學(xué)習(xí)對(duì)象
公司總經(jīng)理、生產(chǎn)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、CIO、需求與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、客戶服務(wù)、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)主管、物料計(jì)劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。
課程目標(biāo)
明確采購(gòu)工作在企業(yè)中的重要性，借鑒先進(jìn)企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購(gòu)管理水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。

課程內(nèi)容
一、培訓(xùn)背景
企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝很大程度上依靠產(chǎn)品的成本與質(zhì)量。采購(gòu)管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程的一個(gè)基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來(lái)越受到企業(yè)的廣泛重視?！俺杀尽笔遣少?gòu)管理的核心,采購(gòu)人員每年都在做成本控制，隨著原材料價(jià)格的不斷上漲，硬件降價(jià)的空間越來(lái)越小，采購(gòu)人員的壓力也越來(lái)越大。
由于采購(gòu)部門(mén)一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對(duì)此關(guān)注明顯不夠，仍然不能擺正采購(gòu)工作在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的真正位置，不能把采購(gòu)管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購(gòu)人員的工作技巧和工作進(jìn)展還不盡如意。到底該如何整合需求資源，優(yōu)化采購(gòu)渠道？如何從采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)去降低成本？如何完善采購(gòu)管理體系？如何提升采購(gòu)人員談判能力？如何選擇最佳供應(yīng)商和采購(gòu)策略，確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)？如何與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？
基于以上系列問(wèn)題，北京百朗教育發(fā)展有限公司與中企培訓(xùn)網(wǎng)決定舉辦“企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)鏈管理與供應(yīng)商談判技巧高級(jí)培訓(xùn)班”，明確采購(gòu)工作在企業(yè)中的重要性，借鑒先進(jìn)企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購(gòu)管理水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。


二、培訓(xùn)內(nèi)容
第一部分 先進(jìn)公司采購(gòu)管理現(xiàn)狀,大公司也是從小公司走出來(lái)的
1.先進(jìn)公司采購(gòu)意識(shí)的介紹

2.先進(jìn)公司每個(gè)級(jí)別的經(jīng)理對(duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)
3.制造業(yè)公司的架構(gòu)分析
案例----HONEYWELL中國(guó)公司的架構(gòu)認(rèn)識(shí)
4.“計(jì)劃”在公司中所起的作用，什么是獨(dú)立意識(shí),深刻理解計(jì)劃準(zhǔn)確性對(duì)采購(gòu)的幫助
案例----計(jì)劃要有大局觀，江森自控的計(jì)劃模型
5.先進(jìn)公司要做到“采”與“購(gòu)”的分開(kāi)
6.分析,案例討論：采購(gòu)不是傳統(tǒng)的“買賣東西”,真正的區(qū)別在哪里？
7.降低采購(gòu)成本不是一個(gè)部門(mén)的指標(biāo),更不是采購(gòu)部門(mén)的指標(biāo),是一個(gè)公司的指標(biāo),如何做到？
第二部分 控制不良采購(gòu)成本及成本分析
1.著名企業(yè)控制不良成本的幾種有效方法---首先明確,降低單價(jià)不能降低采購(gòu)成本
2.采購(gòu)成本與價(jià)格分析方法應(yīng)用
第三部分 供應(yīng)鏈體系思想指導(dǎo)下的供應(yīng)商管理
(一)供應(yīng)商檔案管理----四角模型分析法—SWOT 分析
(二)供應(yīng)商管控的思路
1.數(shù)據(jù)沉淀放在第一位,供應(yīng)商到底為我們做了什么,比如交期的管理
2.SQE可以滲透到供應(yīng)商那里去嗎,失敗的原因是什么,我們?nèi)绾巫龅酶?br> 3.檔案里沉淀出來(lái)的數(shù)據(jù)如何應(yīng)用
(三) 如何打破供應(yīng)商壟斷
第四部分 戰(zhàn)略采購(gòu)方式創(chuàng)新與降低成本
1.集團(tuán)公司如何整合資源，建立統(tǒng)一采購(gòu)(集中采購(gòu))平臺(tái)
2.委托代理采購(gòu)與采購(gòu)?fù)獍?br> 3.集成采購(gòu)，系統(tǒng)供貨
4.ERP網(wǎng)上采購(gòu)與電子采購(gòu)
5.VMR、JIT與DD采購(gòu)，庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)如何體現(xiàn)
第五部分 優(yōu)勢(shì)采購(gòu)談判,誰(shuí)是談判高手(線索式講解)
1.談判基本原則和常見(jiàn)錯(cuò)誤
2.談判六步法
　　第一步：準(zhǔn)備談判 　第二步：制訂戰(zhàn)略 　第三步：開(kāi)局
　　第四步：報(bào)價(jià)和討價(jià)還價(jià) 　　第五步：收尾
第六部分 采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)回避
1.采購(gòu)合同的目的

2.靈活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同
3.如果存在第三方的因素我們?nèi)绾慰刂?br>
二、主講專家
馬曉峰 美國(guó)采購(gòu)管理協(xié)會(huì)會(huì)員，歐洲供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)委員，復(fù)旦大學(xué)國(guó)際經(jīng)營(yíng)講習(xí)所講師，英國(guó)皇家物流與采購(gòu)ILT/CIPS專業(yè)講師。曾任HONEYWELL北美區(qū)公司供應(yīng)鏈高級(jí)主管，三菱（日本本部）輕工采購(gòu)經(jīng)理（JAP）。
王 深 曾任職：四方—龐巴迪鐵路運(yùn)輸設(shè)備有限公司物資管理部倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理、馬士基集裝箱有限公司物流部經(jīng)理、瑞典HADEX公司駐中國(guó)采購(gòu)中心經(jīng)理。
張小強(qiáng) 曾任職：聯(lián)想集團(tuán)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、臺(tái)資龍頭企業(yè)鴻海集團(tuán)富士康科技線纜事業(yè)部生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。
胡松評(píng) 浙江大學(xué)管理學(xué)博士,具有2年外企采購(gòu)物流供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn),從基層做起,一直做到總經(jīng)理。
（每次培訓(xùn)從以上專家中選配，以實(shí)際通知到會(huì)專家為準(zhǔn)）

三、【培訓(xùn)對(duì)象】
公司總經(jīng)理、生產(chǎn)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、CIO、需求與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、客戶服務(wù)、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)主管、物料計(jì)劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。

四、時(shí)間安排及報(bào)到地點(diǎn)
1月25日至1月28日（25日全天報(bào)到） 地點(diǎn)：南寧市
11月3日至11月7日（3日全天報(bào)到） 地點(diǎn)：上海市
會(huì)務(wù)組根據(jù)各單位回傳報(bào)名回執(zhí)表，于每月開(kāi)班前一星期用傳真的形式通知報(bào)到地點(diǎn)、乘車路線及注意事項(xiàng)等。
五、費(fèi)用
1.費(fèi)用：參會(huì)人員需交學(xué)費(fèi)13元/人（含聽(tīng)課費(fèi)、資料講義、午餐），如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

增值服務(wù)1：本期培訓(xùn)同時(shí)報(bào)名6人以上免費(fèi)贈(zèng)送：胡松評(píng)《戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)管理》VCD教材一套，共12集，結(jié)合采購(gòu)成本、采購(gòu)談判、采購(gòu)成本的問(wèn)題展開(kāi)講解與分析，實(shí)用性強(qiáng)。（符合條件，報(bào)到當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)面交）
增值服務(wù)2：本期培訓(xùn)同時(shí)報(bào)名15人以上免費(fèi)贈(zèng)送：聯(lián)想 ideapad S1 1英寸上網(wǎng)本（N27 1G 16G 無(wú)線 藍(lán)牙 XP系統(tǒng)）藍(lán)色。