?【課程對(duì)象】
總經(jīng)理，董事長(zhǎng)，副總，高管，各個(gè)部門(mén)決策人等。
課程大綱
一、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)
1、競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移：三個(gè)時(shí)代?
1)工廠時(shí)代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向；
2)市場(chǎng)時(shí)代：以需求為導(dǎo)向；
3)心智時(shí)代：以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向；
2、 心智的規(guī)律
定位的形成
3、 新時(shí)期企業(yè)成功關(guān)鍵?
獲取心智資源
4、 案例分析
制造：福特汽車(chē)、通用汽車(chē)
5、 現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)
二、如何定位
1、搶先占位?
?定位核心原理及要點(diǎn)分析；
?實(shí)操案例：B2B企業(yè)、男裝、調(diào)味品；
2、關(guān)聯(lián)定位
?定位核心原理及要點(diǎn)分析；
?案例：飲料、OTC藥、東阿阿膠；
3、為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位?
定位核心原理及要點(diǎn)分析；
1)地標(biāo)原則：界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2)借勢(shì)原則：對(duì)手強(qiáng)勢(shì)分析；
3)防范原則：攻其不可守；
4)運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)：取舍與環(huán)環(huán)相扣；
?實(shí)操案例：可樂(lè)、汽車(chē)、電腦；
三、學(xué)員企業(yè)案例分析
1、研討參訓(xùn)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
2、嘗試給自身的品牌定位
3、咨詢(xún)互動(dòng)
4、企業(yè)小組標(biāo)桿案例選拔
5、學(xué)員企業(yè)案例分析點(diǎn)評(píng)
四、戰(zhàn)略定位與運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)
1、定位決定戰(zhàn)略取舍?
? 案例：百事可樂(lè)的經(jīng)營(yíng)展開(kāi)
2、戰(zhàn)略增強(qiáng)定位優(yōu)勢(shì)?
三種運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)原理分析；
1）簡(jiǎn)單一致性；
2）各項(xiàng)活動(dòng)間的互相加強(qiáng)；
3）投入最優(yōu)化；
? 案例：西南航空
3、戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程?
? 案例：西南航空的戰(zhàn)略配稱(chēng)；
? 格林納達(dá)—加勒比海的一個(gè)小島；
五、如何規(guī)劃戰(zhàn)略
1、品牌：競(jìng)爭(zhēng)的基本單位和利器
2、四種品牌戰(zhàn)略模型?
1）防御戰(zhàn)及其原則，
??? 實(shí)操案例：OTC藥、奶茶；
2）進(jìn)攻戰(zhàn)及其原則，
??? 實(shí)操案例：瓶裝水、藥品；
3）側(cè)翼戰(zhàn)及其原則，
??? 實(shí)操案例：餐飲、食用油；
4）游擊戰(zhàn)及其原則，
??? 實(shí)操案例：銀行、酒類(lèi)產(chǎn)品；
六、學(xué)員企業(yè)案例分析
1、重新審視與確立自身品牌定位
2、根據(jù)定位取舍運(yùn)營(yíng)并建立配稱(chēng)
3、企業(yè)小組標(biāo)桿案例選拔
4、咨詢(xún)互動(dòng)
戰(zhàn)略定位和品類(lèi)戰(zhàn)略新一代實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家? 高鵬