利益實際上是不對等。 如何使公司得到最大的利益，而又能使對方接受的條款，是采購面臨的最大挑戰(zhàn)。一談判過程包括理解談判的定義和目的，何時進行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對方的意圖，確立你和對手的地位，確定關(guān)鍵問題之所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及合理地組織。
課程內(nèi)容
課程大綱：
第一主題，成本
1. 成本管理的采購戰(zhàn)略
?; 如何使外部資源獲得價值最大化
?; 供應(yīng)鏈的成本分析
?; 戰(zhàn)略成本管理-降低成本的結(jié)構(gòu)化方法
?; 供應(yīng)商定位和偏好與采購成本的關(guān)系
2. 采購價格分析技術(shù)
?; 市場結(jié)構(gòu)類型
?; 經(jīng)濟環(huán)境分析
?; 供應(yīng)商的定價戰(zhàn)略
?; 各種定價方法分析
?; 價格協(xié)議
3. 采購成本分析技術(shù)
?; 成本類型
?; 成本管理
?; 生命周期成本分析
?; 目標(biāo)成本
?; 吸收成本
?; 標(biāo)準(zhǔn)成本
?; 基于業(yè)務(wù)活動的成本法（ABC）
?; 學(xué)習(xí)曲線
4. 采購成本財務(wù)分析
?; 時間和貨幣的價值
?; 現(xiàn)金流量的計算
?; 延期付款及現(xiàn)金折扣
?; 采購付款的財務(wù)計劃
?; 供應(yīng)商價格指數(shù)及管理
5．采購單價控制
?; 價格的類型
?; 影響采購成本策略的因素
?; 采購價格之道
?; 節(jié)約采購資金的要訣
?; 降低采購單價十五方式
?; 成本規(guī)避
?; 處理壟斷與卡特爾
?; 采購特性及相關(guān)策略
?; 產(chǎn)品生命周期各階段的價格對策
6．降低采購成本的手法
?; 降低采購成本的途徑
?; 從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析
?; 產(chǎn)品功能成本決策展開
?; 降低采購成本的十大手法
?; 依4個生命周期來制定采購成本降低的策略
第二主題，談判
1. 談判的準(zhǔn)備
?; 分析對方的方案
?; 確立自己的目標(biāo)
?; 定下方案
?; 分析對方的地位
?; 確定和組織問題
?; 計劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
?; 選擇談判團隊
?; 定出談判的議程
2. 談判過程
?; 正確定位
?; 有計劃讓步
?; 談判的三個方向
?; 競爭環(huán)境
?; 讓步導(dǎo)則
?; 從要求到需求
?; 成功談判的阻礙
3. 談判技巧
?; 談判時機
?; 管理信息的技巧
?; 自我利益行為
?; 伙伴關(guān)系行為
?; 談判策略
?; 增強個人“形勢”的手法
?; 創(chuàng)造性
4. 采購談判的“規(guī)則”
?; 預(yù)測
?; 學(xué)習(xí)
?; 分析
?; 談判
5. 采購優(yōu)劣勢分析
?; 如何掌握賣方真實的銷售心理
?; 如何利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進行談判
?; 如何善用上級的權(quán)限進行議價
?; 把握不準(zhǔn)供應(yīng)商的報價時應(yīng)如何處理
6. 采購談判中的心理活動
?; 一流談判者的十種性格特征
?; 控制情緒
?; 交流方式
7. 談判案例分析和實踐
采購成本分析與談判技巧-上海工慧企業(yè)管理
信息來源：工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量：464字體大小：大 中 小
學(xué)習(xí)對象
生產(chǎn)企業(yè)高層管理人員; 采購總監(jiān)、經(jīng)理;采購工程師，采購員， 其他部門經(jīng)理及相關(guān)人員
課程目標(biāo)
【課程背景】:
采購成本對很多制造類和流通類企業(yè)的利潤水平有著重要的影響，成本是采購永遠的主題。采購人員每年在做降價工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，對供應(yīng)商的要求越來越高，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)。通過對本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設(shè)定，完善供應(yīng)商管理體系，提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇最佳供應(yīng)商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
如何緩解成本壓力，有效地控制采購成本，提升企業(yè)經(jīng)營效益，正是這門課程將幫助你解決的問題。
談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。不用于體育競賽和戰(zhàn)爭，只能一方贏，一方輸。商業(yè)談判是通過必要的妥協(xié)達到“雙贏”的結(jié)果，盡管雙方的利益實際上是不對等。 如何使公司得到最大的利益，而又能使對方接受的條款，是采購面臨的最大挑戰(zhàn)。一談判過程包括理解談判的定義和目的，何時進行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對方的意圖，確立你和對手的地位，確定關(guān)鍵問題之所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及合理地組織。
課程內(nèi)容
課程大綱：
第一主題，成本
1. 成本管理的采購戰(zhàn)略
?; 如何使外部資源獲得價值最大化
?; 供應(yīng)鏈的成本分析
?; 戰(zhàn)略成本管理-降低成本的結(jié)構(gòu)化方法
?; 供應(yīng)商定位和偏好與采購成本的關(guān)系
2. 采購價格分析技術(shù)
?; 市場結(jié)構(gòu)類型
?; 經(jīng)濟環(huán)境分析
?; 供應(yīng)商的定價戰(zhàn)略
?; 各種定價方法分析
?; 價格協(xié)議
3. 采購成本分析技術(shù)
?; 成本類型
?; 成本管理
?; 生命周期成本分析
?; 目標(biāo)成本
?; 吸收成本
?; 標(biāo)準(zhǔn)成本
?; 基于業(yè)務(wù)活動的成本法（ABC）
?; 學(xué)習(xí)曲線
4. 采購成本財務(wù)分析
?; 時間和貨幣的價值
?; 現(xiàn)金流量的計算
?; 延期付款及現(xiàn)金折扣
?; 采購付款的財務(wù)計劃
?; 供應(yīng)商價格指數(shù)及管理
5．采購單價控制
?; 價格的類型
?; 影響采購成本策略的因素
?; 采購價格之道
?; 節(jié)約采購資金的要訣
?; 降低采購單價十五方式
?; 成本規(guī)避
?; 處理壟斷與卡特爾
?; 采購特性及相關(guān)策略
?; 產(chǎn)品生命周期各階段的價格對策
6．降低采購成本的手法
?; 降低采購成本的途徑
?; 從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析
?; 產(chǎn)品功能成本決策展開
?; 降低采購成本的十大手法
?; 依4個生命周期來制定采購成本降低的策略
第二主題，談判
1. 談判的準(zhǔn)備
?; 分析對方的方案
?; 確立自己的目標(biāo)
?; 定下方案
?; 分析對方的地位
?; 確定和組織問題
?; 計劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
?; 選擇談判團隊
?; 定出談判的議程
2. 談判過程
?; 正確定位
?; 有計劃讓步
?; 談判的三個方向
?; 競爭環(huán)境
?; 讓步導(dǎo)則
?; 從要求到需求
?; 成功談判的阻礙
3. 談判技巧
?; 談判時機
?; 管理信息的技巧
?; 自我利益行為
?; 伙伴關(guān)系行為
?; 談判策略
?; 增強個人“形勢”的手法
?; 創(chuàng)造性
4. 采購談判的“規(guī)則”
?; 預(yù)測
?; 學(xué)習(xí)
?; 分析
?; 談判
5. 采購優(yōu)劣勢分析
?; 如何掌握賣方真實的銷售心理
?; 如何利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進行談判
?; 如何善用上級的權(quán)限進行議價
?; 把握不準(zhǔn)供應(yīng)商的報價時應(yīng)如何處理
6. 采購談判中的心理活動
?; 一流談判者的十種性格特征
?; 控制情緒
?; 交流方式
7. 談判案例分析和實踐