學(xué)習(xí)對(duì)象
擁有社區(qū)商業(yè)招商的開(kāi)發(fā)商,擁有復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)和購(gòu)物中心項(xiàng)目的各大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,規(guī)劃設(shè)計(jì)單位，政府商業(yè)局等相關(guān)部門(mén)人員,百貨公司和購(gòu)物中心管理公司高級(jí)管理人員。
課程目標(biāo)
社區(qū)商業(yè)物業(yè)的開(kāi)發(fā)具有一定的規(guī)律，需要從系統(tǒng)論高度重視商業(yè)策劃（即市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合等），以及社區(qū)商業(yè)物業(yè)的招商工作。可見(jiàn)社區(qū)商業(yè)規(guī)劃和招商在地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的重要地位。社區(qū)招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實(shí)現(xiàn)手段，一個(gè)社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按商業(yè)規(guī)劃成功招商。因而，對(duì)于社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，掌握社區(qū)地產(chǎn)商業(yè)的商業(yè)規(guī)劃與招商特點(diǎn)有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作成功。

課程內(nèi)容
一、社區(qū)商業(yè)概述

1、社區(qū)商業(yè)的定義
2、社區(qū)商業(yè)與城市商業(yè)的區(qū)別
3、社區(qū)商業(yè)的特點(diǎn)
4、社區(qū)商業(yè)類型

二、打造社區(qū)商業(yè)的目的

1、是整個(gè)大社區(qū)的配套
2、為獲取更大利潤(rùn)
3、社區(qū)商業(yè)開(kāi)發(fā)的常見(jiàn)誤區(qū)

三、社區(qū)商業(yè)與開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)

1、社區(qū)商業(yè)必須尊重開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的定位
2、社區(qū)商業(yè)必須尊重開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的總體規(guī)劃

四、社區(qū)商業(yè)與城市商圈的關(guān)系

1、從商業(yè)格局看有多少個(gè)商圈？
各個(gè)商圈怎樣的規(guī)模？
各個(gè)商圈的相對(duì)位置、距離
各個(gè)商圈功能、關(guān)系
商圈是自然形成的嗎？
政府層面對(duì)商業(yè)的布局規(guī)劃
項(xiàng)目在一個(gè)成熟商圈內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，該怎么定位？
項(xiàng)目不在成熟商圈內(nèi)，配套不全、設(shè)施不完善，又該怎樣定位？

2、城市商圈有哪些商業(yè)形態(tài)
各類商業(yè)形態(tài)的規(guī)模、比例
各類商業(yè)形態(tài)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
各類商業(yè)形態(tài)運(yùn)作模式
各類商業(yè)形態(tài)的相互關(guān)系
各類商業(yè)形態(tài)的建筑特色
各類商業(yè)形態(tài)的配套組成
各類商業(yè)形態(tài)的發(fā)展前景


3、城市商圈 有哪些商業(yè)形態(tài)
各類商業(yè)形態(tài)的規(guī)模、比例
各類商業(yè)形態(tài)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
各類商業(yè)形態(tài)運(yùn)作模式
各類商業(yè)形態(tài)的相互關(guān)系

五、社區(qū)商業(yè)與周邊環(huán)境分析

1、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目周邊的自然環(huán)境
2、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目區(qū)域的市政配套
3、本項(xiàng)目商業(yè)與周邊項(xiàng)目商業(yè)的關(guān)聯(lián)關(guān)系
4、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的交通網(wǎng)絡(luò)狀況

六、社區(qū)商業(yè)終端消費(fèi)者研究

1、終端消費(fèi)者的區(qū)域劃分
2、終端消費(fèi)者的人口比例
3、終端消費(fèi)者的消費(fèi)特征

七、社區(qū)商業(yè)的選址

1、大型社區(qū)商業(yè)選址
2、中小型社區(qū)商業(yè)選址

八、社區(qū)商業(yè)的定位策劃

1、終端消費(fèi)者調(diào)查內(nèi)容設(shè)置
2、終端消費(fèi)者需求分析
3、社區(qū)商業(yè)主題定位
4、社區(qū)商業(yè)的功能定位
5、社區(qū)商業(yè)的業(yè)態(tài)定位
6、位于主題商圈邊緣和獨(dú)立于商圈的商業(yè)物業(yè)的不同定位

九、社區(qū)商業(yè)的建筑規(guī)劃

1、社區(qū)商業(yè)的規(guī)模設(shè)定
2、社區(qū)商業(yè)的建筑風(fēng)
3、社區(qū)商業(yè)的休閑配套設(shè)置原則
4、社區(qū)商業(yè)的整體氛圍營(yíng)造
5、人流動(dòng)線的規(guī)劃
6、鋪位面積配比
7、合適鋪位開(kāi)間/進(jìn)深比例

十、社區(qū)商業(yè)的租售價(jià)格

1、商鋪?zhàn)馐蹆r(jià)格與整體項(xiàng)目的定位相關(guān)
2、商鋪?zhàn)馐蹆r(jià)格與業(yè)態(tài)定位相關(guān)
3、與周邊社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目的比較
4、運(yùn)用參照系數(shù)減法
5、租價(jià)反推的方法

十一、招商工作步驟

1、組建團(tuán)隊(duì)
2、制定招商計(jì)劃
3、制定招商宣傳資料
4、制定招商工作進(jìn)度表
5、制定招商工作流程
6、選定招商目標(biāo)
7、設(shè)定招商條件
8、制定招商優(yōu)惠和扶持措施
9、招商談判和簽約
1、組織商戶的商裝

十二、商業(yè)規(guī)劃與實(shí)施

1、劃分商業(yè)類別和品牌
2、規(guī)劃預(yù)留主力店的位置
3、維護(hù)統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象
4、招商的順序原則
5、主力店的選擇要充分考慮業(yè)態(tài)之間的關(guān)聯(lián)性
6、做好招商摸底
7、洽談品牌商家進(jìn)入
8、社區(qū)商業(yè)同中小主力店初步洽談的準(zhǔn)備
9、商鋪銷(xiāo)售與項(xiàng)目招商的關(guān)聯(lián)
1、如何舉辦商鋪招商活動(dòng)
11、招商的方式及注意問(wèn)題

十三、社區(qū)商業(yè)的推廣和銷(xiāo)售

1、確定推廣方向
以品牌推廣為核心
以產(chǎn)品推廣為核心
以概念推廣為核心

2、確定推廣策略
市場(chǎng)機(jī)遇明顯、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)明顯
——全面領(lǐng)先型市場(chǎng)策略

市場(chǎng)機(jī)遇明顯、項(xiàng)目劣勢(shì)明顯
——改善劣勢(shì)型市場(chǎng)策略

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)明顯、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)明顯
——差異化型市場(chǎng)策略

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)明顯、項(xiàng)目劣勢(shì)明顯
——規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)策略

3、確定推廣步驟
確定推廣方向→制定推廣策略→確定推廣主題→

提煉賣(mài)點(diǎn)→媒介組合→推廣部署→反饋調(diào)整


4、 確定推廣主題
住區(qū)商業(yè)地產(chǎn)漫長(zhǎng)的回報(bào)期是對(duì)投資商戰(zhàn)略智慧和資金耐力的考驗(yàn)。如果說(shuō)一批實(shí)力孱弱、追逐短期利益的房地產(chǎn)商造成了部分社區(qū)商業(yè)的失敗案例，那么新一代住區(qū)商業(yè)地產(chǎn)能否成型，則取決于有沒(méi)有一種深謀遠(yuǎn)慮、更具實(shí)力、更有耐心的資本力量加入到這一產(chǎn)業(yè)中來(lái)。對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，眼光應(yīng)該放長(zhǎng)遠(yuǎn)。我們鼓勵(lì)發(fā)展商聯(lián)合專業(yè)商業(yè)管理公司研究市場(chǎng)，作好調(diào)研，尊重社區(qū)商業(yè)和購(gòu)物中心與商業(yè)街區(qū)的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)規(guī)律，這樣才可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)收益。我們鼓勵(lì)以發(fā)展商總體價(jià)值最大化，作為社區(qū)商業(yè)和區(qū)域型購(gòu)物中心和商業(yè)街區(qū)作為開(kāi)發(fā)的出發(fā)點(diǎn)!